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如果說錢瑞華是婺城第一代種花人的代表,那么今年33歲的倪瀚光就是婺城第二代種花人的代表。倪瀚光2021年開始栽植和經(jīng)營茶花,經(jīng)驗了婺城茶花產(chǎn)業(yè)的升沉興衰。他依附自己敏銳的市場觸覺、精明的經(jīng)營思想,在“茶花軍團”中脫穎而出,成為遠近聞名的“茶花大王”。他開辦的中國金華茶花網(wǎng)已成為國內(nèi)著名的茶花專業(yè)網(wǎng)站;他發(fā)現(xiàn)的茶花“卡接”技術得到國家發(fā)現(xiàn)專利;他開辦的了金華首個花卉出入口公司,第一個將茶花銷出國門;他和竹馬茶花協(xié)會生產(chǎn)的“竹馬”牌茶花得到“浙江省名牌產(chǎn)品”稱謂……在首屆婺城茶花節(jié)舉行之際,記者采訪了金華市瀚光茶花開發(fā)研究所所長倪瀚光。每小我私人都是一本書。記者希望倪瀚光的創(chuàng)業(yè)歷程和生長思路,能夠給婺城的“茶花人”一點啟示。
“我是一個敢想敢做的人?!边@是倪瀚光較喜歡說的一句話。他中等個子,身體偏瘦,戴著眼鏡,一副文質彬彬的樣子?!拔易鲞^廚師,開過商行,辦過酒廠,屢敗屢戰(zhàn),較后才選擇了種茶花?!边@次,他樂成了。去年,他公司的茶花銷售額達200多萬元,在金華市專業(yè)做茶花交易的公司中壓倒一切。“擴大栽植規(guī)模容易,打開銷路難。我現(xiàn)在正著手培育生長‘年宵茶花’,力爭明年春節(jié)前能夠大規(guī)模上市?!睆哪咤獾脑捳Z里可以感受到他對婺城茶花產(chǎn)業(yè)的信心。
大廚·酒老板·種花人
2021年,倪瀚光的酒廠舉步維艱?!柏浛罨鼗\不了,工大家為又要發(fā),債又要還。我每天晚上都睡不著,想這些工作?!蹦咤飧惺茉僮鱿氯?,只會把自己拖垮?!叭丝偛荒茉谝豢脴渖系跛?,我決議換個交易做做?!蹦咤廪D業(yè)已不是第一回了。
“讀中學時,父親讓我學廚師,他的想法很簡單,有門技術就餓不死。”2021年,18歲的倪瀚光揣著“國家一級烹飪師”的資格證上路了?!白鰪N師待遇還不錯,但是年輕人誰不想當老板,做一番事業(yè)?”勤學的倪瀚光用業(yè)余時間自學大學的課程,拿到了??莆膽{。2021年,一位做酒類批發(fā)的朋友請他協(xié)助推銷白酒和飲料。“每一行都有自己的'貓膩',外行人看不出來。我跟朋友做了一段時間后,發(fā)現(xiàn)酒類批發(fā)是個有賺頭的行業(yè),以是我借了一筆錢,在新華街上開了一家店?!钡昝小按笱缶C合批發(fā)商行”,名字響亮,交易也做得很紅火。倪瀚光是金華較早的“珠江啤酒”總署理,厥后“珠江啤酒”賣不動了,他就署理“王子啤酒”,厥后“王子啤酒”又賣不動了。一年后,倪瀚光關了“大洋綜合批發(fā)商行”,辦起了佛手酒廠。
2021年左右,金華的佛手酒廠如雨后春筍,幾十個品牌交相輝映,形成金華商界一道金色的風景。幾年后,這些佛手酒品牌都相繼從人們的視線中消逝,其中就有倪瀚光的“赤松府”佛手酒?!爱敃r佛手酒很盛行,銷路好,大家一哄而上辦佛手酒廠。我做過酒類署理,手上有銷售渠道,優(yōu)勢很顯著?!彼判陌俦兜鼗I了幾十萬元,辦起了一個小酒廠。倪瀚光的品牌意識非常強,產(chǎn)品還未上市,他就注冊了品牌“赤松府”,建起了網(wǎng)站“金佛手網(wǎng)”。直到網(wǎng)絡上還能找到“赤松府”佛手酒的照片。“辦廠太龐大了,從生產(chǎn)到銷售,環(huán)節(jié)太多了,只要一個環(huán)節(jié)出問題就貧苦了?!狈鹗志频匿N路一年不如一年,資金鏈出現(xiàn)了問題,倪瀚光做好了關閉酒廠再次創(chuàng)業(yè)的準備。
“我熟悉幾個做苗木交易的朋友,我了解國家對農(nóng)業(yè)的扶持政策。和辦廠相比,種苗木要簡單得多。”2021年底,中國金華國際茶花大會暨國際茶花節(jié)將在金華舉行的消息不停在報紙、電視上出現(xiàn)??吹竭@個消息,倪瀚光心動了,他決議種茶花。
見證了茶花產(chǎn)業(yè)的興衰“竹馬是中國茶花之鄉(xiāng),我把基地設在竹馬,就是想依托這里的資本優(yōu)勢生長茶花立業(yè)?!?021年6月,倪瀚光在竹馬鄉(xiāng)注冊了金華市瀚光茶花開發(fā)研究所。倪瀚光從來沒種過茶花,是個隧道的外行人,一切都要重新開始。他在方下店村租了幾畝地種茶花,邊種邊學。2021年茶花節(jié)舉行之前,倪瀚光只是依托他的“中國金華茶花網(wǎng)”做了幾筆小營業(yè)?!澳嵌螘r間,我重要是在做花木經(jīng)紀人,把花木收進來,又賣出去,賺點差價。”從2021年到2021年,倪瀚光見證了茶花產(chǎn)業(yè)的興衰?!安杌ü?jié)舉行之后,竹馬茶花的著名度高了,找上門來買茶花的人越來越多。那段時間交易特別火,有時賣一株茶花就能賺幾萬元。”隨著茶花栽植規(guī)模的擴大,茶花的價格開始走低,許多花農(nóng)改種別的苗木了。等到2021年,嫁接技術被普遍地應用在茶花培育上,名品茶花的大量繁殖成為了可能,茶花產(chǎn)業(yè)又一次風生水起。2021年,面臨供不應求的市場,倪瀚光決議擴大栽植規(guī)模,他在國際山茶物種園劈面租下了20多畝地,培育了十萬多株茶花。
一次有時的時機,倪瀚光把竹馬的茶花賣到外洋。“2021年,我從朋友哪里得知有一家荷蘭公司需要入口一批茶花。由于量不是很大,許多人不愿做,我抱著試試看的態(tài)度接了這個單。做過之后,我發(fā)現(xiàn)出口花卉的利潤比內(nèi)銷高得多?!彪S著出口營業(yè)的增添,2021年3月,倪瀚光注冊了金華首個花卉出入口公司:金華市福勞爾花卉出入口公司。倪瀚光已經(jīng)通過自己的公司,把價值20多萬元的茶花銷往外洋。
面臨不停攀升的銷售額,倪瀚光沒有盲目樂觀,“用傳統(tǒng)的方式經(jīng)營茶花,已經(jīng)無錢可賺了。如何轉型升級,擴大消費者對茶花的需求,是生長茶花產(chǎn)業(yè)首先要解決的問題?!蹦咤庀氲搅松L“年宵”茶花?!瓣帤v新年前后是花卉的旺銷期,消費者大量購置禮物花卉。對于茶花來說,‘年宵’花市場是一塊肥沃的童貞地?!比ツ?,倪瀚光從研究所內(nèi)200多種茶花中全心挑選了10個能在春節(jié)前開花的優(yōu)質品種,舉行培育。“要生長年宵茶花,就要突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的范圍,走精致化道路,舉行工廠化生產(chǎn),這樣才能提高花卉品質,打開銷路?!?/p>
搶占先機的種花人
“別人說我總是搶占先機,著實我只是比別人多一點從商的經(jīng)驗。”倪瀚光謙遜地說,確實,對他來說,無論是開辦“中國金華茶花網(wǎng)”,照樣注冊“竹馬”牌茶花商標和發(fā)現(xiàn)茶花“卡接”技術,都是順理成章的事。然而,對于在茶花行業(yè)打拼了幾十年的先輩們來說,這些都是了不起的“先知先覺”。
2021年,在注冊金華市瀚光茶花開發(fā)研究所的同時,倪瀚光就成立了“中國金華茶花網(wǎng)”。在此之前,倪瀚光已經(jīng)辦過“金佛手網(wǎng)”,有豐富的網(wǎng)站運營經(jīng)驗。在他的經(jīng)營下,“中國金華茶花網(wǎng)”成為了國內(nèi)著名的茶花專業(yè)網(wǎng)站,在搜索引擎中壓倒一切?!爸袊鹑A茶花網(wǎng)”為倪瀚光帶來了滔滔的商機,每年通過網(wǎng)站銷售出去的茶花占公司總銷售量的70%?,F(xiàn)在,倪瀚光正著手成立中英文版的中國花卉商業(yè)網(wǎng),他想借助網(wǎng)絡的氣力,打開更大的市場。
“竹馬鄉(xiāng)是中國茶花之鄉(xiāng),‘竹馬’牌商標無疑是含金量較高的茶花商標。”2021年,倪瀚光剛開始種茶花,就著手注冊“竹馬”牌茶花商標。商標注冊注冊樂成后,倪瀚光和竹馬鄉(xiāng)茶花協(xié)會殺青協(xié)議,讓協(xié)會會員無償使用“竹馬”牌茶花商標?!拔乙恢卑阎耨R看成自己的第二田園,能夠為生長竹馬的茶花產(chǎn)業(yè)出點力,我很高興?!痹诖蠹业呐浜戏e極下,2021年,“竹馬”牌茶花得到“金華市名牌產(chǎn)品”稱謂,2021年又得到“浙江省名牌產(chǎn)品”稱謂。2021年,倪瀚光又注冊了“福勞爾”花卉商標。一年以后,北京福勞爾花卉有限公司和倪瀚光聯(lián)系,希望倪瀚光能把這個商標轉讓給他們?!斑@個商標我也要用,以是不能轉讓給他們。經(jīng)營者如果沒有品牌意識,一定會為企業(yè)的生長留下隱患。”倪瀚光無奈地說。
2021年6月,倪瀚光發(fā)現(xiàn)的茶花“卡接”專利技術取得了國家發(fā)現(xiàn)專利,當初誰人外行人,現(xiàn)在成了大家眼中的“茶花專家”。2021年底,倪瀚光應第六屆中國花卉展覽會組委會的約請,到成都市溫江區(qū)參加“茶花室外專類園”的建設。在觀光一家苗木基地時,倪瀚光看到工人用“卡接”的方式嫁接羅漢松。倪瀚光心頭一動,“如果能用這種方式嫁接茶花,那么至少能節(jié)約兩到三年的培育時間?!被氐浇鹑A后,倪瀚光試著“卡接”茶花,在實驗多次之后,他終于樂成了?!捌放坪蛯@夹g是一個企業(yè)的核心競爭力,是做大做強的基礎?!蹦咤庹f,“現(xiàn)在,這兩樣我都有了?!?/p>
對于“敢想敢做”的倪瀚光來說,目的永遠在遠方。2021年底,倪瀚光又瞄上了大型農(nóng)業(yè)旅行樂園項目。“我從元旦忙到現(xiàn)在,項目的整體計劃已經(jīng)做好了,300多畝土地也已租好,現(xiàn)在正在建設中。”談起他將來的農(nóng)業(yè)旅行樂園,倪瀚光滔滔不停:“我要種100畝向日葵和50畝郁金香,要建生態(tài)羽毛球場、生態(tài)餐廳、現(xiàn)實版的‘開心農(nóng)場’、松鼠樂園、蘑菇園……”
告辭倪瀚光后,記者來到金華市瀚光茶花研究所劈面的國際山茶物種園,各種茶花爭奇斗妍,預示著一個生氣盎然的春天。
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