河北西府海棠供大于求，在河北的幾個重要苗鄉(xiāng)，如果你問今年哪種花灌木 較好銷售，許多苗木 從業(yè)者都市告訴你是西府海棠。作為華北地區(qū)的鄉(xiāng)土樹種，洋裝海棠有開花中西施的美稱，其姿態(tài)綽約，花勢盛大，花色淡雅怡人，且具有耐寒、耐旱，耐鹽堿等特征，是華北地區(qū)應(yīng)用較普遍的花灌木之一?？梢哉f，在任何一個城市，你都市看到西府海棠的身影。而西府海棠，不僅用量大，而且價格逐年攀升，在冀中地區(qū)，今春西府海棠地徑3厘米，4厘米、5厘米、6厘米、7厘米、8厘米 的西府海棠均勻售價劃分為38元、80元、150元、280元、340元、500元，而且另有上漲的趨勢。

在西府海棠的價格持續(xù)上漲的情況下，吸引了眾多苗農(nóng)和苗圃紛紛擴(kuò)繁，走到哪個苗圃，如果問是否有西府海棠小苗，得到的謎底都是一定的。安國市門東鄉(xiāng)資深苗木經(jīng)紀(jì)人鄭占彬去年一年就擴(kuò)繁了五畝西府海棠小苗，他告訴從今年春季的銷售情況來看，藁城、博野、安國、清苑、望都、固安、玉田等地西府海棠的小苗價格就保持了穩(wěn)定的態(tài)勢，沒有像前兩年一樣，大苗小苗一起漲。

“小苗過剩，一定會使一些苗農(nóng)或者小苗圃受到損失。”望都縣苗木經(jīng)紀(jì)人賈強(qiáng)說，一般的苗農(nóng)是壓不起苗子的，兩年賣不出去，或者是減價，他們就會頂不住，都市急于出售，縱然是不能保本，也會賣的，由于賣出去了事實比砍掉當(dāng)柴燒好。那么怎么解決西府海棠小苗過剩的問題呢？有著20多年苗木栽植和銷售經(jīng)驗的資深苗木經(jīng)紀(jì)人，保定市綠園草坪有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理宋清海建議，一要截至繼續(xù)擴(kuò)繁，二要適當(dāng)延伸出圃時間。截至繼續(xù)擴(kuò)繁是為了削減使存圃量不再繼續(xù)增進(jìn)，這就是“消化后再吃進(jìn)”的銷售戰(zhàn)略。延伸出圃時間是為了阻止價格戰(zhàn)，例如地徑4厘米一下的苗子都不銷售，那么商家就只有買5厘米 以上的苗子了，所挑選的余地也就小了。