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            云南:茶花專業(yè)村的“一條龍”式產(chǎn)銷

            導讀

            云南省大理市龍泉茶花專業(yè)村通過“庭院種植+窗口銷售+客戶”的產(chǎn)銷新模式,整合花農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)勢,調(diào)動花農(nóng)生產(chǎn)積極性,在茶花行情低迷時,仍取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。今年1月至10月底,該村山茶花銷售額達400萬余元,同比增長25%。理白族自治……

            云南省大理市龍泉茶花專業(yè)村通過“庭院栽植+窗口銷售+客戶”的產(chǎn)銷新模式,整合花農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)勢,調(diào)動花農(nóng)生產(chǎn)努力性,在茶花行情低迷時,仍取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。今年1月至10月尾,該村山茶花銷售額達400萬余元,同比增進25%。

            大理白族自治州是云南省山茶花貯備量較大的主產(chǎn)區(qū),但產(chǎn)品渙散不集中、批量供應困難,未能施展茶花資本優(yōu)勢,上千戶花農(nóng)渙散栽植與批量供應的市場需求相矛盾。為此,5年前,蘇國鎖等人投資700余萬元建設(shè)大理龍泉茶花專業(yè)村劉官廠茶花栽植基地,以500戶庭院式茶花栽植戶為基礎(chǔ),以占地20畝的銷售、展示基地為窗口,采取集中展示、統(tǒng)籌銷售的新模式,組織山茶花生產(chǎn)和銷售,實現(xiàn)批量供應,同時多途徑開拓外銷新路。專業(yè)村每家每戶的茶花明碼標價后放在基地展示棚,花農(nóng)每年繳納每平方米100元的管理費后,可享受病蟲害防治、澆水除草、市場開拓、銷售信息公布、物流運輸、守護等托管服務(wù),而前來采購的買家則可享受養(yǎng)護技術(shù)指導、市場態(tài)勢研究、產(chǎn)品采購咨詢等售后跟蹤服務(wù)。

            幾年來,龍泉茶花專業(yè)村執(zhí)行產(chǎn)業(yè)前沿與銷售終端相結(jié)合的“一條龍”式產(chǎn)銷服務(wù),在穩(wěn)定客戶資本的同時,還提升了專業(yè)村的商業(yè)信譽和品牌。在茶花市場低迷的情況下,專業(yè)村沒有一家商戶關(guān)門歇業(yè),銷售業(yè)績不降反升,預計今年茶花銷售額將跨越700萬元,花農(nóng)人均純收入在1萬元以上。茶花已成為當?shù)剞r(nóng)村致富的新產(chǎn)業(yè)。

            為了降低茶花生產(chǎn)成本,龍泉茶花專業(yè)村統(tǒng)一采購生產(chǎn)材料,用營養(yǎng)袋取代瓦盆,僅此一項使生產(chǎn)成本下降30%?,F(xiàn)在,專業(yè)村山茶花銷售重要有門店銷售和兄弟產(chǎn)區(qū)代銷兩種方式。專業(yè)村賣力市場開拓,并代銷代收花款,扣除服務(wù)費外,花款所有返還農(nóng)戶,不留存,不克扣。此外,他們還把產(chǎn)品發(fā)往保山、鶴慶等周邊地區(qū),請偕行代銷,但約定限價銷售。專業(yè)村每年派專人定期或不定期走訪代銷點,征詢意見,采集需求信息,并實時反饋給生產(chǎn)農(nóng)戶,供花農(nóng)作生產(chǎn)決議。經(jīng)過幾年運營,專業(yè)村積累了較好的客戶資本,優(yōu)質(zhì)客戶率大大提高,并劈頭成立了覆蓋全省、輻射天下的銷售網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品出現(xiàn)供不應求的良好勢頭。

            現(xiàn)在,龍泉茶花專業(yè)村已生產(chǎn)出3000余盆年宵茶花,即將亮相省內(nèi)外市場。

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