在北京如火如荼的奧運(yùn)施工工地上，有一批操著安吉縣口音的農(nóng)民正在運(yùn)載苗木，這些郁郁蔥蔥的樹木夾帶著安吉肥沃的土壤，將在北京奧運(yùn)場(chǎng)館周邊入土扎根。

走進(jìn)安吉縣孝豐鎮(zhèn)統(tǒng)溪村，撲面而來的清新空氣讓人心曠神怡。走入村中清潔的林蔭道，潺潺不息的溪水中反照出村民們嶄新的小別墅。曾經(jīng)聞名的貧困村，如何甩掉了貧困帽，還釀成現(xiàn)在全縣人均收入數(shù)一數(shù)二的村子？這還得從安吉縣工商局的三條錦囊奇策提及。

上世紀(jì)80年月初，統(tǒng)溪村由于資本匱乏，是安吉縣聞名的貧困村。窮則思變。個(gè)別外出到上海走親戚的村民發(fā)現(xiàn)，山上司空見慣的蘭花、麥冬等植物在城里人手上是十分稀罕的瑰寶。于是，上山挖植物成了當(dāng)時(shí)村民的致富之路。山上的植物品種少，長(zhǎng)勢(shì)慢，一些腦子活的村民就開始在自己的責(zé)任田里栽植各種苗木、花卉。

近幾年，統(tǒng)溪村的苗木產(chǎn)業(yè)得到了迅猛生長(zhǎng)，有不少農(nóng)民在蕭山等地的專業(yè)市場(chǎng)里有了銷售攤位?！暗案狻弊龃罅?，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來。由于市場(chǎng)需求的不停變化，面臨銷售的熱門品種，農(nóng)戶們競(jìng)相栽植。然而苗木生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，等這些苗木上市后，早已無人問津。加上市場(chǎng)質(zhì)量要求的提高和同類專業(yè)村的競(jìng)爭(zhēng)，統(tǒng)溪村村民經(jīng)常是一邊賠本平沽，一邊一直地轉(zhuǎn)換栽植品種，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)卻收益甚微。不少村民打起了退堂鼓。

安吉縣工商局得知這一情況后，適時(shí)地送上了三招奇策，讓村民重新看到了希望。

在安吉縣工商局的牽線搭橋下，村里的苗木專業(yè)互助社風(fēng)風(fēng)火火地成立了。這改變了以往單打獨(dú)斗的經(jīng)營理念，抱團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)讓農(nóng)民們嘗到了甜頭。互助社成立后，成員們走南闖北，四處尋找商機(jī)，把交易擴(kuò)大到上海、北京等大城市，與幾家大的園林工程公司成立了條約意向，簽署了營銷條約，花卉苗木產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和檔次得到了很大提升。

有了市場(chǎng)，還得有質(zhì)量。為此，安吉縣工商局團(tuán)結(jié)孝豐鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府采取“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的方式，提高農(nóng)民在花卉、苗木、盆景等方面的種植技術(shù)。省、縣專家為苗農(nóng)集中上課，村民小組長(zhǎng)、苗木大戶多次到南京等地旅行，使得村班子成員、黨員及栽植專業(yè)大戶普遍把握了一至兩門花卉苗木種植技術(shù)。今年，全村已有3人獲農(nóng)民技術(shù)員職稱。

農(nóng)民的利益要靠銷路來支持。安吉縣工商局在總結(jié)去年取得試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，大力生長(zhǎng)統(tǒng)溪村苗木訂單營業(yè)。首先集中時(shí)間精神對(duì)統(tǒng)溪村所有栽植苗木農(nóng)戶開展摸底調(diào)查，充分把握了苗木購銷渠道和條約文本使用情況，幫助他們修訂和制訂花卉苗木訂單樹模文本。

經(jīng)營還得靠信譽(yù)，工商局組織農(nóng)民加入培訓(xùn)班、專題講座，舉行條約執(zhí)法律例的培訓(xùn)，提高農(nóng)戶的執(zhí)法意識(shí)、誠信意識(shí)、條約意識(shí)和證據(jù)意識(shí)。

在安吉縣工商局的指導(dǎo)下，統(tǒng)溪村的栽植戶改變了以前先栽植后找市場(chǎng)的傳統(tǒng)思路，而是以苗木訂單來合理設(shè)計(jì)栽植品種。同時(shí)也改變了以往重口頭答應(yīng)、輕條約簽署的經(jīng)營理念，有用阻止了正當(dāng)權(quán)益受損害。孝豐工商所還對(duì)統(tǒng)溪村較大栽植大戶成立定點(diǎn)聯(lián)系制度，監(jiān)管訂單條約推行的事前、事中、過后的全歷程。安吉縣工商局還成立訂單農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，明確專人負(fù)責(zé)，對(duì)聯(lián)系點(diǎn)定期舉行上門指導(dǎo)、幫扶。