趙小龍和他全心呵護(hù)的樹(shù)石盆景

在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大和銷售市場(chǎng)拓展乏力的雙重作用下，該縣培植生產(chǎn)的樹(shù)石盆景在市場(chǎng)上由于質(zhì)量?jī)?yōu)異不同出現(xiàn)不同的走勢(shì)，高質(zhì)量產(chǎn)品市場(chǎng)銷售看好，而普通質(zhì)量產(chǎn)品則價(jià)量齊跌。

宜良縣大渡口段式假山園藝?yán)习宥巫哟涸缭?021年就開(kāi)始制作樹(shù)石盆景，依附多年來(lái)練就的精湛制作身手，他創(chuàng)作、培植的樹(shù)石盆意境典雅，如詩(shī)似畫(huà)，以其神韻和意境的藝術(shù)特色不僅穩(wěn)住了一大批老客戶，而且通過(guò)口口相傳吸引了眾多的新客戶。今年春節(jié)至今，他銷售的不同規(guī)格的樹(shù)石盆景達(dá)150多個(gè)，其中在最近舉行的宜良花街節(jié)上，僅正式開(kāi)市的前三天就賣(mài)出20個(gè)，收入1.5萬(wàn)元左右。他說(shuō)：“今年質(zhì)量好的樹(shù)石盆景價(jià)格和去年差不多，但是銷量比去年好得多。由于樹(shù)石盆景的消費(fèi)群體重要市民自費(fèi)，因此價(jià)位在500—1000元之間的高質(zhì)量樹(shù)石盆景是較受歡迎的?！?/p>

在采訪中，像段子春一樣以為今年樹(shù)石盆景市景石場(chǎng)看好的商家寥若晨星，受訪商家大多數(shù)都以為由于制作銷售樹(shù)石盆景的商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈，因此無(wú)論是銷量照樣價(jià)格都一年不如一年。

宜良縣匡遠(yuǎn)街道金星社區(qū)石牛箐村趙金寶從事樹(shù)石盆景制作銷售近8年，現(xiàn)在培植樹(shù)石盆景的園子有近兩畝，趙金寶也說(shuō)不清晰數(shù)目有多少，但他說(shuō)照現(xiàn)在這種銷量，不用再制作培植都?jí)蛸u(mài)三四年。趙金寶的兒子趙小龍指著一個(gè)石樁高度在1.5米左右、頂端設(shè)置著50厘米左右高的榕樹(shù)的樹(shù)石盆景告訴記者：“這種規(guī)格的盆景已培植了4年多，在往年的價(jià)格不會(huì)低于1萬(wàn)元，現(xiàn)在年只能賣(mài)到6、7000元。一盆加上50厘米石樁，總高70多厘米的樹(shù)石盆景的價(jià)格與去年相比，至少下降了200元左右。盡管價(jià)格下降了許多，但是銷量照樣沒(méi)有往年好，去年我家銷售了近200個(gè)樹(shù)石盆景，現(xiàn)在年半年了只賣(mài)出了40多個(gè)?！?/p>

受訪商家都以為造成樹(shù)石盆景價(jià)量齊跌的重要緣故原因是在生產(chǎn)培植規(guī)模不停擴(kuò)大的同時(shí)市場(chǎng)拓展乏力，產(chǎn)品都只在當(dāng)?shù)睾屠ッ鞯戎苓吺袌?chǎng)銷售，走向省外市場(chǎng)的寥若晨星。在采訪中，沒(méi)有人能夠說(shuō)清晰宜良縣樹(shù)石盆景的家底如何？趙小龍說(shuō)6年前他第一次加入花街節(jié)只有兩家展銷樹(shù)石盆景，現(xiàn)在年較少也有10多家?！艾F(xiàn)在制作樹(shù)石盆景的多，市場(chǎng)就這么大點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)是不能阻止的，而競(jìng)爭(zhēng)效果一定就體現(xiàn)在銷售量和價(jià)格上?！壁w小龍說(shuō)。

對(duì)于樹(shù)石盆景零售商來(lái)說(shuō)，同樣是高質(zhì)量樹(shù)石盆景市場(chǎng)銷售看好，而普通質(zhì)量的則險(xiǎn)些無(wú)人問(wèn)津。高健在昆明世博花鳥(niǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了三年多，今年至今銷售的樹(shù)石盆景已有400多個(gè)。高健說(shuō)：“造型質(zhì)量好的樹(shù)石盆景今年銷售還可以，售價(jià)也比往年提高了10—20%，而質(zhì)量差的樹(shù)石盆景一直都不好賣(mài)，因此我進(jìn)貨的時(shí)候都專門(mén)挑選質(zhì)量好，哪怕進(jìn)價(jià)高，但是好賣(mài)，賺頭多?！?/p>

樹(shù)石盆景既是一種特殊的藝術(shù)品，也是可進(jìn)入市場(chǎng)舉行銷售的商品，因此只有在市場(chǎng)上舉行銷售，才能得到效益。段子春說(shuō)：“實(shí)在我們的樹(shù)石盆景在省外市場(chǎng)很受歡迎，但是現(xiàn)在銷往省外市場(chǎng)的約莫只有10%，許多省外商家是來(lái)云南收購(gòu)原石等原材料在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)培植銷售。如果在創(chuàng)作、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫嬖僮魈剿?、改善和提高，讓?shù)石盆景走入省外市場(chǎng)，信托可以占領(lǐng)很大一部門(mén)市場(chǎng)份額?！?/p>