云南省大理市龍泉茶花專業(yè)村通過“庭院栽植+窗口銷售+客戶”的產(chǎn)銷新模式，整合花農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)勢，調(diào)動花農(nóng)生產(chǎn)努力性，在茶花行情低迷時，仍取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。今年1月至10月尾，該村山茶花銷售額達400萬余元，同比增進25%。

大理白族自治州是云南省山茶花貯備量較大的主產(chǎn)區(qū)，但產(chǎn)品渙散不集中、批量供應困難，未能施展茶花資本優(yōu)勢，上千戶花農(nóng)渙散栽植與批量供應的市場需求相矛盾。為此，5年前，蘇國鎖等人投資700余萬元建設(shè)大理龍泉茶花專業(yè)村劉官廠茶花栽植基地，以500戶庭院式茶花栽植戶為基礎(chǔ)，以占地20畝的銷售、展示基地為窗口，采取集中展示、統(tǒng)籌銷售的新模式，組織山茶花生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)批量供應，同時多途徑開拓外銷新路。專業(yè)村每家每戶的茶花明碼標價后放在基地展示棚，花農(nóng)每年繳納每平方米100元的管理費后，可享受病蟲害防治、澆水除草、市場開拓、銷售信息公布、物流運輸、守護等托管服務(wù)，而前來采購的買家則可享受養(yǎng)護技術(shù)指導、市場態(tài)勢研究、產(chǎn)品采購咨詢等售后跟蹤服務(wù)。

幾年來，龍泉茶花專業(yè)村執(zhí)行產(chǎn)業(yè)前沿與銷售終端相結(jié)合的“一條龍”式產(chǎn)銷服務(wù)，在穩(wěn)定客戶資本的同時，還提升了專業(yè)村的商業(yè)信譽和品牌。在茶花市場低迷的情況下，專業(yè)村沒有一家商戶關(guān)門歇業(yè)，銷售業(yè)績不降反升，預計今年茶花銷售額將跨越700萬元，花農(nóng)人均純收入在1萬元以上。茶花已成為當?shù)剞r(nóng)村致富的新產(chǎn)業(yè)。

為了降低茶花生產(chǎn)成本，龍泉茶花專業(yè)村統(tǒng)一采購生產(chǎn)材料，用營養(yǎng)袋取代瓦盆，僅此一項使生產(chǎn)成本下降30%?，F(xiàn)在，專業(yè)村山茶花銷售重要有門店銷售和兄弟產(chǎn)區(qū)代銷兩種方式。專業(yè)村賣力市場開拓，并代銷代收花款，扣除服務(wù)費外，花款所有返還農(nóng)戶，不留存，不克扣。此外，他們還把產(chǎn)品發(fā)往保山、鶴慶等周邊地區(qū)，請偕行代銷，但約定限價銷售。專業(yè)村每年派專人定期或不定期走訪代銷點，征詢意見，采集需求信息，并實時反饋給生產(chǎn)農(nóng)戶，供花農(nóng)作生產(chǎn)決議。經(jīng)過幾年運營，專業(yè)村積累了較好的客戶資本，優(yōu)質(zhì)客戶率大大提高，并劈頭成立了覆蓋全省、輻射天下的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出現(xiàn)供不應求的良好勢頭。

現(xiàn)在，龍泉茶花專業(yè)村已生產(chǎn)出3000余盆年宵茶花，即將亮相省內(nèi)外市場。