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浙江省嵊州市浦口鎮(zhèn)大屋村草莓栽植專業(yè)戶葉乃方栽植盆景草莓在當(dāng)?shù)鼗ㄊ猩铣鍪?。與眾不同的是,買一盆草莓葉乃方會(huì)送一份調(diào)養(yǎng)手冊及多少肥料,他的盆景草莓因“好吃又好看”,很受消費(fèi)者青睞,不僅賣得快,而且效益比單賣草莓好得多。
他的精明在于找到了草莓新的“賣點(diǎn)”。草莓供大于求,價(jià)格呈下降趨勢,栽植效益也勢必會(huì)下降,于是,他想出一個(gè)體出心裁的招數(shù)――將草莓栽在花盆中,花果期長達(dá)六七個(gè)月的草莓就成了觀賞和食用成果兼有的盆景,物以稀為貴,在市場上受寵。
隨著社會(huì)的生長,消費(fèi)者的購物心里和對農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生偉大的變化,他們不僅要求農(nóng)產(chǎn)品“好吃”還要求農(nóng)產(chǎn)品“好看”,作為生產(chǎn)者,有需要調(diào)整自己的思想和栽植習(xí)慣,全力變出些新名堂,滿足消費(fèi)者的需求。
例如,可在蘋果上貼上祥瑞字語或圖案,生產(chǎn)“長”字蘋果;可給西瓜套上方形玻璃柜,生產(chǎn)方形西瓜;可將肉雞放養(yǎng)在山坡林地,生產(chǎn)“土雞”、“笨雞”;可將柿葉加工成“柿葉茶”。只要?jiǎng)幽X子,總會(huì)想出一些新點(diǎn)子的,或增添附加值,或提高質(zhì)量,或吸引“眼球”。只有找到了新的“賣點(diǎn)”,突破傳統(tǒng)的框框,才會(huì)開拓新的市場,才會(huì)聲東擊西。
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