7年前，隨著中國金華國際茶花大會暨國際茶花節(jié)在竹馬鄉(xiāng)舉行，金華國際山茶物種園落戶下張家村，在醞釀多年之后，茶花產(chǎn)業(yè)迎來了絢爛的時候。由于利益的驅使，許多人開始“炒”茶花，茶花的身價暴漲暴跌。在之后的幾年時間里，茶花成為許多傳奇的主角：有人一夜暴富，有人傾家蕩產(chǎn)。7年后，首屆婺城茶花節(jié)又一次在竹馬舉行。此時，茶花身上那讓人癲狂的魔力已褪去了，婺城的茶花產(chǎn)業(yè)早已在痛定思痛后，走上了平穩(wěn)生長的道路。

如果說錢瑞華是婺城第一代種花人的代表，那么今年33歲的倪瀚光就是婺城第二代種花人的代表。倪瀚光2021年開始栽植和經(jīng)營茶花，經(jīng)驗了婺城茶花產(chǎn)業(yè)的升沉興衰。他依附自己敏銳的市場觸覺、精明的經(jīng)營思想，在“茶花軍團”中脫穎而出，成為遠近聞名的“茶花大王”。他開辦的中國金華茶花網(wǎng)已成為國內(nèi)著名的茶花專業(yè)網(wǎng)站；他發(fā)現(xiàn)的茶花“卡接”技術得到國家發(fā)現(xiàn)專利；他開辦的了金華首個花卉出入口公司，第一個將茶花銷出國門；他和竹馬茶花協(xié)會生產(chǎn)的“竹馬”牌茶花得到“浙江省名牌產(chǎn)品”稱謂……在首屆婺城茶花節(jié)舉行之際，記者采訪了金華市瀚光茶花開發(fā)研究所所長倪瀚光。每小我私人都是一本書。記者希望倪瀚光的創(chuàng)業(yè)歷程和生長思路，能夠給婺城的“茶花人”一點啟示。

“我是一個敢想敢做的人?！边@是倪瀚光較喜歡說的一句話。他中等個子，身體偏瘦，戴著眼鏡，一副文質彬彬的樣子?！拔易鲞^廚師，開過商行，辦過酒廠，屢敗屢戰(zhàn)，較后才選擇了種茶花?！边@次，他樂成了。去年，他公司的茶花銷售額達200多萬元，在金華市專業(yè)做茶花交易的公司中壓倒一切。“擴大栽植規(guī)模容易，打開銷路難。我現(xiàn)在正著手培育生長‘年宵茶花’，力爭明年春節(jié)前能夠大規(guī)模上市?！睆哪咤獾脑捳Z里可以感受到他對婺城茶花產(chǎn)業(yè)的信心。

大廚·酒老板·種花人

2021年，倪瀚光的酒廠舉步維艱?！柏浛罨鼗\不了，工大家為又要發(fā)，債又要還。我每天晚上都睡不著，想這些工作?！蹦咤飧惺茉僮鱿氯?，只會把自己拖垮?！叭丝偛荒茉谝豢脴渖系跛?，我決議換個交易做做?！蹦咤廪D業(yè)已不是第一回了。

“讀中學時，父親讓我學廚師，他的想法很簡單，有門技術就餓不死。”2021年，18歲的倪瀚光揣著“國家一級烹飪師”的資格證上路了?！白鰪N師待遇還不錯，但是年輕人誰不想當老板，做一番事業(yè)？”勤學的倪瀚光用業(yè)余時間自學大學的課程，拿到了?？莆膽{。2021年，一位做酒類批發(fā)的朋友請他協(xié)助推銷白酒和飲料。“每一行都有自己的'貓膩'，外行人看不出來。我跟朋友做了一段時間后，發(fā)現(xiàn)酒類批發(fā)是個有賺頭的行業(yè)，以是我借了一筆錢，在新華街上開了一家店?！钡昝小按笱缶C合批發(fā)商行”，名字響亮，交易也做得很紅火。倪瀚光是金華較早的“珠江啤酒”總署理，厥后“珠江啤酒”賣不動了，他就署理“王子啤酒”，厥后“王子啤酒”又賣不動了。一年后，倪瀚光關了“大洋綜合批發(fā)商行”，辦起了佛手酒廠。

2021年左右，金華的佛手酒廠如雨后春筍，幾十個品牌交相輝映，形成金華商界一道金色的風景。幾年后，這些佛手酒品牌都相繼從人們的視線中消逝，其中就有倪瀚光的“赤松府”佛手酒?！爱敃r佛手酒很盛行，銷路好，大家一哄而上辦佛手酒廠。我做過酒類署理，手上有銷售渠道，優(yōu)勢很顯著?！彼判陌俦兜鼗I了幾十萬元，辦起了一個小酒廠。倪瀚光的品牌意識非常強，產(chǎn)品還未上市，他就注冊了品牌“赤松府”，建起了網(wǎng)站“金佛手網(wǎng)”。直到網(wǎng)絡上還能找到“赤松府”佛手酒的照片。“辦廠太龐大了，從生產(chǎn)到銷售，環(huán)節(jié)太多了，只要一個環(huán)節(jié)出問題就貧苦了?！狈鹗志频匿N路一年不如一年，資金鏈出現(xiàn)了問題，倪瀚光做好了關閉酒廠再次創(chuàng)業(yè)的準備。

“我熟悉幾個做苗木交易的朋友，我了解國家對農(nóng)業(yè)的扶持政策。和辦廠相比，種苗木要簡單得多。”2021年底，中國金華國際茶花大會暨國際茶花節(jié)將在金華舉行的消息不停在報紙、電視上出現(xiàn)?？吹竭@個消息，倪瀚光心動了，他決議種茶花。

見證了茶花產(chǎn)業(yè)的興衰

“竹馬是中國茶花之鄉(xiāng)，我把基地設在竹馬，就是想依托這里的資本優(yōu)勢生長茶花立業(yè)?！?021年6月，倪瀚光在竹馬鄉(xiāng)注冊了金華市瀚光茶花開發(fā)研究所。倪瀚光從來沒種過茶花，是個隧道的外行人，一切都要重新開始。他在方下店村租了幾畝地種茶花，邊種邊學。2021年茶花節(jié)舉行之前，倪瀚光只是依托他的“中國金華茶花網(wǎng)”做了幾筆小營業(yè)?！澳嵌螘r間，我重要是在做花木經(jīng)紀人，把花木收進來，又賣出去，賺點差價。”從2021年到2021年，倪瀚光見證了茶花產(chǎn)業(yè)的興衰?！安杌ü?jié)舉行之后，竹馬茶花的著名度高了，找上門來買茶花的人越來越多。那段時間交易特別火，有時賣一株茶花就能賺幾萬元。”隨著茶花栽植規(guī)模的擴大，茶花的價格開始走低，許多花農(nóng)改種別的苗木了。等到2021年，嫁接技術被普遍地應用在茶花培育上，名品茶花的大量繁殖成為了可能，茶花產(chǎn)業(yè)又一次風生水起。2021年，面臨供不應求的市場，倪瀚光決議擴大栽植規(guī)模，他在國際山茶物種園劈面租下了20多畝地，培育了十萬多株茶花。

一次有時的時機，倪瀚光把竹馬的茶花賣到外洋。“2021年，我從朋友哪里得知有一家荷蘭公司需要入口一批茶花。由于量不是很大，許多人不愿做，我抱著試試看的態(tài)度接了這個單。做過之后，我發(fā)現(xiàn)出口花卉的利潤比內(nèi)銷高得多?！彪S著出口營業(yè)的增添，2021年3月，倪瀚光注冊了金華首個花卉出入口公司：金華市福勞爾花卉出入口公司。倪瀚光已經(jīng)通過自己的公司，把價值20多萬元的茶花銷往外洋。

面臨不停攀升的銷售額，倪瀚光沒有盲目樂觀，“用傳統(tǒng)的方式經(jīng)營茶花，已經(jīng)無錢可賺了。如何轉型升級，擴大消費者對茶花的需求，是生長茶花產(chǎn)業(yè)首先要解決的問題?！蹦咤庀氲搅松L“年宵”茶花?！瓣帤v新年前后是花卉的旺銷期，消費者大量購置禮物花卉。對于茶花來說，‘年宵’花市場是一塊肥沃的童貞地?！比ツ?，倪瀚光從研究所內(nèi)200多種茶花中全心挑選了10個能在春節(jié)前開花的優(yōu)質品種，舉行培育。“要生長年宵茶花，就要突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的范圍，走精致化道路，舉行工廠化生產(chǎn)，這樣才能提高花卉品質，打開銷路?！?/p>

搶占先機的種花人

“別人說我總是搶占先機，著實我只是比別人多一點從商的經(jīng)驗。”倪瀚光謙遜地說，確實，對他來說，無論是開辦“中國金華茶花網(wǎng)”，照樣注冊“竹馬”牌茶花商標和發(fā)現(xiàn)茶花“卡接”技術，都是順理成章的事。然而，對于在茶花行業(yè)打拼了幾十年的先輩們來說，這些都是了不起的“先知先覺”。

2021年，在注冊金華市瀚光茶花開發(fā)研究所的同時，倪瀚光就成立了“中國金華茶花網(wǎng)”。在此之前，倪瀚光已經(jīng)辦過“金佛手網(wǎng)”，有豐富的網(wǎng)站運營經(jīng)驗。在他的經(jīng)營下，“中國金華茶花網(wǎng)”成為了國內(nèi)著名的茶花專業(yè)網(wǎng)站，在搜索引擎中壓倒一切?！爸袊鹑A茶花網(wǎng)”為倪瀚光帶來了滔滔的商機，每年通過網(wǎng)站銷售出去的茶花占公司總銷售量的70%?，F(xiàn)在，倪瀚光正著手成立中英文版的中國花卉商業(yè)網(wǎng)，他想借助網(wǎng)絡的氣力，打開更大的市場。

“竹馬鄉(xiāng)是中國茶花之鄉(xiāng)，‘竹馬’牌商標無疑是含金量較高的茶花商標。”2021年，倪瀚光剛開始種茶花，就著手注冊“竹馬”牌茶花商標。商標注冊注冊樂成后，倪瀚光和竹馬鄉(xiāng)茶花協(xié)會殺青協(xié)議，讓協(xié)會會員無償使用“竹馬”牌茶花商標?！拔乙恢卑阎耨R看成自己的第二田園，能夠為生長竹馬的茶花產(chǎn)業(yè)出點力，我很高興?！痹诖蠹业呐浜戏e極下，2021年，“竹馬”牌茶花得到“金華市名牌產(chǎn)品”稱謂，2021年又得到“浙江省名牌產(chǎn)品”稱謂。2021年，倪瀚光又注冊了“福勞爾”花卉商標。一年以后，北京福勞爾花卉有限公司和倪瀚光聯(lián)系，希望倪瀚光能把這個商標轉讓給他們?！斑@個商標我也要用，以是不能轉讓給他們。經(jīng)營者如果沒有品牌意識，一定會為企業(yè)的生長留下隱患。”倪瀚光無奈地說。

2021年6月，倪瀚光發(fā)現(xiàn)的茶花“卡接”專利技術取得了國家發(fā)現(xiàn)專利，當初誰人外行人，現(xiàn)在成了大家眼中的“茶花專家”。2021年底，倪瀚光應第六屆中國花卉展覽會組委會的約請，到成都市溫江區(qū)參加“茶花室外專類園”的建設。在觀光一家苗木基地時，倪瀚光看到工人用“卡接”的方式嫁接羅漢松。倪瀚光心頭一動，“如果能用這種方式嫁接茶花，那么至少能節(jié)約兩到三年的培育時間?！被氐浇鹑A后，倪瀚光試著“卡接”茶花，在實驗多次之后，他終于樂成了?！捌放坪蛯＠夹g是一個企業(yè)的核心競爭力，是做大做強的基礎?！蹦咤庹f，“現(xiàn)在，這兩樣我都有了?！?/p>

對于“敢想敢做”的倪瀚光來說，目的永遠在遠方。2021年底，倪瀚光又瞄上了大型農(nóng)業(yè)旅行樂園項目。“我從元旦忙到現(xiàn)在，項目的整體計劃已經(jīng)做好了，300多畝土地也已租好，現(xiàn)在正在建設中。”談起他將來的農(nóng)業(yè)旅行樂園，倪瀚光滔滔不停：“我要種100畝向日葵和50畝郁金香，要建生態(tài)羽毛球場、生態(tài)餐廳、現(xiàn)實版的‘開心農(nóng)場’、松鼠樂園、蘑菇園……”

告辭倪瀚光后，記者來到金華市瀚光茶花研究所劈面的國際山茶物種園，各種茶花爭奇斗妍，預示著一個生氣盎然的春天。