之前就聽(tīng)一些業(yè)內(nèi)同伙說(shuō)，“山東泰安李衛(wèi)東的苗圃有看頭”.日前記者專(zhuān)程觀(guān)光了山東泰安東昊園林工程有限公司總經(jīng)理李衛(wèi)東的苗圃，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有不少讓人眼饞的“好器械”.
從2021年入行時(shí)的兩畝地到現(xiàn)在的1400畝，許多人將李衛(wèi)東的樂(lè)成總結(jié)為“有眼光，市場(chǎng)看得準(zhǔn)”.這自然不假，不外在記者看來(lái)，“不與一時(shí)爭(zhēng)短長(zhǎng)”，每次苗圃轉(zhuǎn)型計(jì)劃都定位在10年左右的時(shí)間，肯花時(shí)間成本是他取得樂(lè)成的下午.眼下的苗木行業(yè)正在為當(dāng)初的盲目跟風(fēng)、心浮氣躁支出價(jià)值，聽(tīng)聽(tīng)李衛(wèi)東的故事，說(shuō)不定對(duì)從業(yè)者有所啟發(fā).

白皮松成就“第一桶金”

2021年，李衛(wèi)東到山西進(jìn)苗，遇上有人急于賣(mài)掉手上的一批白皮松.由于質(zhì)量一樣平常，許多人都不愿意買(mǎi)，李衛(wèi)東卻花了8000多元買(mǎi)了160多株.“當(dāng)時(shí)我看著白皮松就以為是個(gè)好的品種，會(huì)有發(fā)展前景.”李衛(wèi)東表示.
不外，讓許多人意外的是，這批苗一養(yǎng)就是十年，經(jīng)由精心養(yǎng)護(hù)和耐心修剪，劣質(zhì)苗搖身釀成了樹(shù)形豐滿(mǎn)的優(yōu)質(zhì)苗.到2021年，這批苗子全部售完，總共賣(mài)了106萬(wàn)元，比當(dāng)時(shí)的收購(gòu)價(jià)增值了100多倍.這筆錢(qián)不僅為日后發(fā)展提供了資金，更成為李衛(wèi)東信心的來(lái)源.
這十年期間，李衛(wèi)東同時(shí)從事苗木經(jīng)紀(jì)人工作，也栽植其他品種“以短養(yǎng)長(zhǎng)”.雖然幾經(jīng)轉(zhuǎn)型，也不再作為發(fā)展重點(diǎn)，但記者還是在苗圃里看到一整片質(zhì)量很好的白皮松.這批白皮松有3000多株，高度4米以上的跨越1/3.李衛(wèi)東表示，前些年賣(mài)白皮松沒(méi)少掙錢(qián)，現(xiàn)在行情欠好了，剩了行情堅(jiān)挺的大苗.

傳統(tǒng)鄉(xiāng)土品種的“逆襲”

2021年前后，第一個(gè)十年計(jì)劃的苗木逐漸長(zhǎng)成制品上市，李衛(wèi)東開(kāi)始了苗圃轉(zhuǎn)型.當(dāng)時(shí)正遇上全國(guó)局限內(nèi)綠化市場(chǎng)一片紅火，他的櫻花、紫葉李、白皮松、榆葉梅等常規(guī)品種都賣(mài)得不錯(cuò).
現(xiàn)實(shí)上，當(dāng)時(shí)正值綠化市場(chǎng)一輪波峰的較高點(diǎn)，種什么苗子都能賺錢(qián)，苗圃大面積擴(kuò)張.不外，李衛(wèi)東的櫻花、紫葉李等品種四五年前苗子都賣(mài)完后，卻沒(méi)再繼續(xù)栽植.現(xiàn)在看來(lái)，這種做法正好抵御了市場(chǎng)低潮期，制止陷入許多苗圃面臨的苗木滯銷(xiāo)的逆境.李衛(wèi)東真正做到了自己所說(shuō)的，“不跟老國(guó)民競(jìng)爭(zhēng)”.
第二個(gè)十年計(jì)劃中，海棠成為李衛(wèi)東苗圃的重點(diǎn)品種.一批養(yǎng)了七八年的垂絲海棠，成了地徑七八厘米的高品質(zhì)苗，現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)供應(yīng)小區(qū)綠化和庭院綠化使用.苗圃里的湖北海棠也令記者印象深刻.苗子在2021年種下，當(dāng)時(shí)是高度2米、地徑1厘米的小苗，李衛(wèi)東將定干高度定在1.8米左右，經(jīng)由多年培育，苗子已經(jīng)陸續(xù)賣(mài)出，現(xiàn)在還剩下1000多株地徑12厘米至16厘米的苗子，較低賣(mài)2800元，高的能賣(mài)到3600元.近期兩三年垂絲海棠等鄉(xiāng)土海棠品種大苗稀缺，李衛(wèi)東的苗子成了搶手貨.

造型苗寄托家鄉(xiāng)情結(jié)

2021年，第三個(gè)“十年計(jì)劃”啟動(dòng)，這一次李衛(wèi)東的眼光鎖定在造型苗上面.現(xiàn)實(shí)上從2021年開(kāi)始，他就實(shí)驗(yàn)著做龍柏造型，一株株被修剪出云片的大規(guī)格龍柏很有韻味，這是去日本、韓國(guó)考察后做的造型實(shí)驗(yàn).現(xiàn)在要做的工程就是實(shí)現(xiàn)成梯隊(duì)的批量繁殖，以是苗圃又陸續(xù)買(mǎi)進(jìn)1000多株龍柏，正在修剪造型中.
在公司的溫室里，記者還看到了上萬(wàn)株做造型的黑松.“這批苗準(zhǔn)備做成微型盆景，針對(duì)家庭市場(chǎng)，10年后出苗.”李衛(wèi)東說(shuō).近兩年，黑松小苗行情也對(duì)照低迷，他還買(mǎi)了6萬(wàn)多株四五年生的黑松，準(zhǔn)備做成造型樹(shù).
不局限于松柏類(lèi)品種，垂絲海棠，甚至北方市場(chǎng)非常少見(jiàn)、以發(fā)展速率慢著名的紅花貼梗海棠也成為造型對(duì)象，而且是根據(jù)盆景造型，同一標(biāo)準(zhǔn)化修剪的，既能批量上工程，又能在小區(qū)、庭院的綠化中應(yīng)用.
雖然才四十歲出頭，但李衛(wèi)東的第三個(gè)“十年計(jì)劃”是在為退休生活做計(jì)劃了.“泰安有做松柏類(lèi)苗木造型的傳統(tǒng)，我自己也喜歡擺弄造型苗，退休了總要做點(diǎn)自己喜歡的事.”他以為，未來(lái)綠化市場(chǎng)不停升級(jí)，造型苗肯定會(huì)越來(lái)越受青睞.