中華金葉榆是河北省林業(yè)科學(xué)研究院生態(tài)林業(yè)研究所張均營、黃印冉兩位樹木專家培育出來的新品種，2021年6月尾，通過了河北省科技廳組織的科技判定和林木新良種認(rèn)定。
現(xiàn)在，中華金葉榆推廣已有一年多時間。作為科研人員，面臨紛繁的市場，他們是如何運作的呢？記者采訪了張均營、黃印冉兩位專家。
中華金葉榆是我國鄉(xiāng)土樹種白榆的一個變種，是2021年張均營、黃印冉在搞榆樹播種實驗時發(fā)現(xiàn)的。
中華金葉榆葉片金黃，枝條麋集，較佳觀賞期有3個月，而且生長迅速，耐修剪，可造型，喬灌皆宜。它耐貧瘠、耐鹽堿，對自然生長地的嚴(yán)寒、干旱天氣具有極強的適應(yīng)性。因中華金葉榆根系發(fā)達(dá)，水土保持能力強，除用于城市綠化外，還可應(yīng)用于山體景觀生態(tài)綠化，營造景觀生態(tài)林和水土保持林。現(xiàn)在，在我國西北地區(qū)和東北地區(qū)彩葉樹種相對缺乏的情況下，如把中華金葉榆應(yīng)用到園林綠化中，將會改變我國廣大東北、西北地區(qū)景觀色彩單調(diào)的事態(tài)。
兩位專家深知新的彩葉樹種在苗木市場中的重要作用，因此他們在將中華金葉榆推向市場前，首先做到了保密，把基地建在了遠(yuǎn)離市區(qū)的鄉(xiāng)下。
為加速繁殖速度，他們采取了冷砧木嫁接的方式，做到兩季繁殖。他們不僅繁殖了大量的中華金葉榆優(yōu)質(zhì)種苗近10萬株，而且還嫁接行道樹苗木3000多株、高樁苗木3000多株。
張均營、黃印冉以為，作為科研人員，培育新品種一定要禁得起市場的誘惑。2021年苗木市場到達(dá)熱潮，新品種非常走俏。這個時候，如果把中華金葉榆拋出去，一定能賣大價格。但他們沒有那么做。由于，中華金葉榆還沒通過判定。他們說：“不成熟的器械我們是不能向外推廣的?？蒲腥藛T必須要對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)。”
2021年6月尾，中華金葉榆通過了河北省科技廳組織的科技判定后，張均營和黃印冉全力以赴開始了市場推廣。
在河北省林科院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他們成立了天下中華金葉榆推廣中心。同時，他們還把制品中華金葉榆種在了林科院的主路兩旁。在長達(dá)150米的主路上，每側(cè)都種著8棵球徑達(dá)3米的中華金葉榆。金燦燦的大球，看起來既大氣，又漂亮，吸引了不少外來人的眼球，起到了很好的展示作用。
銷售上，他們在國內(nèi)推行地區(qū)獨家署理銷售。在寧夏、內(nèi)蒙古、黑龍江等地是省級署理，在遼寧、河南、山東等田重要是針對大戶銷售。這樣一來，銷售面就全面鋪開了。對署理商，他們執(zhí)行統(tǒng)一價格。從他們這里買苗子和從署理商哪里買苗子價格是一樣的。這樣做的目的是，從源頭上杜絕種源擴(kuò)散以及經(jīng)銷商之間的無序競爭。為保證經(jīng)銷商的利益，在他們這里，銷售額低于1萬元的訂單一律不簽。銷售理念，要做到“三贏”：培育方、引種者和工程應(yīng)用者。他們還在報紙上、網(wǎng)絡(luò)上大做宣傳，指導(dǎo)消費市場，無形中為引種者和經(jīng)銷商開拓了市場。而他們做的一些造型產(chǎn)品，如3米的高樁球，另有一些柱形造型，也為工程應(yīng)用者提供了更多選擇。
不久前，他們加入了第六屆天下花卉展覽會。會上，中華金葉榆得到了科技成果獎銀獎，大大提高了中華金葉榆的著名度。無疑，這對他們的推廣工作又增添了一個砝碼。