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紅葉石楠的推廣不能不說是苗木界的一個傳奇

越來越多苗木新品種的出現(xiàn)，不僅豐富了苗木市場，也讓苗木從業(yè)者有了更多的選擇。然而，對于剛剛進入市場的新品種而言，如何得到市場認同卻是一個極大的檢驗。在這一點上，紅葉石楠的推廣不能不說是苗木界的一個傳奇。

紅葉石楠自2003、2004兩年正式進入市場推廣以來，短短數(shù)載，締造出60億元的偉大產值。現(xiàn)在，紅葉石楠已成為我國較受迎接的城市綠化樹種之一，僅浙江省年銷量就達2.1億株-2.9億株，其中浙江森禾種業(yè)年銷量就到達1億多元。為什么紅葉石楠能夠取得云云大的樂成成為綠化工程的寵兒，成為當之無愧的“紅葉綠籬之王”在此，筆者以紅葉石楠為例，總結其推廣生長之路，旨在為苗木新品種推廣總結經驗教訓。

精——

先試驗后推廣 依托科研院校

我國城市綠化以綠色為主，色彩較為單調。為了改變這一事態(tài)，不少城市提出了彩化美化的口號。一些園林學者出國觀測時發(fā)現(xiàn)，紅葉石楠營造景觀效果精彩，于是紛紛提出引種。

與其他新品種相比，紅葉石楠在外洋有著較成熟的應用歷史，尤其在歐洲與日本。于是，我國林業(yè)科研學者采取“科研院校研究試驗+公司栽植模式”從外洋引進紅葉石楠，當時舉行引種的科研院校重要有北京林業(yè)大學和浙江林科院，這兩所院校是名副實在的紅葉石楠“孵化器”。

2021年前后，北京林業(yè)大學的蘇學痕教授以948項目為依托，在浙江寧波開展了園林品種引種試驗。引種的新品種包羅來自荷蘭的紅葉石楠。寧波市北侖科技局為之提供了試種園地與試驗基地，蘇雪痕在研究完畢后將母本所有無償轉送給寧波北侖科技局，厥后科技局苗圃基地轉制，其職工李玉祥武斷承包下苗圃基地，開始對紅葉石楠舉行大規(guī)模繁殖。2021年-2021年，李玉祥將紅葉石楠分兩批所有轉給浙江森禾種業(yè)。

另外，浙江省林學院的童教授與浙江種苗站從日本引進紅葉石楠栽植，重要引種單元為浙江森禾種業(yè)與天藝園林，現(xiàn)在天藝園林還保留了當時的幾十棵母本。

紅葉石楠自引進后，在頭兩年照樣處于母本擴繁階段，到2021年由浙江森禾種業(yè)正式推向種苗市場，市場開始出現(xiàn)商品種苗，2021年形成以森禾種業(yè)為龍頭的紅葉石楠推廣陣線。約莫在2021年，紅葉石楠正式進入園林綠化工程。2021年之厥后，市場上其他公司開始大規(guī)模繁殖利用紅葉石楠，紅葉石楠開始熱銷。

巧——

適時變化營銷 多渠道集中宣傳

2021年紅葉石楠推向市場時，市場上的新品種除了一個成熟的品種——紅花繼木外，另有美國紅櫨、紅葉小檗、日本紅楓、紅葉女貞、紫葉矮櫻等其他彩色品種，林林總總，令人眼花繚亂。因此，入市之初，紅葉石楠市場反映并不怎么好，各種新品種讓大眾無從考究，普通苗農紛紛張望。

面臨這種情況，森禾種業(yè)運用巧妙的營銷戰(zhàn)略，締造性地提出“彩色園林”的看法，提倡城市園林綠化應當從綠化轉向彩化。

為削減苗農栽植新品種的后顧之憂，森禾種業(yè)還適時推出了紅葉石楠“零風險”栽植設計，即花木訂單設計。苗農從森禾種業(yè)購置紅葉石楠種苗舉行培育，到達商品規(guī)格時由森禾種業(yè)按協(xié)議價舉行回購，苗農不用肩負任何風險。森禾種業(yè)提出的這一花木訂單設計為紅葉石楠從源頭到終端鋪平了道路。

2021年，正值苗木行業(yè)走下坡路，紅葉石楠可謂是逆市而上。各大媒體上，鋪天蓋地所有是紅葉石楠的報道。為推廣紅葉石楠，森禾種業(yè)甚至在媒體投放100萬元作廣告宣傳。除了利用媒體舉行宣傳，有的紅葉石楠廠家利用展會大展身手，金華花之海園藝公司就捉住時機，利用各大展會，租用了多個攤位全面集中宣傳紅葉石楠這一個品種。

準——

明晰產品定位 探索多元化生長

然而，再高明的營銷手段，如果市場形勢不好，也是難展拳腳。2021年下半年，以木蘭科新品種為代表的苗木險些三軍盡沒，禍及紅葉石楠，這解釋市場對新品種不認可，普遍持嫌疑態(tài)度。從紅葉石楠短時間紅遍中國大地的生長之路來看，新品種要想在市場上立足，產品的定位和多元化生長很重要。

與當時市場上生長成熟的紅葉繼木相比較，紅葉石楠從顏色來看，紅得加倍艷麗且持久，在華東地區(qū)，一年中它的紅葉期可長達8至9個月，這在常綠彩葉樹種中是很憂傷的。但從管理養(yǎng)護來說，紅花繼木要優(yōu)于紅葉石楠，它比紅葉石楠更耐修剪，且管理更粗放。從園林應用角度看，紅葉石楠更適合做喬木，而不是用作色塊，繁雜的修剪工作對園林養(yǎng)護部門的后期管理來說是個很頭疼的問題。

一些有眼光的紅葉石楠生產商逐步意識到這個問題，余姚阮藝種業(yè)公司總經理阮光忠介紹說，他們公司從2021年開始就考慮紅葉石楠產品的轉型問題，從當時起，公司開始將紅葉石楠培育成喬木。到現(xiàn)在余姚阮藝公司培育的胸徑8厘米的紅葉石楠大苗已經可以投放市場。不僅云云，湖南地區(qū)也有苗圃利用紅葉石楠色彩亮麗持久的特點，嫁接欏木石楠大樹，效果非常不錯。

浙江森禾種業(yè)作為紅葉石楠的總推手，也將紅葉石楠做成造型苗木，方柱形與圓柱形是現(xiàn)在做得較多的產品。

森禾種業(yè)曾相繼推出多種彩色樹種，然而與紅葉石楠取得的偉大成就相比，這些品種有的已經湮沒，有的只是茍延殘喘。筆者以為紅葉石楠的樂成推廣還在于利用了它所傳承的一種文化，就是紅色文化，中國人向來喜歡以紅色作為喜慶的顏色，在眾多紅葉花木中，只有紅葉石楠較艷麗。因此從以上這些，也就不難分明，紅葉石楠為什么能夠脫穎而出了。