在河北的幾個重要苗鄉(xiāng)，如果你問今年哪種花灌木較好銷售，許多苗木從業(yè)者都市告訴你是西府海棠。作為華北地區(qū)的鄉(xiāng)土樹種，洋裝海棠有開花中西施的美稱，其姿態(tài)綽約，花勢盛大，花色淡雅怡人，且具有耐寒、耐旱，耐鹽堿等特征，是華北地區(qū)應(yīng)用較普遍的花灌木之一?？梢哉f，在任何一個城市，你都市看到西府海棠的身影。而西府海棠，不僅用量大，而且價格逐年攀升，在冀中地區(qū)，今春西府海棠地徑3厘米，4厘米、5厘米、6厘米、7厘米、8厘米的西府海棠均勻售價劃分為38元、80元、150元、280元、340元、500元，而且另有上漲的趨勢。

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在河北的幾個重要苗鄉(xiāng)，如果你問今年哪種花灌木較好銷售，許多苗木從業(yè)者都市告訴你是西府海棠。作為華北地區(qū)的鄉(xiāng)土樹種，洋裝海棠有開花中西施的美稱，其姿態(tài)綽約，花勢盛大，花色淡雅怡人，且具有耐寒、耐旱，耐鹽堿等特征，是華北地區(qū)應(yīng)用較普遍的花灌木之一?？梢哉f，在任何一個城市，你都市看到西府海棠的身影。而西府海棠，不僅用量大，而且價格逐年攀升，在冀中地區(qū)，今春西府海棠地徑3厘米，4厘米、5厘米、6厘米、7厘米、8厘米的西府海棠均勻售價劃分為38元、80元、150元、280元、340元、500元，而且另有上漲的趨勢。

在西府海棠的價格持續(xù)上漲的情況下，吸引了眾多苗農(nóng)和苗圃紛紛擴繁，走到哪個苗圃，如果問是否有西府海棠小苗，得到的謎底都是一定的。安國市門東鄉(xiāng)資深苗木經(jīng)紀人鄭占彬去年一年就擴繁了五畝西府海棠小苗，他告訴記者，他們村去年一年生的小苗嫁接量不低于50萬株，險些家家戶戶都種西府海棠。“這幾年西府海棠的價格太高了，而且供不應(yīng)求，只要夠規(guī)格，有多少賣多少。”鄭占彬介紹說。在一個村就有50萬株的小苗存圃，那么在河北全省會有多少呢？記者熟悉的幾個在業(yè)界有影響的資深苗木經(jīng)紀人都稱是不能勝數(shù)，總之存圃量非常大。記者在和博野縣苗木經(jīng)紀人李駟談天時，他表示再過幾年西府海棠的價格會下跌，人工費在不停上漲加上這兩年西府海棠小苗過剩，銷售利潤一定會削減?！拔鞲Ｌ牡拈L勢相對較快，從芽苗長到地徑3厘米出圃，頂多就是兩年多的時間，過兩年，河北的苗木市場上該有多少西府海棠出圃呢？”李駟說。對于西府海棠價格擔憂的另有固安的苗木經(jīng)紀人劉英俊，他以為現(xiàn)在小苗過剩會導(dǎo)致兩個不好的效果，一是芽苗(一年生嫁接苗)價格下跌，二是在兩、三年后工程苗價格會大幅下跌。石家莊市乾林園林公司總經(jīng)理杜志敏也以為，西府海棠小苗過剩有著偉大的隱憂，他展望，從明年春天起，西府海棠的3厘米以下的小苗就會出現(xiàn)下跌。從今年春季的銷售情況來看，藁城、博野、安國、清苑、望都、固安、玉田等地西府海棠的小苗價格就保持了穩(wěn)定的態(tài)勢，沒有像前兩年一樣，大苗小苗一起漲。

“小苗過剩，一定會使一些苗農(nóng)或者小苗圃受到損失?！蓖伎h苗木經(jīng)紀人賈強說，一般的苗農(nóng)是壓不起苗子的，兩年賣不出去，或者是減價，他們就會頂不住，都市急于出售，縱然是不能保本，也會賣的，由于賣出去了事實比砍掉當柴燒好。那么怎么解決西府海棠小苗過剩的問題呢？有著20多年苗木栽植和銷售經(jīng)驗的資深苗木經(jīng)紀人，保定市綠園草坪有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理宋清海建議，一要截至繼續(xù)擴繁，二要適當延伸出圃時間。截至繼續(xù)擴繁是為了削減使存圃量不再繼續(xù)增進，這就是“消化后再吃進”的銷售戰(zhàn)略。延伸出圃時間是為了阻止價格戰(zhàn)，例如地徑4厘米一下的苗子都不銷售，那么商家就只有買5厘米以上的苗子了，所挑選的余地也就小了。