終端需求低迷

去年仙客來栽植規(guī)模擴(kuò)大，迷你仙客來栽植量成倍增進(jìn)，縱然在青州“8·19”特大洪災(zāi)使適合地仙客來量縮減三分之一至一半的基礎(chǔ)上，今年天下仙客來總量依舊有增無減。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1月初至春節(jié)前，天下仙客來上市量在200萬盆以上，產(chǎn)地依舊重要分布在山東、河北、遼寧、四川、山西、云南、內(nèi)蒙古、上海、北京等地。

走貨速度慢、價(jià)格低迷是多數(shù)栽植戶對今年年宵行情的反映。重要緣故原因有以下幾方面：首先是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，終端需求低迷，尤其是較大潛力消費(fèi)主力軍85后、90后購置能力下降;二是天下多地大型花卉市場拆遷，市場動(dòng)蕩造成客戶資本流失;三是煤改氣、煤改電等造成企業(yè)生產(chǎn)成本提高，壓力加大;再是栽植大戶仙客來生產(chǎn)面積擴(kuò)大，尤其是迷你仙客來產(chǎn)量急劇擴(kuò)張，面臨終端市場的不給力，小栽植戶遭遇“撲滅性”競爭，大栽植戶自身信心同樣不足。

大花、中花、迷你仙客來價(jià)格均不理想，迷你仙客來尤甚。2021年12月至2021年元旦，仙客來產(chǎn)品價(jià)格不升反降，造成栽植戶一定的恐慌生理以及對年宵的不樂觀預(yù)期。

不同地區(qū)產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格雖略有不同，但基本均不敵去年同期?，F(xiàn)在，21厘米盆徑的仙客來出廠價(jià)格約為30元，18厘米盆徑為17元至20元，15厘米盆徑約為15元，13厘米盆徑為8元至10元，12厘米盆徑為6元至7.5元，10厘米、11厘米盆徑跌至5元，8厘米、9厘米盆徑價(jià)格則要更低。栽植戶預(yù)估后期價(jià)格有上漲可能性。

市場顯示優(yōu)異的國產(chǎn)“荷花色”仙客來。

難中求變

隨著仙客來生產(chǎn)成本的提升，利潤越來越低，栽植戶也在尋求應(yīng)變之策，以適應(yīng)市場變化。

淡化年宵、提前出貨是戰(zhàn)略之一，現(xiàn)在仙客來生產(chǎn)除了5月、6月、7月之外，其他月份基本都可以較為穩(wěn)定出貨。好比對于2021年年宵，能在2021年11月之前及早出貨的，壓力也相對小些，由于不僅加溫成本削減，而且也阻止了后期集中出貨遭遇價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

再是精品化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。從近幾年的銷售形勢來看，高品質(zhì)貨源一直相對緊缺，“好貨不愁賣”。從管理、技術(shù)、產(chǎn)品抗性、均勻度、大棚利用率等多方面綜合考量精準(zhǔn)定位精品化生產(chǎn)是栽植戶生長偏向之一。

提高國產(chǎn)育種程度降低生產(chǎn)成本也是一大戰(zhàn)略，近幾年國產(chǎn)育種程度不停提高，好比國產(chǎn)“荷花色”仙客來的市場優(yōu)異顯示得到眾多栽植戶認(rèn)可，迷你仙客來的國產(chǎn)育種也有較大希望。

開拓終端市場同樣下午，好比迷你仙客來在綠化園林市場的應(yīng)用開發(fā)，潛力不能小覷。再如網(wǎng)絡(luò)銷售，除了紅色等傳統(tǒng)主流色系，特殊花色、特殊花型的仙客來也都均有市場生長空間。

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去年仙客來栽植規(guī)模擴(kuò)大，迷你仙客來栽植量成倍增進(jìn)，縱然在青州“8·19”特大洪災(zāi)使適合地仙客來量縮減三分之一至一半的基礎(chǔ)上，今年天下仙客來總量依舊有增無減。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1月初至春節(jié)前，天下仙客來上市量在200萬盆以上，產(chǎn)地依舊重要分布在山東、河北、遼寧、四川、山西、云南、內(nèi)蒙古、上海、北京等地。

走貨速度慢、價(jià)格低迷是多數(shù)栽植戶對今年年宵行情的反映。重要緣故原因有以下幾方面：首先是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，終端需求低迷，尤其是較大潛力消費(fèi)主力軍85后、90后購置能力下降;二是天下多地大型花卉市場拆遷，市場動(dòng)蕩造成客戶資本流失;三是煤改氣、煤改電等造成企業(yè)生產(chǎn)成本提高，壓力加大;再是栽植大戶仙客來生產(chǎn)面積擴(kuò)大，尤其是迷你仙客來產(chǎn)量急劇擴(kuò)張，面臨終端市場的不給力，小栽植戶遭遇“撲滅性”競爭，大栽植戶自身信心同樣不足。

大花、中花、迷你仙客來價(jià)格均不理想，迷你仙客來尤甚。2021年12月至2021年元旦，仙客來產(chǎn)品價(jià)格不升反降，造成栽植戶一定的恐慌生理以及對年宵的不樂觀預(yù)期。

不同地區(qū)產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格雖略有不同，但基本均不敵去年同期?，F(xiàn)在，21厘米盆徑的仙客來出廠價(jià)格約為30元，18厘米盆徑為17元至20元，15厘米盆徑約為15元，13厘米盆徑為8元至10元，12厘米盆徑為6元至7.5元，10厘米、11厘米盆徑跌至5元，8厘米、9厘米盆徑價(jià)格則要更低。栽植戶預(yù)估后期價(jià)格有上漲可能性。

市場顯示優(yōu)異的國產(chǎn)“荷花色”仙客來。

難中求變

隨著仙客來生產(chǎn)成本的提升，利潤越來越低，栽植戶也在尋求應(yīng)變之策，以適應(yīng)市場變化。

淡化年宵、提前出貨是戰(zhàn)略之一，現(xiàn)在仙客來生產(chǎn)除了5月、6月、7月之外，其他月份基本都可以較為穩(wěn)定出貨。好比對于2021年年宵，能在2021年11月之前及早出貨的，壓力也相對小些，由于不僅加溫成本削減，而且也阻止了后期集中出貨遭遇價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

再是精品化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。從近幾年的銷售形勢來看，高品質(zhì)貨源一直相對緊缺，“好貨不愁賣”。從管理、技術(shù)、產(chǎn)品抗性、均勻度、大棚利用率等多方面綜合考量精準(zhǔn)定位精品化生產(chǎn)是栽植戶生長偏向之一。

提高國產(chǎn)育種程度降低生產(chǎn)成本也是一大戰(zhàn)略，近幾年國產(chǎn)育種程度不停提高，好比國產(chǎn)“荷花色”仙客來的市場優(yōu)異顯示得到眾多栽植戶認(rèn)可，迷你仙客來的國產(chǎn)育種也有較大希望。

開拓終端市場同樣下午，好比迷你仙客來在綠化園林市場的應(yīng)用開發(fā)，潛力不能小覷。再如網(wǎng)絡(luò)銷售，除了紅色等傳統(tǒng)主流色系，特殊花色、特殊花型的仙客來也都均有市場生長空間。

日本入口仙客來新品種。