俗話說，寫詩，工夫在詩外;同樣，銷售，工夫在售外。分解海表里一些苗木策劃的規(guī)范，放眼苗木財富成長新態(tài)勢，便能清晰分明植后處事、苗木造型、培養(yǎng)經(jīng)紀人是苗木策劃進程中要發(fā)力的售外工夫。

植后處事——處事高于出產(chǎn)銷售

日本企業(yè)家松下幸之助曾經(jīng)說過：“處事比出產(chǎn)和銷售更為重要。”做好產(chǎn)品跟蹤處事是進一步開辟市場的先決條件，這一點在苗木市場應是同樣重要。

苗木不同于其他消費品，其問題往往要比及來年甚至更長時間才能顯暴露來。而買苗栽植后一旦呈現(xiàn)問題，不只造成資金揮霍，也影響了用苗單位與出產(chǎn)者的合作干系。據(jù)觀測，“植后處事”已成為浩瀚苗木利用單位、苗農(nóng)和苗木企業(yè)體貼的大事，他們在選購苗木時，都開始重視“植后處事”問題。同時，一些苗木企業(yè)與經(jīng)紀人也意識到“植后處事”的重要性。一份詳盡的產(chǎn)品說明書、一份隨苗木贈送的養(yǎng)護技能資料、一份責任細致而明晰的協(xié)議書或理睬書，必然能讓客戶發(fā)生紛歧樣的感受。然而，今朝國內(nèi)的苗木行業(yè)中，很少有出產(chǎn)者與營銷企業(yè)重視苗木的植后處事。苗木營銷提供須要的植后處事，其意義至少有三：一是供求兩邊的配合要求。

苗木是一種很是非凡的出產(chǎn)資料，它顛末栽植后，需要幾年甚至更長時間才能收到效益。在苗木銷售時配備說明書等，并在售后派出技能人員指導管護，長短常須要的。二是有利于建設苗木品牌。品牌商標苗木少，是我國苗木出產(chǎn)與營銷中的一個大缺失。因此，主動地、熱心地為客戶提供完善的售后處事，是苗木營銷中的新規(guī)模。這對付晉升苗木品質(zhì)樹立苗木品牌，將會起到立竿見影的浸染。三是有利于拓展市場，不變價值，得到更好的經(jīng)濟效益?？傊?，在新的市場條件下，從苗木財富的長遠成長考慮，成立健全“植后處事”體系迫在眉睫。

苗木造型——藝術晉升品位代價

6月30日，江西省大余縣苗木策劃者張大明的兩棵約2米高的造型無刺枸骨以每棵2.2萬元的價值被廣東苗商買走。這應該是我國越來越多的苗木策劃者熱衷苗木造型現(xiàn)象的映現(xiàn)。應該說，各地出產(chǎn)的苗木數(shù)量不少。范圍有了，效益如何跟上?對苗木舉辦造型，通過藝術性提高苗木的附加值，不失為一條好路子。

造型苗木越來越遍及應用于高等園林工程以及小區(qū)、別墅區(qū)、一般住民庭院的造景和綠化，市場需求量大;造型苗木的藝術性提高了苗木的附加值，價值上優(yōu)勢明明，利潤豐盛。在江西省大余縣，胸徑10厘米的造型竹柏單價約為2500元，而未經(jīng)造型的同規(guī)格竹柏出圃價才600元閣下，有些佳構(gòu)造型苗甚至能賣到10萬元以上。為開發(fā)苗木價值新的增長點，苗木出產(chǎn)者可將盆景造型技法運用到苗木出產(chǎn)上，對枸骨、竹柏、桂花、小葉女貞、大葉黃楊、刺柏、羅漢松等苗木舉辦藝術造型。苗木造型可通過人工綁扎、修剪等方法對綠化苗木舉辦加工造型，基天職為精修剪式和盆景式兩大類。精修剪式是通過修剪將苗木“雕塑”成幾許型、立體物象型等;盆景式則是將苗木培養(yǎng)成形態(tài)各異的中國傳統(tǒng)盆景狀。跟著城鄉(xiāng)綠化的日益成熟和住民生活 程度的提高，人們對綠化、美化的要求也隨之增高，造型苗木一定會在市場上越來越占據(jù)優(yōu)勢。

苗木經(jīng)紀——觸角探入四面八方

在“中國花木之鄉(xiāng)”江西省大余縣，工商、花草、司法等部門每年都要對苗木經(jīng)紀人舉辦策劃計策、交通運輸、法令禮貌等方面的培訓，已打造出一支600多人的苗木經(jīng)紀人步隊。這些經(jīng)紀人對準苗木企業(yè)、苗農(nóng)與市場，奔走于城鄉(xiāng)之間，把策劃觸角探入四面八方，出經(jīng)營策，廣獵信息，為苗木企業(yè)、苗農(nóng)提供信息、接洽銷售，在催化壯大苗木財富化成長中大顯身手，發(fā)揮著越來越重要的浸染。大余縣的苗木財富成長實踐表白，苗木財富的成長離不開經(jīng)紀人步隊。當前及此后很長一段時期，苗木財富需要以下6種經(jīng)紀人。

信息經(jīng)紀人。苗木財富需要不絕調(diào)解和改革財富布局，要有精確、當令的供求、技能等方面的信息。因此，需要一批洞悉市場、廣獵信息的“經(jīng)紀人”提供各種有代價信息，以便有的放矢地舉辦出產(chǎn)策劃。信息經(jīng)紀人可在引領苗木財富與市場經(jīng)濟接軌方面發(fā)揮重要浸染。

科技經(jīng)紀人?，F(xiàn)代苗木財富需要一批常識程度較高、懂技能的經(jīng)紀人進入苗木科技市場，搭建苗木科技推廣平臺，引進新技能新品種，指導苗木企業(yè)、苗農(nóng)科學出產(chǎn)，尤其是按照市場需求，以科技提高苗木質(zhì)量。

銷售經(jīng)紀人。產(chǎn)品暢通渠道不暢，供求兩邊難以相同，已成為困擾和制約苗木財富成長的重要因素。銷售經(jīng)紀人可與種植基地、種植大戶成立產(chǎn)銷聯(lián)通干系，為他們提供市場需求、價值等信息或牽線搭橋，大力大舉提高苗木商品率、外銷率。

法令經(jīng)紀人。市場經(jīng)濟需要法令同行。當前，不少苗農(nóng)尤其是小戶苗農(nóng)法令見識單薄，法令常識缺乏，正當權(quán)益常受加害。法令經(jīng)紀人可與苗木企業(yè)、苗農(nóng)簽訂法令處事條約，向他們傳播法令常識，掩護他們的正當權(quán)益不受加害。

交通經(jīng)紀人。交通運輸對苗木財富有著極大的制約。為確保苗木產(chǎn)品實時運輸，需要一批能干交通禮貌的經(jīng)紀人，實時提供產(chǎn)品營銷信息、組織車輛運輸、協(xié)調(diào)沿途交通事件等。

信貸經(jīng)紀人。資金是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)出產(chǎn)策劃的血液。苗木財富作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要項目，趨向優(yōu)質(zhì)高效，苗木企業(yè)、苗農(nóng)勢須要不絕增加投入，貸款需求也就隨之加大。但不少苗木企業(yè)、苗農(nóng)對如何向金融部門申請管理貸款缺乏相識或難于串連，難以得到貸款。因此，苗木企業(yè)、苗農(nóng)需要能干金融常識的經(jīng)紀人導航引路，以便貸款實時到位。

當前，各地該當創(chuàng)立苗木協(xié)會和苗木經(jīng)紀人協(xié)會，統(tǒng)一品牌和行業(yè)標準，統(tǒng)一開辟市場，類型經(jīng)紀行為，更大限度地發(fā)揮經(jīng)紀人的浸染。