一家名叫“天狼月季”的淘寶店，在月季圈子里小聞名氣?！疤炖恰笔翘K州市華冠園創(chuàng)園藝科技有限公司董事長(zhǎng)姜正之的網(wǎng)名。公司成立于2021年，位于常熟國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，是一家專業(yè)從事月季新品種研發(fā)、育苗、銷售的科技型企業(yè)。

在農(nóng)村長(zhǎng)大的姜正之，從小就對(duì)植物有著自然的熱愛(ài)。他自學(xué)園藝知識(shí)，設(shè)計(jì)著自己的種花生活。在外面打拼多年有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，2021年，姜正之較先了創(chuàng)業(yè)之路，將興趣釀成了自己的事業(yè)?！拔乙黾娖鐦拥霓r(nóng)民?！苯畯膭?chuàng)業(yè)初期就立下這樣的目的。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達(dá)。姜正之成了花卉QQ群、論壇里較活潑的一類人。他將自己的創(chuàng)業(yè)歷程以日記的形式在論壇上每天更新，同時(shí)展示自己的產(chǎn)品。

“網(wǎng)絡(luò)傳播的快速性和互動(dòng)性，讓我決議把產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中出售?！苯f(shuō)。月季受人喜歡，擁有大量的客戶群體。因此，姜正之將月季作為自己惟一的選擇，全力以赴做好產(chǎn)品。姜正之比較善于嫁接，不善于扦插。為了做好月季扦插，他重新實(shí)驗(yàn)，用了3年時(shí)間試探月季扦插的方式。從枝條的選擇、基質(zhì)的配比、生根劑的使用、噴霧裝備的安裝調(diào)試等，一步步測(cè)試，終于將龐大的扦加入藝，形成了簡(jiǎn)單、有用的標(biāo)準(zhǔn)化繁殖模式。

從業(yè)較先，姜正之就給自己定位為不純粹作一個(gè)商人。他把自己看成一位花友，經(jīng)常在論壇里給其他花友解答問(wèn)題。厥后，姜正之以為文字解答有時(shí)會(huì)有誤差，又不直觀，就想用視頻的方式來(lái)展示。于是，姜正之自己制作了“天狼說(shuō)月季”系列視頻，結(jié)合生產(chǎn)中的現(xiàn)真相形解答花友在種植歷程中遇到的澆水、修剪、病蟲(chóng)害防治、越冬越夏管理等問(wèn)題。推出的視頻受到了廣大花友的歡迎，也進(jìn)一步擴(kuò)大了“天狼”的著名度。隨著著名度的擴(kuò)大，淘寶上的月季經(jīng)銷商許多來(lái)找姜正之拿貨。他全心挑選互助的經(jīng)銷商，堅(jiān)持賣正版月季。依附優(yōu)良的產(chǎn)品、足夠的供貨量，“天狼”培育了在淘寶上賣正版月季的商家群?！拜^好的時(shí)候，‘天狼’月季產(chǎn)品占有了淘寶正版商家80%的份額?！苯f(shuō)。

從業(yè)的第二年春天，姜正之較先網(wǎng)絡(luò)月季品種、薔薇和古老月季等，實(shí)驗(yàn)做月季育種。這期間，經(jīng)驗(yàn)了自然災(zāi)難、互助伙伴分居、市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)等一系列困難和變故，姜正之依舊堅(jiān)持將每年的大部門收入投入到月季資本保留和新品種研發(fā)上去，一做就是7年。直到公司每年?duì)I業(yè)額到達(dá)1500萬(wàn)元，產(chǎn)品研發(fā)用度依舊是公司投資較多的部門。

現(xiàn)在，“天狼月季”在常熟建有生產(chǎn)基地200多畝，年銷售盆栽月季跨越50萬(wàn)盆，資本圃網(wǎng)絡(luò)月季種質(zhì)資本3000多種，經(jīng)過(guò)挑選、鐫汰，保留了2000多個(gè)品種。公司每年將利潤(rùn)的40%投入新品種研發(fā)。2021年，新品月季‘正之7號(hào)’參展2016天下月季洲際大會(huì)，榮獲“中國(guó)自育月季品種金獎(jiǎng)”。姜正之還當(dāng)選為2016天下月季洲際大會(huì)“月季使者”。

通過(guò)與國(guó)內(nèi)科研單位互助，姜正之的育種工作重要有兩個(gè)方面，一方面是開(kāi)發(fā)古老月季與野薔薇，做了多個(gè)野薔薇與古老月季的雜交，用來(lái)開(kāi)發(fā)新型月季。另一方面是用現(xiàn)代月季雜交，篩選出市場(chǎng)比較盛行的品種舉行推廣。“天狼月季”推廣的品種重要有‘夏天花火’、‘榴花秋舞’、‘少女之心’、‘彩蝶’、‘青睞’等。

‘夏天花火’是他們推廣的第一個(gè)品種，是用奧斯汀月季‘遺產(chǎn)’做母本、‘布朗天鵝絨’做父本得到的。新品種花形保留了母本古典圓潤(rùn)的杯狀，花瓣數(shù)目多，排列整齊，花朵大，花色為優(yōu)美的硅紅色，還保留了怙恃本優(yōu)異的開(kāi)花性及豐花性?！斑@是一個(gè)比較樂(lè)成的品種，投放市場(chǎng)以來(lái)一直顯示良好，花友隨便種都能開(kāi)出很好的效果。”姜正之介紹說(shuō)?！奶旎ɑ稹仓晟L(zhǎng)快，可做小藤本種植，經(jīng)過(guò)兩年的種植觀測(cè)，能長(zhǎng)成2米高的拱門，越來(lái)越受庭院月季興趣者的歡迎?！嗖A’是今年推出的一個(gè)新品種，也是一個(gè)灌木型品種，可以做藤本，優(yōu)點(diǎn)在于花形豐滿、花量大、花色柔和。

“庭院月季較重要的要求是抗病性、開(kāi)花性和豐花性要好。這兩年，我們?cè)谀戏椒N植的測(cè)試效果很理想，不外品種剛剛推出，另有許多信息沒(méi)有反饋回來(lái)，穩(wěn)定的市場(chǎng)認(rèn)可程度需要幾年時(shí)間才能形成。”姜正之說(shuō)。

通過(guò)微信大眾號(hào)、微博等自媒體平臺(tái)的推廣，“天狼月季”成立起了自己的淘寶銷售平臺(tái)?，F(xiàn)在，“天狼月季”年?duì)I業(yè)額的80%是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)銷售可迅速對(duì)接市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求。藤本月季、灌木月季是現(xiàn)在市場(chǎng)上庭院種植月季的主流產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)新品種舉行推廣，可零時(shí)差實(shí)現(xiàn)消費(fèi)指導(dǎo)，讓客戶快速接受新品種。近兩年來(lái)，公司從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采集的客戶信息了解到，月季新品‘夏天花火’、‘彩蝶’、‘榴花秋舞’等品種已經(jīng)成為月季銷售的“網(wǎng)紅”，特別是‘夏天花火’單品年銷量跨越20萬(wàn)盆，穩(wěn)居全網(wǎng)月季總銷量前20名?！实?、‘青睞’等新品種單株價(jià)格近200元，是普通月季品種價(jià)格的10多倍，實(shí)現(xiàn)了豐盛的利潤(rùn)。“我們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品質(zhì)量和品種的怪異征，縱然價(jià)格高一些，也能擁有一定的消費(fèi)群體，也保證了我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入?！苯硎?。

2021年天下月季洲際大會(huì)上，“天狼月季”展出的自己培育的新品種，引起了天下著名月季育種公司法國(guó)玫昂公司的注重。隨后，玫昂公司派出代表到姜正之公司觀測(cè)，洽談互助事件。

今年4月，玫昂公司董事長(zhǎng)玫昂公司的馬蒂亞斯·玫昂到“天狼月季”觀測(cè)，并與姜正之正式簽署了品種授權(quán)協(xié)議、授權(quán)生產(chǎn)繁殖協(xié)議、新品種測(cè)試協(xié)議?！疤炖窃录尽笨梢凿N售玫昂公司在國(guó)內(nèi)的所有品種，將來(lái)幾年玫昂設(shè)計(jì)要推出的新品種，也授權(quán)姜正之自己生產(chǎn)，并答應(yīng)之后準(zhǔn)備向亞洲地區(qū)推廣的每一個(gè)新品種，都市到天狼基地做測(cè)試，了解技術(shù)參數(shù)，根來(lái)決議是否相符亞洲市場(chǎng)。姜正之成為和玫昂簽約的第一個(gè)大陸育種人，天狼基地成為玫昂公司中國(guó)地區(qū)性測(cè)試站的企業(yè)代表。“以后我們銷售的品種都有授權(quán)，我們的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量也相符玫昂育種公司的要求。”得到玫昂公司的認(rèn)可，姜正之受到極大鼓舞。

雖然玫昂公司的品種只占姜正之公司經(jīng)營(yíng)品種的40%，但是跟玫昂公司的互助，為自己和外洋其他公司的互助提供了一個(gè)樣板。姜正之信托，今年10月份美國(guó)、日本的育種公司談互助時(shí)，自己能直接拿出共贏的互助方案。談到將來(lái)的生長(zhǎng)，姜正之說(shuō)，今后公司重要是增添研發(fā)新品種的力度，跟外洋公司慎密互助，推動(dòng)市場(chǎng)對(duì)品種權(quán)的認(rèn)可，通過(guò)與國(guó)內(nèi)多個(gè)平臺(tái)互助，成立良性生長(zhǎng)的新園藝市場(chǎng)。