在經(jīng)驗(yàn)了9月、10月的好行情后，現(xiàn)在各地仙客來銷售持續(xù)下行，價(jià)格基本在15元以下。隨著春節(jié)日益臨近和生產(chǎn)商持續(xù)放量，其價(jià)格有可能繼續(xù)下跌，使得行情早年兩年的波峰跌到波谷。

走貨較慢價(jià)格偏低

今年仙客來年宵市場(chǎng)啟動(dòng)晚這已是各產(chǎn)地的配合聲音，而且仙客來的價(jià)格也一直上不去。生產(chǎn)商普遍以為，這重要是由于2021年和2021年仙客來市場(chǎng)價(jià)格較高，現(xiàn)有栽植戶增添了產(chǎn)量，同時(shí)一批新的農(nóng)戶進(jìn)入行業(yè)。成都天雨園景總經(jīng)理胥宗旭告訴記者，今年西昌等地的仙客來生產(chǎn)戶增量顯著，又都集中到現(xiàn)在放量，以是四川的仙客來走貨速度偏慢，往年此時(shí)要四處調(diào)貨才能滿足經(jīng)銷商的需求，現(xiàn)在年能把自己的產(chǎn)品賣完就不錯(cuò)了?，F(xiàn)在成都仙客來單盆批發(fā)價(jià)在15元至16元之間，與去年基真相同，但由于今年各項(xiàng)生產(chǎn)成本都大幅上漲，以是生產(chǎn)商的利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)微薄。

在山東青州，記者也聽到了同樣的聲音。青州隆盛花卉園藝中心總經(jīng)理李慶海介紹，由于上市量太大，現(xiàn)在青州仙客來批發(fā)價(jià)在10元至15元之間，低于去年的12元至20元。他表示，自己所在的辛莊村由于靠近黃樓花卉市場(chǎng)，境況稍好，已有許多農(nóng)戶開始出貨，但李慶海估量整個(gè)村現(xiàn)在至少還剩10萬盆，而去年此時(shí)，全村80%至90%的仙客來都已銷售一空。據(jù)他介紹，不久前，他去離黃樓花卉市場(chǎng)較遠(yuǎn)的一些村子看貨，許多農(nóng)戶的仙客來都還沒開始銷售，或者每家僅售出幾百盆，形勢(shì)十分不樂觀。李慶海以為，隨著春節(jié)日益臨近，后期仙客來銷售很有可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。

而在石家莊，類似的聲音也不少。石家莊清芬仙客來育種有限公司總經(jīng)理董輝向記者訴苦，今年仙客來不只價(jià)格上不去，而且走貨速度偏慢，讓她心急如焚。

提前出貨提高品質(zhì)

仙客來銷售遭遇紅燈，降價(jià)又不是一個(gè)好的轉(zhuǎn)向方式，那么如何阻止將來的年宵市場(chǎng)再出現(xiàn)這樣的狀態(tài)？現(xiàn)在，不少生產(chǎn)商找出了一些設(shè)施。河北仙客來園藝技術(shù)有限公司總經(jīng)理董聚維表示，由于仙客來門檻較低，一旦出現(xiàn)銷售“好年份”，農(nóng)戶跟風(fēng)非常容易，因此企業(yè)應(yīng)適當(dāng)提前銷售期。董聚維告訴記者，今年公司的仙客來銷售比去年提前了一個(gè)月，8月7號(hào)就開始出貨，目的市場(chǎng)重要是西北地區(qū)。正是由于拉長(zhǎng)了出貨期，公司兩萬多制品現(xiàn)在僅剩下約2000盆，冬季加溫只花費(fèi)了兩噸煤。李慶海發(fā)現(xiàn)今年輕州仙客來產(chǎn)量比去年增添了近一倍，因此暫且將出貨期提前了半個(gè)月左右，而且訂價(jià)較低，每盆售價(jià)為10元，縱然賺得少一些，也盡管保證將產(chǎn)品賣完。

現(xiàn)在，雖然市場(chǎng)上的仙客來售價(jià)普遍在15元以下，但也有一些“另類”產(chǎn)品，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在的市場(chǎng)均價(jià)，這重要得益于高品質(zhì)。河北保定綠農(nóng)花卉公司在加入河北仙客來展銷會(huì)時(shí)，其產(chǎn)品每盆批發(fā)價(jià)到達(dá)50元，且供不應(yīng)求?？偨?jīng)理李五昌作為河北地區(qū)甚至天下仙客來生產(chǎn)中的佼佼者，早已名聲在外。他介紹說，企業(yè)在進(jìn)入行業(yè)時(shí)就應(yīng)該定位清晰，是生產(chǎn)周年供貨、每盆價(jià)格在15元以下的產(chǎn)品，照樣生產(chǎn)針對(duì)年宵的高質(zhì)量產(chǎn)品。如果是后者，就不要怕成本高，在生產(chǎn)歷程中一定要仔細(xì)、耐心，爭(zhēng)取產(chǎn)品冠幅大、花朵大、葉片緊湊，價(jià)格自然能上去。綠農(nóng)的仙客來生產(chǎn)成本靠近20元，但50元的售價(jià)也保證了可觀的利潤(rùn)。