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            洛陽菏澤彭州常熟設同盟牡丹錯位攜手謀共贏

            導讀

            由洛陽、菏澤、彭州、常熟4個城市聯(lián)合發(fā)起的中國首個以牡丹為主題的旅游合作聯(lián)盟在北京成立,并發(fā)表了聯(lián)盟宣言。國內媒體一致評價:“中國牡丹行”旅游合作聯(lián)盟是以產品、品牌為主題的合作,打破了地域界限,對整合旅游資源,做大做強牡丹旅游產業(yè),有效提升……

            由洛陽、菏澤、彭州、常熟4個城市團結提議的中國首個以牡丹為主題的旅游互助同盟在北京成立,并揭曉了同盟宣言。
            國內媒體平等評價:“中國牡丹行”旅游互助同盟是以產品、品牌為主題的互助,打破了地域界線,對整合旅游資本,做大做強牡丹旅游產業(yè),有用提升牡丹旅游產品的品牌形象,促進各成員城市旅游產業(yè)的快速生長,實現(xiàn)互助共贏具有重要意義。
            各地牡丹各自為戰(zhàn)
            牡丹是中國人心目中的國花。現(xiàn)在,國內包羅洛陽、菏澤、彭州、常熟等城市在內,每年4月舉行各種“牡丹花會”的有10余個城市,圍繞牡丹主題的旅游活動組織得豐富多彩。隨著國花評選議題的升溫,年年天下“兩會”期間,國內“盼牡丹成國花”的活動如火如荼。而像北京、上海、杭州、蘇州、武漢等大城市,紛紛新建、擴建牡丹園,從洛陽等“老牡丹基地”引進品種,提升牡丹園檔次。
            在眾多牡丹產地中,洛陽、菏澤可謂“雙雄”。洛陽第一個舉行牡丹花會,菏澤接踵而來;菏澤扶持農戶大力生長牡丹栽植,短短幾年面積激增,洛陽采取公司化運作新模式,一年擴大面積上萬畝;菏澤牡丹盆花從“陽春白雪”走向“下里巴人”,洛陽牡丹盆花3年時間從年銷數(shù)千盆到10多萬盆,南下北上,搶占各大城市。
            國內一些媒體喜歡炒作洛陽與菏澤的“牡丹之爭”。關于牡丹花會,媒體評價說,同以牡丹為主題的洛陽牡丹花會與菏澤國際牡丹花會的相繼推出,將花會經濟再度推向前臺。
            而花會經濟的競爭已經突破了傳統(tǒng)的“經貿唱戲”,轉向包羅科技、人文等在內的全方位的角逐。險些同時舉行的以牡丹為主題的盛會,把兩個氣概迥異的城市放在了統(tǒng)一舞臺上,配合演繹牡丹文化的同時,競爭不能阻止。
            關于牡丹優(yōu)劣,一些媒體說,“洛陽地脈花較宜,牡丹尤為天下奇?!彼稳藲W陽修在其《洛陽牡丹記》中,對洛陽牡丹給予了極高的贊美。自此,“洛陽牡丹甲天下”之說便撒播于世。
            但現(xiàn)在的菏澤,人們卻總愛為這一撒播了近千年的定論,加上一個注腳:“洛陽牡丹甲天下,菏澤牡丹勝洛陽?!?br>這頗富狡辯色彩的文字游戲,卻也反映了菏澤尷尬的生理。在菏澤看來,天下牡丹,當屬菏澤為首,但這既無歷史的定論,又無現(xiàn)實上逾越洛陽的絕對優(yōu)勢。因此,菏澤既對“洛陽牡丹甲天下”的職位頗不佩服,但又不得不借助這一歷史的定論,來提升自己。
            3個月前,圍繞“中國牡丹城”風浪,一些媒體再次對洛陽、菏澤牡丹產業(yè)得失舉行反思。
            各地牡丹各自為戰(zhàn),相互學習,又相互提防。這一現(xiàn)象正在成為過去。
            揚長避短各領風騷
            對當?shù)啬档ぎa業(yè)的優(yōu)勢、不足,各地都胸有定見。
            國內花卉界專家說,洛陽是牡丹城,菏澤是牡丹鄉(xiāng)。菏澤牡丹從較開始就是大田栽植,可以說是看成一個產業(yè)去做,這一點比洛陽做得要好。洛陽是一開始就比較偏重于園林栽植,生長觀賞牡丹,這是從隋唐就有的。生長旅游,這也充分地利用了洛陽在旅游上得天獨厚的優(yōu)勢。洛陽旅游資本豐富,人文歷史景觀和自然景觀具有其他城市無法相比的優(yōu)勢,這也是菏澤所沒有的。牡丹產業(yè),從花卉、經濟到文化,是互為一體的。在這個意義上來說,整個洛陽牡丹花會一定比菏澤牡丹花會要好,這是由客觀條件決議的。
            牡丹是中國傳統(tǒng)名花,賞花是洛陽人民的古老習俗。唐代詩人白居易“花開花落二十日,一城之人皆若狂”和劉禹錫“唯有牡丹真國色,花開時節(jié)動京城”等膾炙人口的詩句,生動地形貌了當時人們傾城觀花的盛況。這樣厚重的文化氣氛是任何城市都無法對比的。
            菏澤牡丹栽植面積大,盆花數(shù)目多,險些家家戶戶栽植牡丹,市場化程度高,這也是菏澤的地理位置,土地條件所決議的。洛陽栽植牡丹歷史悠久,科研程度比較高,但受產業(yè)、土地條件影響,栽植面積受限。基于此,二者除盆花外,劃分以旅游、苗木銷售為重點,錯位生長,在市場上取得了互補。其他像彭州、常熟等,牡丹栽植面積有限,則重要以觀賞為主,促進當?shù)厣鷳B(tài)旅游。
            如何錯位共贏
            經濟界人士以為,過去“偕行是冤家”,現(xiàn)在只有錯位經營,才能實現(xiàn)共贏。
            洛陽與菏澤在20世紀90年月初,曾經圍繞爭評國花,聯(lián)手行動,取得了良好效果。此次除了兩家,彭州、常熟也加入進來,而且“互助”釀成了“同盟”,并不僅僅限于爭評國花,范圍擴大到整個“牡丹旅游”。這進一步說明:錯位經營前景廣漠。
            一位經濟學家說,只有過剩的產品,沒有過剩的市場。今年春節(jié)期間,20多萬盆洛陽牡丹盆花在臘月廿八就基本告罄。說明只要營銷思路對頭,市場潛力很大。牡丹株苗銷售也是這樣,加強了經紀人培訓,重新舉行市場定位,銷售難行情得到緩解。
            一些牡丹企業(yè)負責人說,牡丹市場供應量越大,銷售范圍越廣,就能更大激活市場。以是,各個牡丹生產地可以根據自己的特點,確定自己的銷售范圍,阻止壓價競爭、重復競爭、惡性競爭;同時,在品種上互補,一定能共享市場蛋糕。
            生長牡丹工藝品是洛陽的怪異優(yōu)勢。從每年的牡丹花會和平時的市場上看,洛陽牡丹系列產品大多停留在低級開發(fā)程度:牡丹盆花、牡丹插花、牡丹宴、牡丹圖畫、牡丹鐫刻、牡丹陶瓷……這些產品的附加值普遍比較低,不能成為真正意義上的工業(yè)產品。洛陽科研機構眾多,科技氣力雄厚,開發(fā)出在國內外具有較強影響力的牡丹產品正其時。
            菏澤等地生長牡丹藥用條件好。有人算過一筆開發(fā)牡丹藥用價值的經濟賬:每畝牡丹可產450公斤左右的丹皮,每公斤收購價7元,每畝產值可達3000多元。菏澤藥用牡丹栽植面積大,此舉不僅解決了種苗出路,也提高了附加值。
            一些專家說,如果洛陽、菏澤互助,舉行深加工,提取丹皮酚,每畝可提取14公斤,每公斤1100元左右,每畝產值可達1.54萬元;如果將提取物加工成系列產品,年產值加倍可觀。

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