2021年冬天，為迎接杭州G20峰會(huì)，杭州蒞臨安的高速公路出口處舉行綠化刷新提升，隔離帶不到1公里的距離里，首次應(yīng)用了火焰南天竹。南方的冬季少見(jiàn)云云亮眼的紅色，借助天下級(jí)大型活動(dòng)，火焰南天竹一炮而紅。

門檻里的“小品種”

當(dāng)時(shí)的那批火焰南天竹，來(lái)自杭州市園林綠化股份有限公司的子公司———杭州畫境種業(yè)有限公司。“2021年，從眾多外洋引入的新優(yōu)品種中，我們看中了火焰南天竹，以為各種條件都適合，開(kāi)始實(shí)驗(yàn)批量繁殖?！薄爱嬀撤N業(yè)”總經(jīng)理黃民強(qiáng)說(shuō)。
所謂“各種條件都適合”：一是指其具備優(yōu)異的觀賞性和適應(yīng)性，二是它現(xiàn)在只能組培繁殖。這其中，第二條尤為重要。“一道自然的門檻，將絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者清掃在外?！秉S民強(qiáng)說(shuō)?；鹧婺咸熘癖緫?yīng)該算是“小品種”，這里的“小”不是指規(guī)格或市場(chǎng)份額，是指生產(chǎn)周期短、資金回籠快。這樣的“小品種”是中小苗圃的較愛(ài)，尤其在以生產(chǎn)色塊苗、綠籬苗見(jiàn)長(zhǎng)的江浙等地，行情好的品種很快就會(huì)被一哄而上。而大公司要生長(zhǎng)的話，較多就是前幾批苗有利可圖，一旦農(nóng)戶參與，勢(shì)需要迅速撤離。

p>2021年冬天，為迎接杭州G20峰會(huì)，杭州蒞臨安的高速公路出口處舉行綠化刷新提升，隔離帶不到1公里的距離里，首次應(yīng)用了火焰南天竹。南方的冬季少見(jiàn)云云亮眼的紅色，借助天下級(jí)大型活動(dòng)，火焰南天竹一炮而紅。

門檻里的“小品種”

當(dāng)時(shí)的那批火焰南天竹，來(lái)自杭州市園林綠化股份有限公司的子公司———杭州畫境種業(yè)有限公司?！?021年，從眾多外洋引入的新優(yōu)品種中，我們看中了火焰南天竹，以為各種條件都適合，開(kāi)始實(shí)驗(yàn)批量繁殖?！薄爱嬀撤N業(yè)”總經(jīng)理黃民強(qiáng)說(shuō)。
所謂“各種條件都適合”：一是指其具備優(yōu)異的觀賞性和適應(yīng)性，二是它現(xiàn)在只能組培繁殖。這其中，第二條尤為重要?！耙坏雷匀坏拈T檻，將絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者清掃在外?！秉S民強(qiáng)說(shuō)?；鹧婺咸熘癖緫?yīng)該算是“小品種”，這里的“小”不是指規(guī)格或市場(chǎng)份額，是指生產(chǎn)周期短、資金回籠快。這樣的“小品種”是中小苗圃的較愛(ài)，尤其在以生產(chǎn)色塊苗、綠籬苗見(jiàn)長(zhǎng)的江浙等地，行情好的品種很快就會(huì)被一哄而上。而大公司要生長(zhǎng)的話，較多就是前幾批苗有利可圖，一旦農(nóng)戶參與，勢(shì)需要迅速撤離。

但，這次紛歧樣。需要組培繁殖，讓火焰南天竹成為“小品種”中的“另類”。以至于從2021年正式上市至今三年，業(yè)內(nèi)有批量生產(chǎn)能力的公司不外兩三家，年上市量不外數(shù)百萬(wàn)株，市場(chǎng)命脈把握在這幾家公司手上，一切都按著黃民強(qiáng)的預(yù)想在舉行。
這段日子，又到了火焰南天竹微信刷屏的時(shí)候，賣得紅紅火火，量?jī)r(jià)齊升。漲價(jià)與各種成本的增進(jìn)不無(wú)關(guān)系，但核心緣故原因照樣市場(chǎng)認(rèn)可度增添下，需求量也大幅上升，而產(chǎn)量增速遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)用量。
2021年首次上市時(shí)，一加侖苗賣8元至10元，2021年漲到15元至20元，2021年同比又上漲近20%。杭州沒(méi)到較冷的時(shí)候，苗子還沒(méi)完全變紅，“畫境種業(yè)”的銷售量已經(jīng)到達(dá)50萬(wàn)盆，1210營(yíng)養(yǎng)缽的已經(jīng)斷貨。

有計(jì)算的大公司

行業(yè)到了新階段，要轉(zhuǎn)型升級(jí)，以前靠擴(kuò)大規(guī)模、增添產(chǎn)量來(lái)提升實(shí)力的方式已經(jīng)過(guò)于“簡(jiǎn)單粗暴”，即便大公司也是云云。設(shè)一道門檻，充分施展自己的優(yōu)勢(shì)，可以是技術(shù)、眼光、資金或者耐心。
就以“畫境種業(yè)”來(lái)說(shuō)，所處的杭州甚至整個(gè)浙江是傳統(tǒng)苗木產(chǎn)區(qū)，從業(yè)者經(jīng)驗(yàn)了行業(yè)里的摸爬滾打，都有一套自己的手段，而且中小苗圃運(yùn)營(yíng)成本低、調(diào)頭快，和他們混戰(zhàn)得不償失，要以“計(jì)算”求突破，做他們做不了的工作?；鹧婺咸熘袷瞧湟?，公司更大的計(jì)劃是“打造容器苗里的奢侈品，做花園產(chǎn)品專業(yè)供應(yīng)商”。
現(xiàn)在，該公司苗木基地面積3000余畝，包羅種質(zhì)資本網(wǎng)絡(luò)區(qū)，采穗采種區(qū)、測(cè)定試驗(yàn)區(qū)、設(shè)施繁育區(qū)、良種樹(shù)模區(qū)和科教管理辦公區(qū)等六大區(qū)塊，形成了從品種研發(fā)、種苗繁育、容器化生產(chǎn)到制品苗造型的種質(zhì)資本網(wǎng)絡(luò)完整技術(shù)系統(tǒng)。
整個(gè)系統(tǒng)的兩大核心，一個(gè)是品種，一個(gè)是容器苗。“品種是1，其他的是后面的0”，僅2021年，公司就從荷蘭引了包羅鐵線蓮系列在內(nèi)的50多個(gè)宿根花卉品種，正在開(kāi)發(fā)試種中。現(xiàn)在，已經(jīng)集中了300余個(gè)新優(yōu)喬灌木品種，并選出了第一批20多個(gè)貯備品種。“做好品種網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品引領(lǐng)。”黃民強(qiáng)介紹說(shuō)，家庭市場(chǎng)要求產(chǎn)品豐富，觀賞性強(qiáng)，有創(chuàng)意，精細(xì)且更新?lián)Q代迅速，品種基礎(chǔ)一定要雄厚。
如何出精品？容器化是不二選擇。將來(lái)一年，公司容器苗生產(chǎn)基地將再擴(kuò)大380畝，到達(dá)1000畝?！捌髽I(yè)做大的同時(shí)，更需要做專?！秉S民強(qiáng)表示，華東地區(qū)園林市場(chǎng)變化迅猛，隨大流的效果就是被鐫汰。因此，分解市場(chǎng)特點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì)，做特立獨(dú)行的“少數(shù)派”，不失為一個(gè)好選擇。