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            云南大理龍泉山茶花專業(yè)村紀(jì)實

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            云南大理龍泉山茶花專業(yè)村紀(jì)實--適逢山茶花價格持續(xù)走低的不利行情,云南大理龍泉茶花專業(yè)村通過“庭院種植+窗口銷售”的產(chǎn)銷新模式,整合花農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)勢,調(diào)動花農(nóng)生產(chǎn)積極性,逆勢中找出路,取得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益?!暗?011年底,僅從銷售窗……

            云南大理龍泉山茶花專業(yè)村紀(jì)實--適逢山茶花價格延續(xù)走低的晦氣行情,云南大理龍泉茶花專業(yè)村通過“庭院栽植+窗口銷售”的產(chǎn)銷新模式,整合花農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)勢,調(diào)動花農(nóng)生產(chǎn)努力性,逆勢中找出路,取得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益?!暗?021年底,僅從銷售窗口外銷的山茶花銷售額預(yù)計達500萬余元,同比去年增進25%,這證實我們所實驗的產(chǎn)業(yè)化生長模式取得了劈頭成效。”提及茶花產(chǎn)業(yè)化生長,龍泉茶花專業(yè)村領(lǐng)頭人蘇國鎖信心十足。
            云南茶花甲天下,大理茶花甲云南,戶戶流水、家家養(yǎng)花是大理的傳統(tǒng)習(xí)俗之一
            該州是云南省山茶花貯備量較大的主產(chǎn)區(qū),但產(chǎn)品渙散不集中、批量供應(yīng)難題,未施展茶花資本優(yōu)勢,上千戶花農(nóng)渙散栽植與批量供應(yīng)的市場需求相矛盾。為此,2021年,蘇國鎖等人投資700余萬元建設(shè)大理龍泉茶花專業(yè)村,專業(yè)村以500戶庭院式茶花栽植戶為基礎(chǔ),以占地20畝的銷售、展示基地為窗口,采取集中展示、統(tǒng)籌銷售的新模式,即“庭院栽植+窗口銷售”,組織山茶花生產(chǎn)和銷售,實現(xiàn)山茶花批量供應(yīng),同時多途徑開拓山茶花外銷新路,成為云南聞名的山茶花專業(yè)村。據(jù)蘇國鎖介紹,專業(yè)村為花農(nóng)提供一個鞏固展示和銷售的窗口,每家每戶的茶花明碼標(biāo)價后放置專業(yè)村展示棚。每年繳納每平方米83元的管理費后,花農(nóng)可享受病蟲害防治、澆水除草、市場開拓、銷售信息公布、物流運輸、守護等通例服務(wù);買家則可享受養(yǎng)護技術(shù)指導(dǎo)、市場態(tài)勢研究、產(chǎn)品采購咨詢等售后跟蹤服務(wù)。
            產(chǎn)業(yè)前沿與銷售終端相結(jié)合的“一條龍式”產(chǎn)銷服務(wù),在穩(wěn)定客戶資本的同時,還提升了專業(yè)村的商業(yè)信譽,并為云南省山茶花產(chǎn)業(yè)健康、延續(xù)和穩(wěn)定生長通報信心。面臨茶花市場低迷的情況,專業(yè)村沒有一家關(guān)門歇業(yè),銷售業(yè)績不降反增,500戶茶花栽植戶近30萬株的商品茶花,截至10月份的銷售額已超過去年總量,今年底銷售額將跨越700萬元,專業(yè)村花農(nóng)人均純收入在一萬元以上,山茶花已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村家庭的又一棵“搖錢樹”。
            “不賣贗品,不說假話,信譽為先,品質(zhì)第一,跟蹤服務(wù)”
            蘇國鎖強調(diào)茶花專業(yè)村的生長理念時繼續(xù)介紹:“現(xiàn)在,龍泉茶花專業(yè)村的山茶花銷售服務(wù)有三種,一是進入專業(yè)村的產(chǎn)品,由專人賣力茶花修枝、打藥等管護工作;二是無論客戶購置數(shù)目多少,都周密服務(wù),耐心接受咨詢;三是針對投資人群,除了提供山茶花技術(shù)服務(wù)、生長現(xiàn)狀、將來生長趨勢分解等服務(wù)外,還給出投資結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議,不主張滿倉投資茶花。專業(yè)村山茶花銷售重要有門店銷售和兄弟產(chǎn)區(qū)代銷兩種做法,專業(yè)村賣力市場開拓,并代銷代收花款,扣除服務(wù)費外,花款所有返還農(nóng)戶,不留存,不克扣。此外,我們還把產(chǎn)品發(fā)往保山、鶴慶等周邊地區(qū),請偕行代銷,但約定限價銷售?!睂I(yè)村每年都派出專人定期或不定期走訪代銷點,征詢意見,采集需求信息,并實時反饋給生產(chǎn)農(nóng)戶,供花農(nóng)做生產(chǎn)決議。經(jīng)過幾年的運營,專業(yè)村已積累了較好的人脈資本,優(yōu)質(zhì)客戶率大大提高,并劈頭成立了覆蓋全省、輻射天下的銷售網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的良好勢頭。
            下一步,針對貴州等省外市場對云南山茶需求漸增、商品缺乏、生長后勁不足等情況,龍泉茶花專業(yè)村在滿足云南本省消費需求的基礎(chǔ)上,將繼續(xù)做精做大茶花產(chǎn)品,勉力滿足市場需求。

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