矮牽牛是園林綠化中用量較大的花卉品種之一，垂吊型矮牽牛作為矮牽牛系列產(chǎn)品中較怪異的一種，因其株形碩大、花量豐富，既可作為園林綠化用的垂吊花籃，又可作為家庭用盆花銷售，近幾年生長(zhǎng)突飛猛進(jìn)。

市場(chǎng)增進(jìn)迅速

早期推向中國(guó)市場(chǎng)的垂吊型矮牽牛種類并不豐富，重要以美國(guó)泛美種子公司的‘海浪’系列為主，后期該公司又推出不需特殊長(zhǎng)日照誘導(dǎo)便可開花的‘輕浪’系列?，F(xiàn)在市面上可供選擇的垂吊型矮牽牛品種已很豐富，包羅日本坂田種苗公司推出的‘探險(xiǎn)家’系列，德國(guó)班納利種子有限公司推出的‘雪崩’系列及日本瀧井種苗公司推出的‘美聲’系列等。

除了向下平展垂吊的品種外，先正達(dá)(中國(guó))投資有限公司還推出了平展后向上生長(zhǎng)的“饅頭”型垂吊矮牽?！俨肌啊秸摺盗小９净ɑ軤I(yíng)業(yè)助理經(jīng)理王亞軍介紹說(shuō)，這兩個(gè)系列在外洋市場(chǎng)顯示不錯(cuò)，因此他對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很有信心?？傮w而言，由于‘海浪’進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，現(xiàn)在占有統(tǒng)治職位。

品種日漸豐富也從側(cè)面反映出垂吊矮牽牛市場(chǎng)正在逐漸擴(kuò)大?！霸诖沟躅惖漠a(chǎn)品中，垂吊矮牽牛應(yīng)該是開發(fā)潛力較大的產(chǎn)品。”北林科技種業(yè)公司花卉部經(jīng)理靳文東說(shuō)。中國(guó)林木種子公司草花出入口處經(jīng)理陳勇也表示，近幾年，公司垂吊矮牽牛市場(chǎng)增進(jìn)速度很快，僅2021年就銷售70多萬(wàn)粒，同比增進(jìn)在50%以上。從去年下半年至今，原來(lái)用幾千粒的客戶，有些用量已上升到幾萬(wàn)粒，雖然現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，但整年下來(lái)預(yù)計(jì)照樣不夠賣?，F(xiàn)在，除了應(yīng)用量較大的華北、華東等市場(chǎng)，華南、西南地區(qū)的垂吊矮牽牛市場(chǎng)也日漸有轉(zhuǎn)機(jī)。廈門愛墾園藝有限公司總經(jīng)理詹瑞琪向記者透露，最近兩年，華南、西南地區(qū)的市場(chǎng)反映比他預(yù)想的要好許多，原來(lái)南方使用垂吊矮牽牛較少，但現(xiàn)在在秋季、冬季和早春都有生產(chǎn)，因其冠幅大、花期長(zhǎng)、匍匐性好，不少綠化單位甚至將其作為地栽產(chǎn)品使用，一些客戶的訂貨量成倍增進(jìn)。

推廣還需發(fā)力

現(xiàn)在，雖然垂吊矮牽牛市場(chǎng)增進(jìn)迅速，但總體來(lái)看，市場(chǎng)規(guī)模較小，縱然是種子銷量較大的公司，一年下來(lái)也不外幾十萬(wàn)粒。靳文東估量，現(xiàn)在垂吊矮牽牛種子市場(chǎng)總量在200萬(wàn)至300萬(wàn)粒之間，還不能成天氣。

與普通矮牽牛相比，垂吊矮牽牛種子價(jià)格偏高。由于垂吊型矮牽牛多以丸?；N子銷售，每粒種子的零售價(jià)在1元以上，而普通矮牽牛的種子價(jià)格每粒才幾分錢，這讓一般栽植戶在選擇垂吊矮牽牛時(shí)有所掛念。“著實(shí)種子貴倒還不是較重要的因素，下午是垂吊矮牽牛生產(chǎn)太占空間、太費(fèi)時(shí)間。”北京花木公司天卉苑花卉研究所生產(chǎn)賣力人鮑青松介紹說(shuō)，由于垂吊矮牽牛株形較大，生產(chǎn)中要使用大盆，因此很占空間，能生產(chǎn)幾千盆的農(nóng)戶就已經(jīng)算是大戶了，以是天卉苑每年育苗量也不大，只有十幾萬(wàn)株。另外，由于垂吊矮牽牛從播種到出制品一般要四五個(gè)月的時(shí)間，通常6月初播種，9月尾才能出貨，周期太長(zhǎng)；而普通矮牽牛從播種到制品只需60天至70天，這對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)是個(gè)檢驗(yàn)。

長(zhǎng)期以來(lái)，業(yè)者只是將矮牽牛作為園林綠化材料使用，因此與價(jià)格貴、生產(chǎn)周期長(zhǎng)等這些“硬條件”相比，如何讓制品銷售商改變意識(shí)則更為重要。詹瑞琪以為，雖然南方園林綠化使用垂吊矮牽牛已經(jīng)有所創(chuàng)新，從空中“下降”到地面，但許多栽植戶還沒有將垂吊矮牽牛作為盆花銷售的意識(shí)。他們以為，作為園林綠化用花，垂吊矮牽牛每盆賣七八元就很不錯(cuò)了。事實(shí)上，將其種在大一些的藝術(shù)花盆里，作為盆花銷售價(jià)值更大。王亞軍也表示，現(xiàn)在似乎沒有太好的推廣設(shè)施，公司準(zhǔn)備一邊向別墅景觀市場(chǎng)推廣，一邊重點(diǎn)開發(fā)旅游市場(chǎng)，將其同公司的草坪、公共衛(wèi)生、農(nóng)藥推廣相結(jié)合，找出一個(gè)綜合解決方案。