現(xiàn)在,花店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈了。要想在眾多花店中脫穎而出,把交易搞得紅紅火火,還真不是件容易的事兒。下面,就讓我們來(lái)清點(diǎn)一下,看看各地的花店都有哪些促銷(xiāo)招數(shù),沒(méi)準(zhǔn)對(duì)花店老板們會(huì)有些啟發(fā)。
打折這是許多花店常用的招數(shù)。他們針對(duì)不少主顧求便宜的生理,寧愿犧牲一點(diǎn)自己的利益,以激起主顧的購(gòu)置欲望。這手法雖然顯得老套了一點(diǎn),但應(yīng)該說(shuō)照樣有一定效果的,而且操作起來(lái)也十分簡(jiǎn)捷。值得提示的是,一樣平凡人總會(huì)以為打折的器械質(zhì)量要次一些,如果三天兩頭搞打折,很容易給主顧造成花店賣(mài)劣貨的印象,這樣會(huì)得不償失。以是,這一招萬(wàn)萬(wàn)別用得太濫,較好是遇到節(jié)沐日時(shí)使用幾回,聚聚人氣也就算到達(dá)目的了。
送貨上門(mén)現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏不停加速,大家都希望自己能從繁雜的事務(wù)中騰出更多的時(shí)間從事自己喜歡的工作。買(mǎi)花也是這樣,雖然不少主顧需要鮮花,但是他們卻沒(méi)有時(shí)間,或者說(shuō)不太愿意為了買(mǎi)一個(gè)花籃而專(zhuān)門(mén)跑一趟花店。針對(duì)主顧的這一特點(diǎn),許多花店都執(zhí)行了電話預(yù)約送貨上門(mén)的服務(wù)措施。這一措施能有用地提高花店著名度,增添營(yíng)業(yè)量。但應(yīng)該注重的是,送貨上門(mén)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),如何讓訂購(gòu)鮮花的主顧滿足,花店也應(yīng)好好研究,否則會(huì)吃力不討好。
電話問(wèn)候有一些花店交易做得非常仔細(xì),當(dāng)主顧由于新婚、生日、燕徙、入學(xué)等喜事前來(lái)買(mǎi)花的時(shí)候,他們會(huì)負(fù)責(zé)地將主顧的資料紀(jì)錄下來(lái),到時(shí)候,花店便主動(dòng)給主顧打上一個(gè)電話,向?qū)Ψ降酪宦曎R。這種方式,能有用地把主顧的心籠絡(luò)過(guò)來(lái),因此總能挖掘出不少營(yíng)業(yè)。由于有時(shí)粗心的主顧會(huì)將自己的生日或者娶親紀(jì)念日遺忘,花店通過(guò)問(wèn)候的電話可以實(shí)時(shí)提示主顧,這樣對(duì)方會(huì)感應(yīng)驚喜和謝謝,以后自然會(huì)到這家“掛心”自己的花店來(lái)買(mǎi)花了。
展示花藝現(xiàn)在花店的花藝程度越來(lái)越高。這對(duì)主顧來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有很大的吸引力。為了招徠主顧,一些對(duì)花藝程度頗有自信的花店就在店堂里搞起了插花展覽,經(jīng)常制作一些造型優(yōu)美的花籃花束,擺放在店堂較醒目處。主顧進(jìn)店堂后,瀏覽過(guò)造型各異的花藝作品后,就會(huì)對(duì)這家花店的花藝程度發(fā)生信托,營(yíng)業(yè)也就很容易成交了。
辦花店網(wǎng)頁(yè)(站)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的生長(zhǎng),不少有實(shí)力的花店都緊隨潮水在網(wǎng)上設(shè)立了自己的網(wǎng)頁(yè),有條件的還開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站,辦起了網(wǎng)上花店。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓展花店的營(yíng)業(yè)無(wú)疑相符將來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì);就是現(xiàn)階段,這也算是一個(gè)不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段,對(duì)提高花店的著名度,樹(shù)立良好形象都有努力的意義,而且有的花店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)還將自己的營(yíng)業(yè)做到了異地。
執(zhí)行會(huì)員制眼下,許多阛阓超市都執(zhí)行了會(huì)員制,有用地吸引了大批相對(duì)鞏固的消費(fèi)者。于是,一些頗有思想的花店老板也把這招給借用了過(guò)來(lái),他們制作了優(yōu)美的會(huì)員卡,分發(fā)給老客戶,根據(jù)主顧的累計(jì)消費(fèi)金額,給予不同幅度的優(yōu)惠。同時(shí),還時(shí)不時(shí)地給擁有會(huì)員卡的主顧提供一些特殊服務(wù),好比贈(zèng)予禮物、上門(mén)養(yǎng)護(hù)等等,使這些成為會(huì)員的主顧能夠長(zhǎng)久在這家花店鞏固消費(fèi)。不外,從現(xiàn)實(shí)效果看,花店會(huì)員制執(zhí)行得很有成效的花店并不多,下午是優(yōu)惠和服務(wù)還不夠吸引人。
辦花藝培訓(xùn)班一些實(shí)力很強(qiáng)的花店,現(xiàn)在都紛紛熱衷開(kāi)辦花藝培訓(xùn)班。從外面上看,這與花店的促銷(xiāo)似乎并無(wú)直接的聯(lián)系,但現(xiàn)實(shí)上,這是較隱藏、較一舉多得的促銷(xiāo)手段。辦花藝培訓(xùn)班,即是在無(wú)形中向主顧通報(bào)了一個(gè)信息:這是一家有實(shí)力的花店,都已經(jīng)在帶學(xué)徒了。同時(shí),從花藝培訓(xùn)班出去的學(xué)員將來(lái)大多都市到小城鎮(zhèn)去開(kāi)辦花店,他們的花店今后要進(jìn)貨,向“先生”進(jìn)貨自然是他們的首選。而且,花店的培訓(xùn)班一般都是辦在店堂里,顯得人氣很旺,主顧都有從眾生理,一看花店里這么忙活,便也會(huì)走進(jìn)來(lái)買(mǎi)花了。