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            主婦博客賣桂花成萬萬富婆

            導讀

            她是一名70后的家庭主婦,在經(jīng)歷一次重大生意投資失誤后,她和新經(jīng)濟下的博客營銷,中國最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植相結(jié)合。她現(xiàn)在拼下千萬家底,在成都和江蘇擁有1000多畝的桂花,成為有名的“桂花女王”,她的名字叫王燕。A初期創(chuàng)業(yè)多次受挫甩手掌柜想當家庭主……

            她是一名70后的家庭主婦,在經(jīng)驗一次重大交易投資失誤后,她和新經(jīng)濟下的博客營銷,中國較傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)栽植相結(jié)合。她現(xiàn)在拼下萬萬家底,在成都和江蘇擁有1000多畝的桂花,成為聞名的“桂花女王”,她的名字叫王燕。

            A初期創(chuàng)業(yè)多次受挫

            甩手掌柜想當家庭主婦

            2021年之前的王燕,過得近乎無憂。她的父親2021年在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了日香桂新品種,靠著桂花家業(yè),家境還算殷實。王燕2021年結(jié)業(yè)于重慶工業(yè)管理學院市場營銷專業(yè),2021年又到四川師范大學漢語言文學專業(yè)學習。怙恃早早為王燕在成都市區(qū)買了一套屋子。當時候的王燕,心里想的就是做個文員,當個家庭主婦混一輩子得了。

            王燕笑稱自己是被“逼”上這條苗木經(jīng)營之路的。父親將1000株桂花苗交給了她,激勵她在成都生長園林綠化和桂花栽植公司。當時候王燕對桂花真是一無所知,她請來當?shù)剞r(nóng)民,又請來技術(shù)照料,桂花苗終于在成都生了根。剛從父輩手里接受200多畝的日香桂公司時,她期望值不高,每年能收入100萬就已經(jīng)滿足了?!爱敃r候就是個甩手掌柜?!?/p>

            虧了數(shù)萬萬元學會頑強

            2021年,她的丈夫在一個種草養(yǎng)畜產(chǎn)業(yè)化項目上投資失敗,家中投入的數(shù)萬萬元打了水漂。而公司中,幾個技術(shù)照料也鬧著和王燕分公司股權(quán)。抱著兒子,哭紅了眼的王燕不得不面臨舉步維艱的現(xiàn)實。

            “我不能放棄??!”開始學會頑強。王燕重新審閱自己手中的籌碼:日香桂只有中國才有,適應(yīng)性強,生長速度快,而且花期長,香味濃郁,市場潛力很大,欠缺的是推廣。

            “天下只要有關(guān)花木的展會我都跑。我跑遍了各地花卉市場,幸虧當時候我的精神超級充沛。”

            一年下來,發(fā)生了近二十萬元的銷售額,利潤靠近十萬元。就這樣邊生產(chǎn)邊銷售,靠銷售發(fā)生的利潤支持到第三年終,產(chǎn)量躥升至120萬株,出入基本平衡。

            基地搬了5次流了5次淚

            王燕昔時利用老公朋友關(guān)系

            得到了一塊20畝土地三年使用期開始播種,三年后,這塊土地被用于房地產(chǎn)開發(fā),于是只能搬離租一塊70畝更大的基地,這時她的資金不足10萬元,對于70畝規(guī)模的苗圃建設(shè)無疑是杯水車薪。

            王燕把眼光投向長年在她苗圃干活的農(nóng)戶身上,王燕提供種苗,農(nóng)民用自家的承包地栽植,她保證采取,這樣可以解決50畝面積的栽植用地,自己只需要建20畝就可以,農(nóng)民們很快接受了提議,而王燕的20畝苗圃不到一個月就建好了。

            好景不長,不久這塊地又被征用,無奈之下她頂著烈日搬到另外一個120畝的基地?!鞍徇w又遇到農(nóng)民瘋搶苗木,當時的心情只能用無奈來表達。這樣經(jīng)驗搬遷的事,至少有5次。淚流了5次,人也就生長了5次?!?/p>

            香桂低迷差點夢碎“紅豆杉”

            2021年,王燕的栽植基地遇上了蟲災(zāi),天下桂花苗木市場又迎來了一直持續(xù)到05年的低潮期,不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣的痛,她委屈維持著基地。

            王燕的一位朋友拿來傳單,“栽植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤,賺錢10萬元……”王燕計算了一下自己的桂花,當時一畝毛利潤一年到頭也剛1萬出頭。

            “我有著換項目的動機。心里在估算著:我那200多畝地的桂花用一半的土地來改種紅豆杉,幾年下去能收入1000多萬呢,我樂滋滋地做著富婆夢?!蓖跹嘈ΨQ,她當時下定刻意栽植紅豆杉。

            2021年2月,王燕去了很多多少家紅豆杉公司觀測。效果幾個月后,朋友沮喪著臉,“我的投入沒了,紅豆杉公司跑了!”這讓王燕嘆息不已。

            王燕決議重新將重心放到日香桂產(chǎn)業(yè)上。

            B博客成就萬萬富婆夢

            數(shù)千博文引來百萬網(wǎng)友眼球

            2021年她萌生了實驗網(wǎng)絡(luò)的想法。通過一個朋友的推薦,王燕加入了阿里巴巴網(wǎng)站成為了誠信通會員。

            王燕記得一次在成都去聽阿里巴巴董事長馬云的演講,講演完后王燕搶過了話筒:“你是怎么從小事做起的?”馬云反問:“你是什么時候加入誠信通的?”“已經(jīng)兩年時間了,可是內(nèi)里的成果很多多少我到現(xiàn)在還沒用過,有的也不會使用?!瘪R云停了半秒說:“你連游戲規(guī)則都沒弄懂,就開始玩游戲了,怎么能叫作從小事做起呢?”

            從那以后,王燕一直地研究著網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則。在這個商人云集的網(wǎng)站里,王燕成立了“聞香拾女人”博客寫起了散文,將自己從事日香桂栽植的心得感受和網(wǎng)友分享,還開了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生歷程”“成都痞子”“音樂情緣”專題,有些專題只字不提交易,只談情緒經(jīng)驗。每天險些都有最新的博文上傳到網(wǎng)上,幾年來留下了數(shù)千篇博文。吸引了數(shù)以百萬網(wǎng)友的眼球。2021年,王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評為網(wǎng)商十大博客之一。

            博文營銷引來源源客戶

            博客營銷很快就在訂單上展現(xiàn)出效果。“許多客戶也被我對生活的態(tài)度感動,指名點姓要買我的桂花”。有個江蘇南通的客戶,為了給妻子一個田園芬芳的桂花園,千里迢迢開車來日香桂公司采購產(chǎn)品;有個沿??蛻粼诰W(wǎng)上關(guān)注了她的旺鋪和博客兩年多,最終直接到她的桂花園一次性下了數(shù)十萬的訂單……甚至連外洋風險投資者也開始關(guān)注桂花行業(yè)并派人來成都親自觀測。

            打造產(chǎn)業(yè)鏈把桂花賣向全球

            王燕發(fā)現(xiàn),渙散的花農(nóng)栽植面積占天下桂花種植面積的80%以上,許多高附加值的產(chǎn)品沒得以開發(fā)?!爸挥幸?guī)模才有優(yōu)勢?!彼诔啥己徒K無錫成立了總規(guī)模達1000多畝的日香桂基地,種苗1000萬株,她還準備在成都開發(fā)桂花莊園旅游項目,力爭買通桂花產(chǎn)業(yè)鏈。

            “日香桂有5-10年生長周期,1株5年期的樹可以賣到200元,10年期的可以賣到2000元,提煉的精油1公斤可以賣到10萬元左右?!蓖跹嘣O(shè)計生長萬萬株種源貯備設(shè)計,向天下各地有意加入設(shè)計的互助伙伴輸出種苗,然后采取日香桂用于香精制作?,F(xiàn)在已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉栽植企業(yè)和她聯(lián)系好實施這一設(shè)計。

            王燕的另一個想法是將自己的日香桂推廣到外洋去,“中國擁有天下85%的桂花資本,關(guān)注中國桂花資本的國家越來越多?!彼郎蕚湎掳肽觊_始借助阿里巴巴的“外貿(mào)通”產(chǎn)品去開拓外貿(mào)市場,將日香桂香精打入外洋市場。

            □財富對話

            樂成緣于自己一直沒放棄

            記者:現(xiàn)在照樣每天要寫博客嗎?

            王燕:博客是我生命的一部門,我喜歡用這樣的方式來紀錄我的人生,事業(yè)生活給人很真實的展現(xiàn),許多客戶朋友都愿意和我這樣的人來往,現(xiàn)代人不喜歡偽裝,那樣活得很累。偽裝最終是會穿幫的,特別是我現(xiàn)在完全依賴互聯(lián)網(wǎng)來做我的事業(yè),更不能有半點虛偽。

            記者:這幾年經(jīng)營桂花給你的人生觀帶來很大變化?王燕:很多多少朋友冷笑我,一個家庭主婦還想把桂花做成自己的事業(yè)?笑話歸笑話,但他們說的也很有原理,這么多年的經(jīng)營情況只有我自己明了,許多時候我也想放棄。較難題的時候,許多寺廟都有我求神的痕跡。

            整個事業(yè)生長的歷程,都緣于我一直沒放棄經(jīng)營我自己快樂的心情。做事業(yè)的女人格外優(yōu)美,格外有魅力,這是我自己總結(jié)出來的。經(jīng)營好桂花事業(yè),也即是在經(jīng)營自己的優(yōu)美人生。

            現(xiàn)在我也在提議一個主婦創(chuàng)業(yè)同盟,公益性的,希望讓更多人一起創(chuàng)業(yè)。

            □采訪手記

            美女博主“王桂花”

            找這位名叫王燕的奇女子很簡單,她的桂花栽植產(chǎn)業(yè)園區(qū)位于成都溫江,這里是天下桂花四大主產(chǎn)區(qū)之一。周圍許多花農(nóng)都知道“王桂花”的臺甫。由于“王桂花”對桂花樹的鐘愛可紛歧般,如果走鄉(xiāng)串戶遇上心儀的桂花,便猶如看見服裝店掛著的時尚衣裳一樣,哪怕出高價也非要擁有它

            不能。

            “網(wǎng)上的朋友都喜歡叫我王桂花?!蓖跹噫倘灰恍Γ膬?yōu)美外表,至少比現(xiàn)實歲數(shù)年輕5歲。

            王燕是阿里巴巴網(wǎng)站上“美女CEO

            商圈”的圈主,不少網(wǎng)友非常羨慕她那近乎于歸隱田園的生活狀態(tài)——不打麻將不泡吧,每天和桂花相伴,堅持吃桂花粉等純自然食物,另有自己種的無污染蔬菜。固然,羨慕的另有她那傳奇而曲折的奮斗史。

            采訪王燕是在她的眼淚和笑聲中舉行的。對于她來說,2021年和2021年是人生兩個分水嶺?!霸瓉?,是由于生計才栽植桂花。厥后是由于一段桂花情緣才將桂花作為終身的事業(yè)?,F(xiàn)在是由于桂花,讓我找到了人生目的?!痹谕跹嗟牟┛蜕希冀K掛著這句話。

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