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記者在河北省石家莊市藁城區(qū)南董鎮(zhèn)采訪時見到,許多苗農(nóng)正在嫁接龍爪槐。南董鎮(zhèn)資深苗木經(jīng)紀(jì)人常國輝介紹說,今年當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)嫁接龍爪槐的熱情非常高,總產(chǎn)量高于去年2―3倍,較多的一家已經(jīng)嫁接了10000多株。
南董鎮(zhèn)是華北地區(qū)龍爪槐的主產(chǎn)區(qū),其每年有近三十萬株龍爪槐銷往天下各地,龍爪槐已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性產(chǎn)品。據(jù)苗木經(jīng)紀(jì)人常江游分解,一是嫁接龍爪槐的砧木國槐價格大幅下跌,苗農(nóng)為了削減國槐的存圃量,轉(zhuǎn)而大量繁殖龍爪槐;二是近年龍爪槐的價格不停攀升,而且出現(xiàn)出供不應(yīng)求的事態(tài)。
對于龍爪槐嫁接量陡增的現(xiàn)象,當(dāng)?shù)氐拿缒窘?jīng)紀(jì)人顯示出了擔(dān)憂。常國輝以為,現(xiàn)在嫁接的人多了,雖然在一定程度上緩解了國槐出圃銷售不暢的問題,但隨之而來的是龍爪槐的價格下跌。他預(yù)計,今年秋天龍爪槐的價格就會出現(xiàn)小幅下跌,而明年春天價格會大幅下跌。苗木經(jīng)紀(jì)人郝根紅以為,這么多苗農(nóng)嫁接龍爪槐有跟風(fēng)之嫌,跟風(fēng)對誰都沒有利益,下一步就會出現(xiàn)龍爪槐銷售不暢的問題了。他感傷地說:“現(xiàn)在有協(xié)會,有互助社,但他們的作用施展的不充分啊,老國民照樣各自為戰(zhàn),沒有人統(tǒng)一調(diào)劑和指導(dǎo)是不行的?。 泵缒窘?jīng)紀(jì)人張玉卿則以為,從現(xiàn)在的情況來看,龍爪槐嫁接量增添并不能從基本上解決國槐銷售不暢的問題,反而為龍爪槐的銷售增添了麻煩。她建議,苗農(nóng)們在銷售龍爪槐時,要注重幾個問題,一是要錯時銷售,不要一窩蜂地舉行銷售,更不能打價格戰(zhàn);二是當(dāng)?shù)氐拿缒窘?jīng)紀(jì)人要充分行展應(yīng)有的作用,廣拓銷售渠道,大力推介南董的龍爪槐;三是在嫁接龍爪槐時要有中生新,不能總按老套路來,可以開發(fā)金葉龍爪槐,雙層龍爪槐等等,這樣或有利于銷售。張玉卿提示廣大苗農(nóng),在現(xiàn)在苗市低谷的環(huán)境下,保持適中價位,是流通銷售渠道的重要的措施。
龍爪槐的價格雖然不低,但由于其在園林綠化中屬于掩飾品種,以是應(yīng)用量不是很大。前些年南董鎮(zhèn)的龍爪槐雖然賣得不錯,但由于其是主產(chǎn)區(qū),其他地方險些不產(chǎn),縱然生產(chǎn),量也很少。而現(xiàn)在產(chǎn)量陡增,無疑給銷售帶來了困難。資深苗木經(jīng)紀(jì)人張家超建議當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)要立刻踩剎車,不要再盲目增添產(chǎn)量了。對于已經(jīng)嫁接的苗子,要精細(xì)養(yǎng)護(hù),做打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
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