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在西府海棠的價格持續(xù)上漲的情況下,吸引了眾多苗農(nóng)和苗圃紛紛擴(kuò)繁,走到哪個苗圃,如果問是否有西府海棠小苗,得到的謎底都是一定的。安國市門東鄉(xiāng)資深苗木經(jīng)紀(jì)人鄭占彬去年一年就擴(kuò)繁了五畝西府海棠小苗,他告訴從今年春季的銷售情況來看,藁城、博野、安國、清苑、望都、固安、玉田等地西府海棠的小苗價格就保持了穩(wěn)定的態(tài)勢,沒有像前兩年一樣,大苗小苗一起漲。
“小苗過剩,一定會使一些苗農(nóng)或者小苗圃受到損失。”望都縣苗木經(jīng)紀(jì)人賈強(qiáng)說,一般的苗農(nóng)是壓不起苗子的,兩年賣不出去,或者是減價,他們就會頂不住,都市急于出售,縱然是不能保本,也會賣的,由于賣出去了事實比砍掉當(dāng)柴燒好。那么怎么解決西府海棠小苗過剩的問題呢?有著20多年苗木栽植和銷售經(jīng)驗的資深苗木經(jīng)紀(jì)人,保定市綠園草坪有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理宋清海建議,一要截至繼續(xù)擴(kuò)繁,二要適當(dāng)延伸出圃時間。截至繼續(xù)擴(kuò)繁是為了削減使存圃量不再繼續(xù)增進(jìn),這就是“消化后再吃進(jìn)”的銷售戰(zhàn)略。延伸出圃時間是為了阻止價格戰(zhàn),例如地徑4厘米一下的苗子都不銷售,那么商家就只有買5厘米 以上的苗子了,所挑選的余地也就小了。
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