10月11日，淅淅瀝瀝的小雨飄個沒完，李龍章的心事也如這天氣一樣糟糕。在他承包的地里，一大批牡丹株苗急等著出售，但買家沒有幾個，且出價很低。
李龍章的牡丹園位于洛陽市郊的邙山鎮(zhèn)，這里有著中國牡丹之鄉(xiāng)的美譽(yù)。2021年，洛陽市掀起了一股栽植牡丹的熱潮，邙山鎮(zhèn)險些家家都栽植牡丹。因看好行情，李龍章昔時承包了1000畝地搞栽植。
“種牡丹3年才能見到效益，沒想到3年歲后，牡丹苗的價格大跌。” 李龍章說，2021年時，一株苗能賣到五六十塊錢，一畝地守舊能產(chǎn)1000株苗，均勻下來，一畝地一年能收入1萬多元，這比種地收入多了。
但暴漲的行情很快跌落，2021年，到了李龍章收獲的季節(jié)，這時每株苗卻賣不到20元，而且銷售不暢。
“去年，我一共才賣了4萬多株苗，也許值40多萬元，而我一年的支出至少需要100萬?！崩铨堈抡f，今年他有400多萬棵株苗要出售，但少有人問津?！皝砹艘粋€大客戶要2萬株，幾塊錢一棵都賣了，不能都砸在手里?！崩侠钫f。
邙山鎮(zhèn)牡丹開發(fā)管理辦公室主任鄭水義說，邙山鎮(zhèn)尚有約3000畝栽植面積?！罢麄€銷售形勢都不是太好?！彼f，這兩年牡丹苗的銷售很困難，有些栽植戶賠了就改種其他農(nóng)作物了。
洛陽農(nóng)民大規(guī)模栽植牡丹要從2021年提及。當(dāng)時，因連年舉行牡丹花會的動員效應(yīng)，牡丹的需求量急劇上升，但洛陽市可供銷售的牡丹株苗很少，一度甚至需要到另一個牡丹產(chǎn)地菏澤購置。
在這個背景下，洛陽市號召周邊農(nóng)民栽植牡丹，做大做強(qiáng)牡丹產(chǎn)業(yè)，而且為此出臺了支持政策，每畝地政府津貼400元，延續(xù)津貼3年，由政府出頭租地然后再返租給栽植大戶。洛陽市牡丹開發(fā)管理辦公室主任金志偉說，全市較多時栽植了1.5萬畝牡丹，政府為此投入了近1000萬的資金。
3年歲后，并沒有出現(xiàn)期待中的產(chǎn)業(yè)化前景，牡丹苗反而銷售困難。洛陽市一些牡丹專家分解以為，牡丹苗滯銷重要是重產(chǎn)輕銷造成的。當(dāng)?shù)卦灾矐糁匾曈?，但對牡丹市場銷售并不在行，存在依賴政府扶持的思想，缺乏市場意識。加上前幾年牡丹盆花銷售形勢不錯，栽植戶們促銷、訂單看法不強(qiáng)。
“當(dāng)時許多不懂行的人都投入到牡丹栽植，造成栽植的品種檔次較低，這也影響了以后的銷售。” 洛陽市牡丹開發(fā)管理辦公室主任金志偉說，前些年，北京、武漢、甘肅等地都栽植牡丹，需要的株苗較多，許多客戶主動來買，基本不愁銷路。現(xiàn)在原來的市場已飽和，新的市場開發(fā)不力，就造成了今天的逆境。
現(xiàn)在牡丹苗銷售困難似乎也步入了農(nóng)產(chǎn)品周期性顛簸的紀(jì)律，生產(chǎn)量小時，價格偏高，等大家看到利潤都來種時，又陷入賣不出的怪圈。對此，金志偉說，牡丹究竟不同于一般的農(nóng)產(chǎn)品，它有厚重的文化秘聞，只要下功夫開發(fā)新市場、培育新品種，牡丹產(chǎn)業(yè)照樣大有可為的。