3年前，他是一個地隧道道的農(nóng)民，僅僅熟悉非洲菊；3年后，他帶領(lǐng)互助社栽植非洲菊的規(guī)模已經(jīng)做到了臨沂的“老大”。他就是山東省臨沂市河東區(qū)景真花卉栽植專業(yè)互助社理事長張景真。

以跑步速度創(chuàng)下大業(yè)

“實在，在2021年我就想搞非洲菊栽植，但是沒有政策扶持，資金也不足，這事就一直擱在心里?！睆埦罢嬲f。村委會換屆選舉，張景真當選村主任，搞非洲菊的心思又活出現(xiàn)來。當時正值5月，地里的麥苗馬上就要灌漿，但這個時節(jié)也是栽植非洲菊的較佳時機，經(jīng)村委會配合研究，幾個委員決議帶頭鏟麥苗搞非洲菊栽植大棚。

“村民都說我要瘋了，等著看我的笑話，但是我以為這事能成，就顧不了那么多了。”張景真說。2021年景真花卉栽植專業(yè)互助社正式成立，社員只有村委會的3小我私人?；ブ缭阪?zhèn)農(nóng)經(jīng)委的幫助下，通過簽署保證條約，以每畝1000元的價格，流轉(zhuǎn)到70畝土地，通過信用社貸款、小我私人出資共籌資金50多萬元。

2021年互助社開始建棚，6月27日開始栽苗，每個大棚投資1.4萬-1.5萬元，栽植非洲菊4400株。由于非洲菊從栽植到開花只需要70天，昔時第一批非洲菊切花就開始銷售，到年底時不只收回了成本，而且每個棚又賺了1萬元。

“看到能盈利，村民都主動加入互助社，不需要我再宣傳發(fā)動了。我讓他們無條件入社，同時，把當時租地價格主動上漲到每畝1200元?！睆埦罢嬲f，“不到半年時間，原來26個棚就生長到了76個，面積生長到220畝，基本上全村村民都入社了?，F(xiàn)在社員已經(jīng)輻射到周邊四五個縣(區(qū))，羅莊區(qū)的湯莊鎮(zhèn)生長了13個棚，沂水縣的馬站鎮(zhèn)生長了20個棚，河東區(qū)的湯河鎮(zhèn)、大城子河鎮(zhèn)生長43個棚，這些基地都由我提供建棚、技術(shù)、收花、銷售一條龍服務(wù)?！?/p>

用品牌拓寬銷售渠道

蘭山區(qū)夏村蘭旗花卉農(nóng)民專業(yè)互助社的非洲菊栽植生產(chǎn)銷售一家獨大，此前臨沂市生長的非洲菊基地基本上都依托蘭旗而建?！拔覀儎傞_始也依托蘭旗花卉專業(yè)互助社代銷，但是要想做大做強，必須有自己的品牌，以是我們注冊了景真花卉商標?！睆埦罢嬲f。

為成立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找客戶，張景真走遍北京、天津、太原、西安、洛陽、武漢、南陽等市?！艾F(xiàn)在北京、天津、山西等地都有我們的客戶，產(chǎn)品供不應(yīng)求，每天的發(fā)貨量到達1300扎-1400扎左右，3萬余枝?！睆埦罢嬲f。

“以前，銷售價格別人說了算，現(xiàn)在我成了所謂的‘二道商人’了，統(tǒng)一價格收購，每朵花提成1分錢?！睆埦罢嬲f?，F(xiàn)在正是非洲菊市場行情興旺的時候，天天下午三四點鐘開始采花，六七點鐘集中包裝和清算，統(tǒng)一發(fā)貨，依托臨沂壯大的物流優(yōu)勢，基本上在破曉兩點左右鮮花就能到北京、天津等市場。

依賴過硬技術(shù)贏得客戶

據(jù)張景真介紹，互助社發(fā)往各地的非洲菊切花很受客戶歡迎，重要緣故原因之一就是花的顏色正、花朵大、品相好。要做到這一點，技術(shù)管理是下午。非洲菊雖然栽植比較粗放，但管理起來也很有學問。非洲菊比較容易得白粉病、灰霉病和疫病，蟲災(zāi)重要有紅蜘蛛、白粉虱。為了提升花的品質(zhì)，削減病蟲害，張景真投資10萬元建了沼氣池，通過利用牛糞發(fā)酵發(fā)生的沼液作為肥料，這樣栽植非洲菊不招蟲、不生病。

現(xiàn)在，互助社的非洲菊品種有8個，年產(chǎn)花量較多的是“世紀紅”，80萬-110萬枝，“玲瓏”、“雪橘”、“香檳”、“蜜桃”、“貴族”和“黃色風暴”6個品種的年產(chǎn)量70-80萬枝，年產(chǎn)量較少的是“紫月”品種，只有50萬枝左右。據(jù)張景真介紹，雖然這些品種產(chǎn)花量不同，市場價格也沒有多大不同，但是栽植的時候必須考慮到市場需求量，只有品種齊全，保證各個品種的日產(chǎn)量，才能在市場上占有一席之地。

“雖然近幾年非洲菊的市場行情已經(jīng)熱過去了，但是我大略地算了一下，就按每枝花1毛錢計算，我們的收益也相當可觀，每個棚年銷售年收入基本上在4萬元左右。”張景真說。

受國家宏觀調(diào)控政策的影響，花市一直持續(xù)走低，尤其是寶貴花卉受的打擊較大，但據(jù)張景真介紹，非洲菊市場行情基本沒受影響，究其緣故原因，他以為是市場定位決議的。他以為，非洲菊屬于普通花，多數(shù)是搭配使用，各種迎賓花籃、手捧花都需要非洲菊，此外，近年來鮮花祭拜盛行，用鮮花制作花圈成為主流，而鮮花花圈的重要品種就是非洲菊。

對于非洲菊給當?shù)貒駧淼氖找媲闆r，張景真說：“村里較窮的也能蓋起二層樓了?！睂τ诮窈蟮脑O(shè)計，張景真介紹，又在鄰村流轉(zhuǎn)了200畝地，準備再建60個大棚，成立資金合作協(xié)會，用互助社擔保貸款，不用老國民出錢，通過銷售切花采取獲本。同時，他準備提升大棚檔次，建一部門高溫大棚，增添玫瑰等切花品種，擴大經(jīng)營范圍，利用非洲菊舉行捆綁銷售，實現(xiàn)利益較大化。