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從事仙客來專業(yè)生產(chǎn)達(dá)11年之久的石家莊清芬園藝公司,面臨競爭猛烈的年宵市場,顯示得相當(dāng)從容。該公司經(jīng)理董輝一語道破其中玄機(jī):“由于我們做好了足夠的準(zhǔn)備。”
根據(jù)多年的市場經(jīng)驗(yàn),董輝以為公司的產(chǎn)品一定要與市場常見的產(chǎn)品區(qū)別開來,有自己的特色才能吸引客戶的眼球。在許多生產(chǎn)者都在比拼仙客來冠幅大小的時(shí)候,清芬公司很早就開始培育迷你型仙客來。迷你仙客來上市后,秀麗的外表、與眾不同的風(fēng)姿博得了眾多消費(fèi)者的青睞。因此2021年宵期間上市的1萬多盆迷你仙客來基本不愁銷。
董輝表示,大冠幅的仙客來在年宵花市場上作為高端產(chǎn)品很有競爭力,但市場銷售量有限;相比之下,中等冠幅的仙客來更能滿足普通消費(fèi)者的需求,市場潛力大,而且產(chǎn)品價(jià)位不是很高,很受普通消費(fèi)者青睞。因此,清芬公司在產(chǎn)品定位上以中端產(chǎn)品為主,高端產(chǎn)品為輔。同時(shí),董輝合理地放置了生產(chǎn)周期,把供貨期拉長,仙客來從9月份產(chǎn)品開始上市,一直可以持續(xù)到第二年4月。年宵期間上市的仙客來只有4萬盆,大大降低了銷售壓力。
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