紫薇新品種盈利期已經(jīng)過了？寧波永豐園林建設有限公司董事長張俙何不這么以為。 過去四五年，諸多紫薇新品種接踵登錄國內(nèi)市場，繼“三紅”系列發(fā)作之后，永豐園林的‘雙紅’聲名鵲起，搶占多個苗木展會的頭條。最近，紫薇推廣熱潮有偃旗息鼓之勢，業(yè)內(nèi)也不禁出現(xiàn)了唱衰紫薇的聲音?！爱斚虏⒉皇峭茝V紫薇新品種的好時機?！庇腥碎_始打退堂鼓。對于紫薇新品種市場熱度在消退的說法，張俙何并不否認，不外他以為“退燒”的是非理性的熱炒，尤其是對種苗收益的高估部門，現(xiàn)在在被市場一點點剔除?！案鼞摽吹降氖?，紫薇品種的專業(yè)化開發(fā)還未成熟。”較直觀的顯示是園林項目上的紫薇應用依然匱乏，設計上也還未強調紫薇的品種化。張俙何基于此兩點判斷，紫薇新品種應用的盈利期還未全面鋪開，品種化期間才剛開始。 植物新品種從推出到市場完全接受，一般要經(jīng)過兩個振蕩周期：一個是種苗期，一個是制品應用期，每個周期都市出現(xiàn)一波利潤高點。針對紫薇，永豐園林現(xiàn)在瞄準的是第二個市場周期。為此，公司在過去半年做了兩方面調整。 第一是“走出去與引進來”。今年2月，永豐園林成為美國凱普斯頓植物有限公司中國地區(qū)“黑鉆”紫薇唯一署理商。黑鉆紫薇是凱普斯頓公司選育(現(xiàn)擁有4個專利品種)的一系列紫薇新品種統(tǒng)稱，有紅、白、紫等九種花色，花期較長可達4個月，因其墨綠或幾近玄色的葉片而命名，觀葉期長達9至10個月。2021年1月，凱普斯頓公司注冊了“黑鉆”紫薇商標。 選擇搭伙美國企業(yè)，張俙何除了設計在引種上做文章外，更多考慮的是借用美國的專業(yè)營銷思想。公司將自己擁有的5個品種也納入黑鉆系列，其中一個照樣公司獨占品種，為的是做到與美國公司配合進退，做到品種同步上市，在產(chǎn)品的推陳出新與營銷推廣上到達國際領先程度。 而在啟用“黑鉆”商標后，永豐園林在整體營銷上也更具品牌化與專業(yè)化，今年上半年，“黑鉆”的品牌讓公司收效顯著，有用提升了訂單量。于是公司擴大了產(chǎn)能，能保證每年上萬萬株的供貨量。張俙何開頑笑說：“從某種意義上，我在營銷上有點放棄‘永豐園林’了?！彼f的“放棄”，實則是換一種營銷思路。 第二個調整是給自己產(chǎn)品做大手術。在永豐公司的1200畝老基地中，張俙何調整了60畝地塊做新的育苗區(qū)。記者旅行時，新建育苗區(qū)已經(jīng)封頂完畢，土地平整工作也已完成。“今年炎天苗就移過來。”在張俙何的設計中，這塊基地被支解做三部門：三分之一生長營養(yǎng)杯苗，三分之一做園藝產(chǎn)品，三分之一做造型紫薇。比較有意思的是做園藝產(chǎn)品，這是該公司圍繞紫薇品種專業(yè)開發(fā)的一項重要工作。最近，張俙何與公司少當家王肖雄做了諸多實驗：獨干的紫薇、三株一叢的紫薇、不同花色的叢生紫薇、盆栽紫薇等產(chǎn)品模式被開發(fā)出來，結合公司特有的紫薇品種，確保每一個產(chǎn)品都另具匠心。“有些獨干的，分支點我們已經(jīng)提到了2米至2.5米?！睆垈`何剛讓工人敞開幾個溫室大棚，內(nèi)里是公司密植的一批獨干紫薇。“高度已經(jīng)竄得差不多了?！?開發(fā)各種產(chǎn)品的歷程實在也是在選育，張俙何清晰，不同的品種，其適合的培育模式也不盡相同。到底哪種更為科學，他還要試探。現(xiàn)在該公司還捂有許多新品種，有潛力的產(chǎn)品還不少。不外張俙何的態(tài)度是，做新品種開發(fā)一定要長線考慮，不能打一槍換一個地方。他接下來會保證公司新品種推出的循序漸進，但無論是什么樣的新品種，他認定市場利潤的源動力來自于工程應用，下一步的苗木市場，一定會淡化種苗的暴利期，轉而向應用市場的合理收益傾斜。