每年花會期間，洛陽白馬寺與神州牡丹園四周就會形成一個(gè)喧騰的地區(qū)，天下各地的大客車、小汽車匯聚于此，幾公里內(nèi)綿延不停，十分壯觀。從依托白馬寺的客源優(yōu)勢到引領(lǐng)游客主流，神州牡丹園從成立之月朔個(gè)不起眼的民營牡丹園步步生長為洛陽牡丹觀賞園的巨頭與領(lǐng)航者，年均勻接待游客達(dá)50余萬人次，這其中，支出了諸多積極。

提高文化品位

“建園之初，洛陽市區(qū)已有王城公園、國家牡丹園、洛陽牡丹園等多個(gè)牡丹觀賞園，要想遇上人家老園子，必須聲東擊西，打出牡丹文化這張牌，突出洛陽特色和牡丹文化?！鄙裰菽档@經(jīng)理付正林為園子的建設(shè)與生長找到了合理的定位與突破口——把園區(qū)定位為“中國牡丹文化主題公園”， 積極打造“中國牡丹文化第一園”形象，使景觀設(shè)置有歷史文化內(nèi)在和現(xiàn)實(shí)生活寓意，使游園賞花與了解牡丹科普知識、傳說故事有機(jī)統(tǒng)一。

現(xiàn)在的神州牡丹園分為5部門，游客可在盛唐修建的牡丹文化區(qū)了解牡丹千年生長歷史；在高科技四季牡丹展區(qū)分明現(xiàn)代科技成果；在古典山水園林牡丹休閑區(qū)感受盛唐牡丹神韻；在牡丹觀賞區(qū)盡覽萬紫千紅、繁花似錦；在商品牡丹綜合區(qū)觀賞牡丹特色產(chǎn)品?；〞陂g，尚有《千年牡丹情》大型盛唐歌舞每天轉(zhuǎn)動演出，將靜態(tài)、無聲、厚重的牡丹文化以生動形式顯示出來，受到游客追捧。

豐富節(jié)會內(nèi)容

“牡丹花會賞花是主題，活動是特色，有特色才能發(fā)生市場賣點(diǎn)?！案墩终f。因此，歷屆花會神州牡丹園都在豐富節(jié)會活動內(nèi)容上聲東擊西。

2021年舉行“中國首屆牡丹插花藝術(shù)節(jié)”；2021年推出“游佛祖釋源，賞國花牡丹”活動；2021年在天下率先開創(chuàng)“網(wǎng)上賞牡丹”；2021年舉行精品牡丹展，推出“九色同獻(xiàn)”；2021年舉行“中國牡丹民俗文化藝術(shù)節(jié)”；推出“天姿國色、千年花韻”巨型歌舞演出、中國牡丹文化尋根游、牡丹民俗文化展演及大型牡丹字畫精品展等活動……

在引來大量游客的同時(shí)，神州牡丹園每年花會前招聘大量高校學(xué)生舉行系統(tǒng)培訓(xùn)，為游客免費(fèi)解說牡丹文化、牡丹科技；同時(shí)要求所有工作人員了解牡丹相關(guān)知識、趣聞軼事，牡丹生活習(xí)性和栽植方式，從而進(jìn)一步豐富了游客游園的內(nèi)容。

延伸牡丹花期

“花開花落二十日，一城之人皆若狂”，神州牡丹園利用現(xiàn)代科技使?jié)M園春色延續(xù)時(shí)間向前后伸長，每年3月尾露天牡丹尚未開放時(shí)，他們便依附科技手段令萬余盆綻放的精品牡丹遍布園內(nèi)觀賞景點(diǎn)，提前入園賞花的游客絡(luò)繹不停。

此外，他們專門從外洋引種馴化了40余個(gè)品種10萬余株名優(yōu)牡丹，建起晚花牡丹品種區(qū)，并投資50萬元建設(shè)了一個(gè)現(xiàn)代化主動遮蔭棚，根據(jù)牡丹各個(gè)不同生長時(shí)期的生物學(xué)特征及其對光照、溫度的要求，舉行科學(xué)合理的遮光、蔽蔭、降溫，使牡丹花期延伸到了5月10日。

采取這些措施，捉住了花會兩頭的客源，在締造了經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也展示了牡丹科技成果，塑造了企業(yè)形象。

營銷擴(kuò)展客源

酒香也要勤吆喝。從周邊城市市場到農(nóng)村市場，神州牡丹園始終不忘宣傳營銷，主動爭取客源。與旅行社、其他景區(qū)、各大網(wǎng)站合作推出系列活動，除了在火車站、汽車站等地開拓賞花直通車?yán)闵⒖唾p花，他們還把賞花直通車開到了洛陽周邊三百公里以內(nèi)的城鎮(zhèn)農(nóng)村?；〞陂g，每天都要接待百余個(gè)賞花直通車大巴團(tuán)，有的大巴車破曉三四點(diǎn)鐘就停在了門前車場，守候天亮游客入園賞花。

春色滿園，游人如織，神州牡丹園是洛陽春日賞花名勝的較集中體現(xiàn)。

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