“互聯(lián)網(wǎng)+”讓花木盆景銷天下
發(fā)布時(shí)間:2024-02-04 17:50:23 編輯:
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苗木 資訊 來自國(guó)內(nèi)外的100多名 園藝造型設(shè)計(jì)以及 花木 盆景精英日前匯聚“中國(guó)花木盆景之都”如皋,出席在這里舉行的首屆國(guó)際風(fēng)景園林設(shè)計(jì)峰會(huì)。記者發(fā)現(xiàn),如何借助“互聯(lián)網(wǎng)”做大花木盆景產(chǎn)業(yè)成為峰會(huì)上較熱話題。
觸網(wǎng)銷售勝過跑腿
“去年 公司實(shí)現(xiàn)銷售1億多元,其中七成以上是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的?!?月13日,記者走進(jìn)位于如城鎮(zhèn)的江蘇熙樹園時(shí),總經(jīng)理顧雄偉剛剛在網(wǎng)上完成一筆50多萬元的大樹交易。做了10多年花木交易的顧雄偉,前年3月入駐如皋“花木大天下網(wǎng)”,現(xiàn)在園區(qū)里的1萬多株精品苗木所有上了網(wǎng)。
“什么造型、胸徑多大、分叉幾枝,通過視頻或 圖片一目了然,客戶可以在網(wǎng)上直接下單?!爆F(xiàn)在,坐在辦公室里,顧雄偉輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成交易,既提高了收益,也降低了銷售難度,“過去打著‘飛的’,坐著汽船,風(fēng)餐露宿去交易的日子都成為歷史了?!?br>隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”看法的興起,如皋花木紛紛“觸網(wǎng)”。“花木大天下網(wǎng)”成立僅兩年,已吸引注冊(cè)用戶2.8萬戶,涵蓋了苗木 花卉、園林工程、綠化養(yǎng)護(hù)等整個(gè)花木產(chǎn)業(yè)鏈,點(diǎn)擊瀏覽量均勻每天跨越4萬次。
“我國(guó)每年花木交易規(guī)??缭?000億,隨著‘互聯(lián)網(wǎng)+’看法的興起,這塊蛋糕將會(huì)越做越大,網(wǎng)上花木將迎來春天。”中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)盧建新說,花木行業(yè)全面觸網(wǎng)的期間正在到來。
經(jīng)營(yíng)須防工業(yè)化思想
“網(wǎng)上 花園”雖然火爆,但并非滿園春色,也潛伏隱憂。
“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)對(duì)于網(wǎng)上花木交易至關(guān)重要,不守商規(guī)網(wǎng)道一定停業(yè)?!比绺藁敬筇煜码娮由虅?wù)公司CEO萬力舉例說,網(wǎng)上做花木交易,你下單,我發(fā)貨,互不見面,憑的全是行業(yè)禮貌和信托?!坝行┥虘粽f讓對(duì)方先發(fā)貨,明天打款,可到了明天,不是說太忙,就是最近資金周轉(zhuǎn)難題,請(qǐng)求脫期幾天。這樣下去,誰還和你做交易?”
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)盧建新分解以為,苗木觸網(wǎng)是時(shí)機(jī)也是挑戰(zhàn),當(dāng)前不少工業(yè)資本進(jìn)入“花園”,不僅帶來了熱錢,還帶來了“工業(yè)思想”,都希望花木標(biāo)準(zhǔn)化,由于標(biāo)準(zhǔn)化容易管理,便于經(jīng)營(yíng)。
“用標(biāo)準(zhǔn)化‘網(wǎng)’住花木產(chǎn)業(yè),無異于自我捆綁,自尋死路?!痹谀贤ɑB市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上盆景的盆景藝師陳國(guó)平告訴記者,花木盆景作為活態(tài)的、生長(zhǎng)型產(chǎn)品,師法自然,其 價(jià)格也很個(gè)性化?!笆欠裣矚g一個(gè)盆景,屬于非常主觀的判斷,一棵樹形色稍有不同,價(jià)格差了十萬八千里。”
盧建新以為,“以是如果花木經(jīng)營(yíng)也一成穩(wěn)定,像工業(yè)品一樣考究規(guī)?;?jīng)營(yíng),這在花木行業(yè)生怕行不通?!?br>農(nóng)戶賺了所有利潤(rùn)
花木產(chǎn)業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng),如何借網(wǎng)茁壯生長(zhǎng)?專家支招,做好“線上線下聯(lián)動(dòng)”是較好的選擇。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在不少花木主產(chǎn)區(qū),花木栽植戶很少參與銷售等流通環(huán)節(jié),他們辛辛勤苦栽植,但較大的利潤(rùn)蛋糕都被中心經(jīng)紀(jì)人賺走了?!盎ヂ?lián)網(wǎng)思想,就是要結(jié)構(gòu)電商,直接和終端客戶打交道?!比绺藁敬笸跬鯊V明感傷地告訴記者,以前他都是靠經(jīng)紀(jì)人做交易,一棵培育好幾年的成型樹有一半以上利潤(rùn)被別人刮走,自己淪為“打工仔”。現(xiàn)在女兒在網(wǎng)上直接和客戶做交易,除了交點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)傭金外,利潤(rùn)全歸自己。
萬力介紹,“網(wǎng)上花園”作為一種新興業(yè)態(tài),其 供應(yīng)鏈包羅花木培育、廣告、包裝、營(yíng)銷、配送、售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié),雖不是什么高精尖的技術(shù)活,但不少特殊“門道”不經(jīng)培訓(xùn),許多栽植戶都搞不定。為此,該網(wǎng)專門組織講座走進(jìn)花木專業(yè)村,對(duì)栽植戶舉行 專題電商培訓(xùn),傳導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)思想”,現(xiàn)場(chǎng)演繹網(wǎng)上交易技巧,深受迎接。
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