北美冬青原產(chǎn)美國，是秋冬季觀果植物，其特點是冬季落葉后，滿樹紅果掛在枝頭，十分耀眼和喜慶，外洋常作園林和切枝應(yīng)用而普遍種植。2021年引入國內(nèi)，經(jīng)10多年的宣傳推廣，現(xiàn)在已有26個省、市、自治區(qū)的1000余家公司(小我私人)引種舉行園林、盆栽和切枝應(yīng)用種植。一個新興產(chǎn)業(yè)雛形基本形成，隨著產(chǎn)業(yè)熱度的不停提升和隊伍的逐步壯大，從事該產(chǎn)業(yè)的人當(dāng)中，有把它當(dāng)瑰寶養(yǎng)的，也有把它當(dāng)一般植物做的，另有當(dāng)投契賺一把的。體現(xiàn)在種苗銷售上，就是有賣15元一株的，也有賣5元一株的，更有賣2-3元一株的。

杭州潤土園藝科技有限公司總經(jīng)理余有祥做客，向筆者論述了北美冬青產(chǎn)業(yè)前景和種苗產(chǎn)銷情況，并表達(dá)了通過這產(chǎn)業(yè)讓更多人致富的期盼。

杭州潤土園藝科技有限公司總經(jīng)理余有祥

開發(fā)一個好品種不容易，開發(fā)一個能讓許多人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、致富夢想的品種更不容易。為盡可能阻止北美冬青像大部門苗木品種“一熱就亂”的厄運，余有祥呼吁大家不要一下做死種苗價格，讓北美冬青種苗的價格再飛幾年，并向北美冬青經(jīng)營者提了兩個“沒需要”：

第一、沒需要主動讓價。產(chǎn)品價格，最終是由供求關(guān)系決議，供過于求，降價；供小于求，漲價。就現(xiàn)階段種苗總量來說，種苗的庫存數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求數(shù)目，基本沒需要主動讓價。對種苗供應(yīng)商來說，與其主動讓價，不如花精神做好自身產(chǎn)品，通過產(chǎn)品提升自己的著名度，通過產(chǎn)品來動員周邊潛在客戶。

第二、沒需要持續(xù)讓價。任何行業(yè)的產(chǎn)品如果走上降價走量，那基本就是一條不歸路。如果你今資質(zhì)金特別重要，需要快速變現(xiàn)，也可以部門讓價銷售。一旦資金可以周轉(zhuǎn)，就沒需要持續(xù)讓價。價格從來就沒有較低，只有更低，首先撐不牢的，往往是那些低價銷售的。

為什么要讓種苗價格再“飛”幾年呢？余有祥以為，種苗價格的堅挺對產(chǎn)業(yè)健康生長有諸多的利益。

第一、下家客戶利潤空間的需要。基于產(chǎn)業(yè)的健康生長，我們希望通過北美冬青可以讓更多的人賺到錢。而當(dāng)我們一下把價格賣到較低的時候，那我們的客戶及客戶的客戶繁育的種苗賣什么價呢？以是，在現(xiàn)在總體供不應(yīng)求的情況下，不要平沽種苗，維持較高的利潤空間，才能吸引更多的人力財力投入到這產(chǎn)業(yè)來，做大蛋糕，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，讓更多人獲益。

第二、技術(shù)研發(fā)的需要。現(xiàn)在北美冬青制品的生產(chǎn)技術(shù)還很不成熟，其產(chǎn)品質(zhì)量跟外洋差距甚遠(yuǎn)。要做大產(chǎn)業(yè)，必須先提升產(chǎn)品質(zhì)量，而提升產(chǎn)品質(zhì)量，就需要大量人力財力投入到生產(chǎn)試驗上。沒有資金作為后援，北美冬青走向市場成為熱門就是空談！

第三、售后技術(shù)服務(wù)的需要。我們賣的不僅僅是種苗，更是技術(shù)和時機(jī)。只有較高的利潤空間，才能支持對客戶實時、到位的技術(shù)服務(wù)，讓客戶少走彎路，少交學(xué)費。讓客戶在種苗上投入的錢，在生產(chǎn)歷程中通過少損失、早收益而填補(bǔ)回來。

另有產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、文化系統(tǒng)建設(shè)，都需要大量人員和資金的投入。這些投入不能指望從別的產(chǎn)業(yè)籌集資金，而是應(yīng)該也完全可以從種苗上賺出來。

以是為了整個產(chǎn)業(yè)的健康生長，需要我們維持較高的種苗利潤空間，再投入到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去。

聽了余總站在產(chǎn)業(yè)健康生長的高度提出的呼吁，筆者心中不禁產(chǎn)業(yè)了疑問：這樣呼吁會有用嗎？余有祥笑言：估量沒用，但我就以為對的事，總要把它說出來，哪怕只有幾小我私人聽進(jìn)去了，對他們自身和產(chǎn)業(yè)的生長都有利益。希望大家配合維護(hù)北美冬青種苗價格，才能讓更多人賺到錢。