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            雙橋農(nóng)場的草坪為什么吃香

            導(dǎo)讀

            前幾天,在北京碰到一個搞綠化工程的人。他說,他們剛剛使用了一批草坪,從雙橋農(nóng)場草坪基地進(jìn)的,哪里的草坪挺好。記者聞訊后,立即趕到位于北京東郊的雙橋農(nóng)場去探個究竟。雙橋農(nóng)場草坪基地已有近20年的歷史。釣魚臺國賓館前些年使用的草坪,大多是從雙橋……

            前幾天,在北京碰著一個搞綠化工程的人。他說,他們剛剛使用了一批草坪,從雙橋農(nóng)場草坪基地進(jìn)的,哪里的草坪挺好。記者聞訊后,立刻趕到位于北京東郊的雙橋農(nóng)場去探個事實。
            雙橋農(nóng)場草坪基地已有近20年的歷史。釣魚臺國賓館前些年使用的草坪,大多是從雙橋進(jìn)的?,F(xiàn)在,主管雙橋農(nóng)場草坪基地的是雙科創(chuàng)綠工程有限公司,是一家以國有股份為主的股份制公司。
            雙科創(chuàng)綠新上任的總經(jīng)理劉萬友向記者介紹說,公司現(xiàn)有草坪栽植面積500畝。盡管近兩三年在節(jié)水呼聲日益高漲的情況下,北京地區(qū)的草坪栽植量有所削減,但他們這500畝地兩年可以賣到三茬。也就是說,兩年可以售出1500畝地的草坪,經(jīng)濟(jì)效益照樣不錯的。
            近幾年,草坪的價格受市場的影響,每平方米已從十一二元錢跌到了五六元錢,但在北京五環(huán)路和六環(huán)路周圍栽植草坪的公司和小我私人仍不少。不少人埋怨,現(xiàn)在的草坪價格太低,不僅沒有多少錢可賺,而且脫手也不那么容易。
            那么,雙橋農(nóng)場的草坪為什么還那么吃香呢?
            雙科創(chuàng)綠負(fù)責(zé)草坪經(jīng)營的王奎德說:“我們搞草坪經(jīng)營,重要堅持了兩個做法:一個是搶市場,另一個是以客戶的利益為重?!?br>搶占市場先機就是指他們的草坪上市早。按正常的自然節(jié)氣,早熟禾等中高等的冷季型草坪要到清明過后才會逐漸變綠,到達(dá)出售要求。但他們由于入冬前澆一次上凍水,然后采取了地膜覆蓋保護(hù)性措施,3月初大地回春的時候,草坪就會變得綠油油的,到達(dá)了出圃的標(biāo)準(zhǔn)。
            有著多年草坪養(yǎng)植經(jīng)驗的王奎德說:“加蓋地膜可以有用地保留地表水分,削減蒸發(fā),增添土壤濕度,草坪草提早返青。當(dāng)中午室外溫度到達(dá)七八攝氏度的時候,地膜里的溫度就會翻倍?!?br>加蓋地膜的草坪雖然提高了生產(chǎn)成本,但由于出圃早,每平方米草坪可以售6元。進(jìn)入5月,草坪大量上市時每平方米的草坪售價就會降到5元,質(zhì)量不好的,也就4元。
            因此,早出圃的草坪從經(jīng)濟(jì)上說照樣劃算的。固然,較為重要的是搶占了商機,贏得了客戶。對于經(jīng)營者來說,贏得更多的客戶比什么都重要。
            重視客戶利益就是專心致志地為客戶服務(wù)。王奎德說:“跟我們打交道的客戶可以盡管放心,什么時候要草,只要打個電話,我們就會做到24小時服務(wù),絕不會給誤了事兒!”
            王奎德告訴記者,近幾年,隨著北京城區(qū)刷新的舉行,綠化的步子也隨之加大。但二環(huán)路以內(nèi),日間不許可進(jìn)大貨車,必須要到晚上八點鐘以后。因此,夜里植樹鋪草是常有的事,他們也經(jīng)常深更午夜給客戶送草。縱然客戶要100平方米,他們也堅持準(zhǔn)時送到,從不模糊。
            按王奎德的話說:“可別小瞧這100平方米草!雖然掙不了幾個錢,甚至連工人的加班費都不夠,但說不定日后就有大交易。哪層云彩有雨,都說不定呢!縱然沒有第二回交易,咱還為北京綠化做孝順了呢!”
            在大自然里,繁花盛開的春季較為美好。在市場經(jīng)濟(jì)這片熱土上,只要我們與時俱進(jìn),以客戶為中心,一切圍著客戶的需求轉(zhuǎn),必將都市“春景好”的。雙橋農(nóng)場的草坪吃香,恰恰說明晰這一點。

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