2021年即將落下帷幕，大部門地方的苗木銷售已經截至。下半年，苗市行情延續(xù)低迷，并未出現(xiàn)業(yè)界期待的反轉。法桐主產地山東濟寧也是云云，渡過了一個煎熬的秋天，親身經驗和感受著這一輪的市場低潮。

故事一：“跳水式”降價

“以為是‘臺階式’的，沒想到是‘跳水’式的。”濟寧市李營苗木協(xié)會副會長陳玉友云云形貌對秋季法桐價格下降的感受。雖然從去年就已開始，但今秋的降價幅度仍令從業(yè)者措手不及，險些各個規(guī)格的苗都保不住成本了。
在濟寧，一年生苗2021年賣4元左右；去年春賣2.3元，較低時賣0.6元至0.7元；現(xiàn)在秋爽性沒有報價。胸徑10厘米的苗，2021年賣330元左右；去年降到270元至280元；今春賣200元，最近已降到70元左右，而其成本在150元左右。胸徑18厘米、兩年冠的苗去年賣1800元至1900元，今年降到800元至900元，也是賺不了錢的價格。
中規(guī)格苗行情相對好些，降價幅度小，銷量尚可。胸徑12厘米、兩年冠的苗2021年700多元，去年450元左右，今年賣300多。惋惜這部門苗在當地栽植量少，已經斷檔。陳玉友說，一畝地胸徑12厘米的苗多了能種60株，胸徑18厘米的能種50株，價格高的時候，前者每株凈賺200元，一畝地約賺1.2萬元，爾后者每株凈賺1000多元，一畝地能賺數萬元。相比之下，苗圃固然愿意培育大苗了。
“這樣的生長態(tài)勢，老苗圃在堅持，新入行或新拓展面積的苗圃壓力極大。”陳玉友說，回憶2021年之前的4年，濟寧大量法桐小苗賣到河北、河南、安徽、江蘇等地，將來一段時間內中小苗存圃量照樣很大，市場低潮不會容易過去。

故事二：砸手里的“好苗”

雖然去之前已對當地行情有所了解，但搭車在濟寧李營鎮(zhèn)成片的苗圃里逛了一圈，沒賣出去的密密麻麻的法桐，以及險些看不見的運苗車，照樣令記者為之嘆息。
不僅通例苗賣不出去，有些去年照樣“香餑餑”的苗子，現(xiàn)在也砸在了手里。記者就途經了這樣一個苗圃，全是胸徑20厘米的大法桐，數目近千株，看上去剛“殺頭”不久，孤零零的一片聳立在路旁。
這片苗是2021年前后苗圃老板買入的，2021年時許多苗圃趁著行情好將苗子高價出售，當時單價在3000元左右。也有少數人像這家苗圃老板一樣選擇了張望，守候更好的價格。沒想到去年行情整體下行，價格大降。不外，去年照樣有一位北京客戶出價每株2500元想所有買走，但他想著3000元都沒賣，最終沒舍得。沒想到今春價格就猛降到千元以內，下半年爽性無人問津了。苗子越長越大，無奈秋季截了頭。就算行情重新上漲，這樣的砍頭苗，兩年以內是賣不了的，加上時間、地租、人工費等，一定是不劃算的。
苗木銷售也需要“該脫手時就脫手”。云云錯過的時機，是市場判斷失誤，更是過于“貪心”的效果。苗圃要成為成熟的企業(yè)，需要具備更理智的心態(tài)。

故事三：買苗難的客戶

一邊是賣不出去的苗木，另一邊是買不到苗的客戶。記者在濟寧采訪時，棕櫚園林苗木事業(yè)部華東苗木中心副總監(jiān)符秀玉也在濟寧為上海迪士尼項目找苗。44棵樹，找苗加起苗，前后花了5天時間。
去年，符秀玉就曾和迪士尼項目的美國方賣力人到濟寧買法桐，第一天轉下來險些沒找到相符要求的苗，當時把美國人急壞了。厥后費了好大勁，才買走500多株苗木。各處都是法桐的地方，幾百株、幾十株苗，為什么這么難找呢
符秀玉以迪士尼項目所需的苗木為例，做了詳細分解。首先，當地險些都是速生法桐，約莫兩年時間高度就能到達5米左右。這樣的生長速度下，除了樹冠的較上層和較下層，中心部門的側枝不夠興隆，樹形比例不好；同樣由于速生緣故原因，苗子分枝點處的側枝也不夠粗壯，而項目則要求分枝點處有3個以上均勻分布的的粗壯側枝；當地大規(guī)格苗也難以到達要求，胸徑10厘米以上的大苗險些都是“殺頭苗”，在迪士尼項目中除了極個體地方，都要求用全冠苗。
“去年還好買些，今年雖然要的量少，但更難買了?！狈阌窀嬖V記者，去年市場行情還過得去，苗圃管理得仔細些。今年行情大跌，苗農疏于管理，苗木質量就更達不到要求了。以前，以質論價刺激不了苗農的努力性，由于好苗差苗相差不了多少錢，銷量上去收益就找補回來了?，F(xiàn)在，綠化行業(yè)重回買方期間，好苗紛歧定好賣，但差苗是一定不好賣的。濟寧法桐要想走出低谷，減量的同時提質升級是必由之路。