7年前，她的家庭在一次重大交易投資中遭遇數(shù)萬萬的虧空。而當(dāng)新經(jīng)濟(jì)下的博客營銷和中國較傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)栽植相結(jié)合時(shí)，這位70后的家庭主婦卻“反敗為勝”拼下萬萬家底，在成都和江蘇擁有1000多畝的桂花，成為聞名的“桂花女王”，她的名字叫王燕。

“桂花女王”王燕

A 初期創(chuàng)業(yè)多次受挫

甩手掌柜想當(dāng)家庭主婦

2021年之前的王燕，過得近乎無憂。她的父親2021年在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了日香桂新品種，靠著桂花家業(yè)，家境還算殷實(shí)。王燕2021年結(jié)業(yè)于重慶工業(yè)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)，2021年又到四川師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)。怙恃早早為王燕在成都市區(qū)買了一套屋子。當(dāng)時(shí)候的王燕，心里想的就是做個(gè)文員，當(dāng)個(gè)家庭主婦混一輩子得了。

王燕笑稱自己是被“逼”上這條苗木經(jīng)營之路的。父親將1000株桂花苗交給了她，激勵(lì)她在成都生長園林綠化和桂花栽植公司。當(dāng)時(shí)候王燕對(duì)桂花真是一無所知，她請(qǐng)來當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，又請(qǐng)來技術(shù)照料，桂花苗終于在成都生了根。剛從父輩手里接受200多畝的日香桂公司時(shí)，她期望值不高，每年能收入100萬就已經(jīng)滿足了。“當(dāng)時(shí)候就是個(gè)甩手掌柜。”

虧了數(shù)萬萬元學(xué)會(huì)頑強(qiáng)

她的丈夫在一個(gè)種草養(yǎng)畜產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目上投資失敗，家中投入的數(shù)萬萬元打了水漂。而公司中，幾個(gè)技術(shù)照料也鬧著和王燕分公司股權(quán)。抱著兒子，哭紅了眼的王燕不得不面臨舉步維艱的現(xiàn)實(shí)。

“我不能放棄?。　遍_始學(xué)會(huì)頑強(qiáng)。王燕重新審閱自己手中的籌碼：日香桂只有中國才有，適應(yīng)性強(qiáng)，生長速度快，而且花期長，香味濃郁，市場潛力很大，欠缺的是推廣。

“天下只要有關(guān)花木的展會(huì)我都跑。我跑遍了各地花卉市場，幸虧當(dāng)時(shí)候我的精神超級(jí)充沛?！?/p>

一年下來，發(fā)生了近二十萬元的銷售額，利潤靠近十萬元。就這樣邊生產(chǎn)邊銷售，靠銷售發(fā)生的利潤支持到第三年終，產(chǎn)量躥升至120萬株，出入基本平衡。

基地搬了5次流了5次淚

王燕昔時(shí)利用老公朋友關(guān)系得到了一塊20畝土地三年使用期開始播種，三年后，這塊土地被用于房地產(chǎn)開發(fā)，于是只能搬離租一塊70畝更大的基地，這時(shí)她的資金不足10萬元，對(duì)于70畝規(guī)模的苗圃建設(shè)無疑是杯水車薪。

王燕把眼光投向長年在她苗圃干活的農(nóng)戶身上，王燕提供種苗，農(nóng)民用自家的承包地栽植，她保證采取，這樣可以解決50畝面積的栽植用地，自己只需要建20畝就可以，農(nóng)民們很快接受了提議，而王燕的20畝苗圃不到一個(gè)月就建好了。

好景不長，不久這塊地又被征用，無奈之下她頂著烈日搬到另外一個(gè)120畝的基地。“搬遷又遇到農(nóng)民瘋搶苗木，當(dāng)時(shí)的心情只能用無奈來表達(dá)。這樣經(jīng)驗(yàn)搬遷的事，至少有5次。淚流了5次，人也就生長了5次?！?/p>

香桂低迷差點(diǎn)夢(mèng)碎“紅豆杉”

王燕的栽植基地遇上了蟲災(zāi)，天下桂花苗木市場又迎來了一直持續(xù)到05年的低潮期，不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣的痛，她委屈維持著基地。

王燕的一位朋友拿來傳單，“栽植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤，賺錢10萬元……”王燕計(jì)算了一下自己的桂花，當(dāng)時(shí)一畝毛利潤一年到頭也剛1萬出頭。

“我有著換項(xiàng)目的動(dòng)機(jī)。心里在估算著：我那200多畝地的桂花用一半的土地來改種紅豆杉，幾年下去能收入1000多萬呢，我樂滋滋地做著富婆夢(mèng)。”王燕笑稱，她當(dāng)時(shí)下定刻意栽植紅豆杉。

2021年2月，王燕去了很多多少家紅豆杉公司觀測。效果幾個(gè)月后，朋友沮喪著臉，“我的投入沒了，紅豆杉公司跑了！”這讓王燕嘆息不已。

王燕決議重新將重心放到日香桂產(chǎn)業(yè)上。

B 博客成就萬萬富婆夢(mèng)

數(shù)千博文引來百萬網(wǎng)友眼球

2021年她萌生了實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)的想法。通過一個(gè)朋友的推薦，王燕加入了阿里巴巴網(wǎng)站成為了誠信通會(huì)員。

王燕記得一次在成都去聽阿里巴巴董事長馬云的演講，講演完后王燕搶過了話筒：“你是怎么從小事做起的？”馬云反問：“你是什么時(shí)候加入誠信通的？”“已經(jīng)兩年時(shí)間了，可是內(nèi)里的成果很多多少我到現(xiàn)在還沒用過，有的也不會(huì)使用?！瘪R云停了半秒說：“你連游戲規(guī)則都沒弄懂，就開始玩游戲了，怎么能叫作從小事做起呢？”

從那以后，王燕一直地研究著網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則。在這個(gè)商人云集的網(wǎng)站里，王燕成立了“聞香拾女人”博客寫起了散文，將自己從事日香桂栽植的心得感受和網(wǎng)友分享，還開了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生歷程”“成都痞子”“音樂情緣”專題，有些專題只字不提交易，只談情緒經(jīng)驗(yàn)。每天險(xiǎn)些都有最新的博文上傳到網(wǎng)上，幾年來留下了數(shù)千篇博文。吸引了數(shù)以百萬網(wǎng)友的眼球。王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評(píng)為網(wǎng)商十大博客之一。

博文營銷引來源源客戶

博客營銷很快就在訂單上展現(xiàn)出效果。“許多客戶也被我對(duì)生活的態(tài)度感動(dòng)，指名點(diǎn)姓要買我的桂花”。有個(gè)江蘇南通的客戶，為了給妻子一個(gè)田園芬芳的桂花園，千里迢迢開車來日香桂公司采購產(chǎn)品;有個(gè)沿?？蛻粼诰W(wǎng)上關(guān)注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了數(shù)十萬的訂單……甚至連外洋風(fēng)險(xiǎn)投資者也開始關(guān)注桂花行業(yè)并派人來成都親自觀測。

打造產(chǎn)業(yè)鏈把桂花賣向全球

王燕發(fā)現(xiàn)，渙散的花農(nóng)栽植面積占天下桂花種植面積的80%以上，許多高附加值的產(chǎn)品沒得以開發(fā)?！爸挥幸?guī)模才有優(yōu)勢?！彼诔啥己徒K無錫成立了總規(guī)模達(dá)1000多畝的日香桂基地，種苗1000萬株，她還準(zhǔn)備在成都開發(fā)桂花莊園旅游項(xiàng)目，力爭買通桂花產(chǎn)業(yè)鏈。

“日香桂有5-10年生長周期，1株5年期的樹可以賣到200元，10年期的可以賣到2000元，提煉的精油1公斤可以賣到10萬元左右。”王燕設(shè)計(jì)生長萬萬株種源貯備設(shè)計(jì)，向天下各地有意加入設(shè)計(jì)的互助伙伴輸出種苗，然后采取日香桂用于香精制作?，F(xiàn)在已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉栽植企業(yè)和她聯(lián)系好實(shí)施這一設(shè)計(jì)。

王燕的另一個(gè)想法是將自己的日香桂推廣到外洋去，“中國擁有天下85%的桂花資本，關(guān)注中國桂花資本的國家越來越多?！彼郎?zhǔn)備下半年開始借助阿里巴巴的“外貿(mào)通”產(chǎn)品去開拓外貿(mào)市場，將日香桂香精打入外洋市場。

□財(cái)富對(duì)話

樂成緣于自己一直沒放棄

記者：現(xiàn)在照樣每天要寫博客嗎？

王燕：博客是我生命的一部門，我喜歡用這樣的方式來紀(jì)錄我的人生，事業(yè)生活給人很真實(shí)的展現(xiàn)，許多客戶朋友都愿意和我這樣的人來往，現(xiàn)代人不喜歡偽裝，那樣活得很累。偽裝最終是會(huì)穿幫的，特別是我現(xiàn)在完全依賴互聯(lián)網(wǎng)來做我的事業(yè)，更不能有半點(diǎn)虛偽。

記者：這幾年經(jīng)營桂花給你的人生觀帶來很大變化？王燕：很多多少朋友冷笑我，一個(gè)家庭主婦還想把桂花做成自己的事業(yè)？笑話歸笑話，但他們說的也很有原理，這么多年的經(jīng)營情況只有我自己明確，許多時(shí)候我也想放棄。較困難的時(shí)候，許多寺廟都有我求神的痕跡。

整個(gè)事業(yè)生長的歷程，都緣于我一直沒放棄經(jīng)營我自己快樂的心情。做事業(yè)的女人格外優(yōu)美，格外有魅力，這是我自己總結(jié)出來的。經(jīng)營好桂花事業(yè)，也即是在經(jīng)營自己的優(yōu)美人生。

現(xiàn)在我也在提議一個(gè)主婦創(chuàng)業(yè)同盟，公益性的，希望讓更多人一起創(chuàng)業(yè)。

□采訪手記

美女博主“王桂花”

找這位名叫王燕的奇女子很簡單，她的桂花栽植產(chǎn)業(yè)園區(qū)位于成都溫江，這里是天下桂花四大主產(chǎn)區(qū)之一。周圍許多花農(nóng)都知道“王桂花”的臺(tái)甫。由于“王桂花”對(duì)桂花樹的鐘愛可紛歧般，如果走鄉(xiāng)串戶遇上心儀的桂花，便猶如看見服裝店掛著的時(shí)尚衣裳一樣，哪怕出高價(jià)也非要擁有它不能。

“網(wǎng)上的朋友都喜歡叫我王桂花?！蓖跹噫倘灰恍Γ膬?yōu)美外表，至少比現(xiàn)實(shí)歲數(shù)年輕5歲。

王燕是阿里巴巴網(wǎng)站上“美女CEO商圈”的圈主，不少網(wǎng)友非常羨慕她那近乎于歸隱田園的生活狀態(tài)——不打麻將不泡吧，每天和桂花相伴，堅(jiān)持吃桂花粉等純自然食物，另有自己種的無污染蔬菜。固然，羨慕的另有她那傳奇而曲折的奮斗史。

采訪王燕是在她的眼淚和笑聲中舉行的。對(duì)于她來說，2021年和2021年是人生兩個(gè)分水嶺。“原來，是由于生計(jì)才栽植桂花。厥后是由于一段桂花情緣才將桂花作為終身的事業(yè)?，F(xiàn)在是由于桂花，讓我找到了人生目的。”在王燕的博客上，始終掛著這句話。

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