南召縣云陽鎮(zhèn)朱坪村村民在裝車銷售玉蘭苗木。尚杰攝

“要想富，先種樹”。這句耳熟能詳?shù)脑?，道出了無數(shù)農(nóng)民對種樹給予的厚望。尤其是苗木產(chǎn)業(yè)，更是被多地政府當(dāng)做富民強(qiáng)縣的支柱產(chǎn)業(yè)來培育。但從2021年下半年開始，天下苗木產(chǎn)業(yè)普遍迎來寒冬：銷量下滑、價(jià)格縮水，甚至有苗農(nóng)由于難以為繼忍痛放棄地里的苗木。

在我省最聞名的花木大縣鄢陵，也出現(xiàn)了苗木交易量價(jià)齊跌的逆境。

苗農(nóng)思變：“老把式”種苗不行了

2月尾，在皇后鄉(xiāng)娘娘廟村，省派駐第一書記張鷹把村里的黨員干部和致富能手組織起來，探討村里生長大計(jì)。

“說得最多的是村里的苗木產(chǎn)業(yè)下一步該咋搞。”村支書高先然說，雖然村民大部門種的是落葉玉蘭，價(jià)格下滑得沒有廣玉蘭那么厲害，但顯著感受到了市場的變化?！啊习咽健N苗不行了。原來不管種得好賴，都能賣出去，現(xiàn)在行情不好，樹形差的基本賣不出去。一棵胸徑為15厘米的大葉女貞，樹形好的能賣到1600元，樹形差的800元也沒人要。”

會議結(jié)束時(shí)，娘娘廟村確定了幾條苗木生長新思路：提高修剪、嫁接、種植技術(shù)，走精品苗木道路；更新樹種，引進(jìn)五角楓等樹種供村民試種；村里建設(shè)一個(gè)小規(guī)模的交易市場，阻止惡性競爭、相互壓價(jià)，提高議價(jià)能力。

積極思變的不僅是苗農(nóng)。春節(jié)期間，位于云陽鎮(zhèn)山頭村的玉蘭生態(tài)旅行園火爆非常，來旅行的游客絡(luò)繹不停。這個(gè)占地2000畝的旅行園，引進(jìn)、培育了玉蘭、紫薇、紅楓、海棠等30多個(gè)品種的精品苗木，通過農(nóng)民互助聯(lián)社動(dòng)員生長苗圃1.5萬畝，并與國內(nèi)多家上市綠化企業(yè)成立互助關(guān)系，苗木銷往天下各地。運(yùn)營這個(gè)旅行園的南召錦天園林綠化公司因此成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點(diǎn)企業(yè)，“當(dāng)家人”王曉也成了南召縣苗木行業(yè)的帶頭人。

在王曉看來，苗木行業(yè)價(jià)格下行帶來的打擊，露出出了南召縣苗木產(chǎn)業(yè)生長中存在的一些問題?！澳险倜缒镜脑灾裁娣e大，但分布廣，集中度低，品種比較落伍，缺乏專業(yè)化管理程度，經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍雖然數(shù)目重大但集中在下游，訂價(jià)能力差。”王曉說，補(bǔ)齊這些短板，需要進(jìn)一步施展龍頭企業(yè)的動(dòng)員作用。在將來的生長中，他和自己的企業(yè)將集中做好三方面工作：培育、引進(jìn)先進(jìn)苗木品種，教授栽植管理技術(shù)，為苗農(nóng)提供脫銷渠道，來提升南召苗木行業(yè)的產(chǎn)業(yè)程度。

南召花木網(wǎng)的負(fù)責(zé)人李建偉則表示，將進(jìn)一步推動(dòng)南召苗木行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，搭建一個(gè)更具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓南召的苗木更便捷地對接天下客戶。

政府謀變：推動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)“上檔升級”

數(shù)字顯示，山區(qū)和丘陵面積占比跨越90%的南召縣，人工栽植花卉苗木(重要是以玉蘭為代表的苗木)的面積跨越15萬畝，擁有50多個(gè)花木生產(chǎn)專業(yè)村，180多家農(nóng)民專業(yè)互助社，40多家園林綠化公司，從業(yè)人員跨越11萬人，年產(chǎn)值到達(dá)24億元，成為全省壓倒一切的花卉苗木生產(chǎn)大縣，苗木已成為農(nóng)民增收的一個(gè)支柱性產(chǎn)業(yè)。

“現(xiàn)在的價(jià)格回落，在我們看來是理性回歸，從長遠(yuǎn)來看將促使苗木行業(yè)進(jìn)入理性生長階段?！蹦险倏h林業(yè)局局長呂永鈞介紹，南召的苗木行業(yè)是群眾自覺形成的，具有一定的盲目性，重要顯示是盲目擴(kuò)大栽植面積和盲目跟風(fēng)栽植，給整個(gè)行業(yè)的生長增添了風(fēng)險(xiǎn)。

呂永鈞說，為加大對苗木產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控和指導(dǎo)力度，南召縣在2021年前后，成立了花卉苗木產(chǎn)業(yè)辦公室，著力推動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)“上檔升級”，扶持培育精品苗圃，引領(lǐng)苗農(nóng)走市場化、精品化道路，在全省首創(chuàng)花木權(quán)抵押解決苗企融資難題，推廣基地化栽植、品牌化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化管理的理念，推動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)良性生長。

呂永鈞坦言，政府施展的是指導(dǎo)成果，苗木行業(yè)的生長更多依賴的照樣苗農(nóng)、苗商和苗企。在新形勢下，“傻子種樹也能致富”將成為歷史，苗農(nóng)、苗商和苗企應(yīng)摒棄追逐暴利的心態(tài)，積極適應(yīng)市場的行情變化，在猛烈競爭中學(xué)習(xí)、生長、壯大。

河南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師蘇金樂介紹，苗木行業(yè)在天下經(jīng)驗(yàn)了近十年的快速生長。從2021年下半年開始，受城市化歷程放緩、經(jīng)濟(jì)增速下滑尤其是房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷影響，苗木需求量大幅下降。但苗木栽植面積卻不停擴(kuò)大，供應(yīng)量大幅增添，導(dǎo)致苗木市場出現(xiàn)供大于求的情況，且短期內(nèi)這種“寒冬”狀態(tài)不會改變。這意味著，苗木行業(yè)將鐫汰一批不陋習(xí)模、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、技術(shù)氣力微弱的栽植戶和企業(yè)，地方政府在指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生長中應(yīng)加倍以市場為導(dǎo)向，突出品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)地優(yōu)勢，這樣，苗農(nóng)就會迎來下一個(gè)“春天”。