隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，苗木產(chǎn)業(yè)受到了較大影響。轉(zhuǎn)型提及來容易，做起來卻很難。在澧浦苗木行業(yè)眾多轉(zhuǎn)型者當(dāng)中，金協(xié)脫穎而出。他說：“在低迷的苗木行情下，較重要的是不能失去對苗木行業(yè)的熱情和積極探索市場的精神?！?p>2021年頭，金協(xié)懷揣著僅有的70元錢投身苗木行業(yè)。當(dāng)時(shí)，金協(xié)只熟悉桂花樹，也不懂桂花有什么品種，但他想了一個討巧的方式，騎著電動車在苗圃里四處轉(zhuǎn)，拿拍下照片，晚上再去網(wǎng)吧上網(wǎng)，加入各種苗木的QQ群，在群里打廣告。

這樣堅(jiān)持了三個月，金協(xié)等來了第一個客戶：湖北咸寧的一個客人聯(lián)系他，想買2000棵3厘米直徑的桂花。這筆交易，讓金協(xié)賺了5000多元錢，堅(jiān)定了他的信心。沒過多久，金華仙橋鎮(zhèn)開苗交會，沒有錢租展位的金協(xié)只能在展會周圍四處游蕩。溘然，他發(fā)現(xiàn)苗交會上沒有3厘米直徑的桂花，于是就讓父親找了兩三棵桂名堂品放在展會門口周圍，他則去內(nèi)里發(fā)手刺，一口吻發(fā)了幾百張。當(dāng)天，許多人找上金協(xié)要買桂花。那段時(shí)間，他的交易火爆，桂花每天兩三車地發(fā)。苗交會三個月后，金協(xié)拿著賺來的錢買了人生中第一輛汽車。

隨著交易越做越大，2021年金協(xié)在金華苗木市場買了兩個攤位，當(dāng)起了苗木經(jīng)紀(jì)人，開始售賣羅漢松。他在福建采購羅漢松，銷往江浙一帶。當(dāng)時(shí)別人都是賣低分枝的羅漢松，金協(xié)卻賣高分枝的苗，銷售的對象是一些高端用戶，如高端別墅、私人庭院等。正是這種不同化競爭的思想，讓他一炮打響。短短兩個月的時(shí)間，他在金華的苗木市場聲名鵲起，大伙都說他是“羅漢松大王”。

2021年下半年，金協(xié)和朋友一起成立了金華晟銘苗木銷售有限公司和苗木e家平臺。這個苗木信息平臺是金華第一家信息平臺，重要宗旨是為金華苗木人提供信息服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)金華內(nèi)陸苗木數(shù)據(jù)，舉行資本整合。成立之后，苗木e家就成為苗農(nóng)非常關(guān)注的內(nèi)陸信息交流平臺。苗木e家還組織了多次苗木人的會議和走訪活動，也正是通過這些活動，金協(xié)結(jié)識了更多的朋友，也讓更多的人熟悉到了他。在累積了人脈，拓寬了交易渠道之后，金協(xié)又成立金華協(xié)宸園林工程有限公司，承接私人庭院、景觀別墅的園林設(shè)計(jì)、施工和苗木對接，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

“苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從起步到中興再到倒退，都是有紀(jì)律可循的，只有認(rèn)清市場才能談?wù)搶??！苯饏f(xié)以為，苗木人首先要熟悉市場，更要融入市場，變化營業(yè)思想，緊跟客戶需求，有戰(zhàn)略地舉行產(chǎn)品輸出。其次，要從賣樹變化為賣服務(wù)，為客戶提供全方位、可持續(xù)的苗木解決方案，例如利用給客戶發(fā)送一些樹種維護(hù)的知識，上門裁剪樹枝等。三是要學(xué)會資本共享、信息共享。雖然從短期來看，這會加劇市場競爭，但長遠(yuǎn)來看，這能破除結(jié)構(gòu)性的生長制約。

“金協(xié)的樂成，不僅在于自身積極，更在于他意識到了共享才能共贏?！卞⑵宙?zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金協(xié)身為澧浦花卉行業(yè)協(xié)會副會長，在市場低迷期仍竭盡全力地幫助偕行牽線搭橋，為行業(yè)生長全心全力。同時(shí)，今年剛當(dāng)選為村委會主任的他，又利用自身專長，給農(nóng)戶帶去技術(shù)和體貼，動員農(nóng)戶生長，踐行創(chuàng)業(yè)答應(yīng)，深受當(dāng)?shù)貒窈迷u。