總是有客戶提出這樣的疑問“同樣是美國的藍(lán)標(biāo)高羊茅種子，價格差距為什么那么大？”

01

美國藍(lán)標(biāo)高羊茅種子的宿世今生

要回覆上面的問題，首先我們要弄清晰什么是藍(lán)標(biāo)種子。為了讓種植者得到可靠來源的高質(zhì)量的種子，美國早在二十世紀(jì)初(2021年)就較先對種子生產(chǎn)歷程舉行認(rèn)證，以保證品種的真實性以及高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量，至今已經(jīng)有一百多年的歷史。對于通過了官方對種子生產(chǎn)歷程舉行審查而得到認(rèn)證的種子，會得到官方授權(quán)的藍(lán)色標(biāo)簽，簡稱“藍(lán)標(biāo)”，以是藍(lán)標(biāo)種子意味著品種是真實的，種子質(zhì)量是有保證的。而沒有經(jīng)過認(rèn)證的種子由于來源不清，以是顯示不穩(wěn)定，有些年份顯示還不錯，而有些年份又很糟糕。

其次，我們還需要弄清晰高羊茅的品種是如何得到的，以及種子是如何組織生產(chǎn)的。在美國，大大小小的草種公司有三四百家，大部門是沒有自己的育種，少數(shù)有自己的育種，以是多數(shù)的高羊茅品種是由專業(yè)的育種機構(gòu)育成，然后授權(quán)給各個種子公司生產(chǎn)和銷售。美國較著名的冷季型草坪草育種機構(gòu)是羅格斯大學(xué)，育成的品種在田間展示，每年羅格斯大學(xué)會舉行田間日，讓各個種子公司挑選各自心儀的品種。

專業(yè)、敬業(yè)

-田間日-

育種家將育成的品種授權(quán)給種子公司舉行生產(chǎn)和銷售后，育種家一般采取根據(jù)生產(chǎn)和銷售的數(shù)目收取品種權(quán)力費(Royalty)，而且一般而言雙方約定的是根據(jù)審定種子(即藍(lán)標(biāo)種子)生產(chǎn)和銷售的數(shù)目來提成權(quán)力費，現(xiàn)在的比例一般在5%左右。有了品種之后，種子公司就該考慮如何組織生產(chǎn)了。美國少數(shù)的草種公司是由農(nóng)場主組成的，或者農(nóng)場主是草種公司的大股東，這些草種公司的種子可以放置在自己的農(nóng)場里生產(chǎn)。但大多數(shù)草種公司只有很小的用于育種或展示的田地，這些公司的草種就需要和農(nóng)場主簽署條約來放置生產(chǎn)。

現(xiàn)在我國每年入口草種5萬噸左右，由于有天氣的相似性，美國育成的品種相比歐洲育成的品種在中國適應(yīng)性顯示更好，以是其中70%以上是從美國入口。

俄勒岡州威拉米特山谷(Willamette Valley)被譽為“天下草種之都”，美國所有冷季型草種的70%是在這個山谷生產(chǎn)的。這里生產(chǎn)的草種重要包羅一年生黑麥草、多年生黑麥草和高羊茅種子，這里生產(chǎn)草種的歷史悠久，各種執(zhí)法律例齊全，同時也有各種協(xié)會幫助解決相同和協(xié)調(diào)的問題。好比考慮到農(nóng)場主個別在與種子公司簽署條約時話語權(quán)處于弱勢職位，俄勒岡州有專門的交易協(xié)會(也稱討價還價協(xié)會)，幫助農(nóng)場主與種子公司協(xié)調(diào)草種的收購價格，協(xié)會每年確定的收購價格具有很強的參考意義。而生產(chǎn)藍(lán)標(biāo)種子，官方的審定機構(gòu)收費相對而言是不高的，每公斤的成本大致在3-4美分。

在回首以上之后，我們可以對文初的問題做一個大致的回覆了。美國盡管有眾多的草種公司，但大家生產(chǎn)藍(lán)標(biāo)高羊茅的成本多數(shù)是平等的，而基于市場競爭的考慮，多數(shù)的草種公司加價率也基真相同，這就是說我們國內(nèi)采購的藍(lán)標(biāo)高羊茅種子的成本也相差不大，筆者從事草種的國內(nèi)商業(yè)跨越了二十年，從歷史數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)草種公司采購藍(lán)標(biāo)高羊茅種子的成本差距不會跨越5%，而國內(nèi)草種市場競爭無疑也是很猛烈的，購置者的信息也非常流通，以是應(yīng)該不存在草種公司利用信息紕謬稱而虛高價格，那為什么會出現(xiàn)市場上藍(lán)標(biāo)高羊茅的銷售價格低于我們的入口成本呢？是這些公司在做慈善，為大家謀福利嗎？

很顯然不是，天上掉餡餅的工作也許偶然會有，但不能時時都有。想必大家和我一樣都有耳聞國內(nèi)有私自印藍(lán)標(biāo)的工作，通過前面的分解，我們?nèi)肟诿绹{(lán)標(biāo)高羊茅和白標(biāo)高羊茅的成本差距過去幾年也許在一元人民幣/公斤左右，由于美國2021年生產(chǎn)的高羊茅種子供應(yīng)量足夠，這種價差在2021年有可能到達(dá)2元/公斤，而印制藍(lán)標(biāo)的用度險些可以忽略不計，這樣想來，國內(nèi)某些草種公司以低于市場價一元/公斤甚至更低的價格銷售藍(lán)標(biāo)高羊茅種子就可以分明確。作為深耕國內(nèi)草種市場多年的我們來說，對于這種以劣幣驅(qū)逐良幣的不正當(dāng)競爭行為，我們是旌旗鮮明的否決的，而我們廣大的種植者看似以較低的價格購置到所需的藍(lán)標(biāo)種子，現(xiàn)實上買到的是沒有穩(wěn)定品質(zhì)保證的種子。由于當(dāng)從美國入口白標(biāo)高羊茅的時候，我們并不清晰詳細(xì)的品種名稱，而這些冒充藍(lán)標(biāo)的高羊茅在包裝上顯示的都不是真正的品種，在美國的品種名錄上查詢不到，以是購置到冒充藍(lán)標(biāo)高羊茅種子的種植者們有的時候以為顯示還不錯，有的時候又發(fā)現(xiàn)很糟糕。

02

如何判別藍(lán)標(biāo)高羊茅種子的真?zhèn)?

我們廣大的種植者如何判別我們所購置的藍(lán)標(biāo)高羊茅的真?zhèn)文?？由于從美國入口的高羊茅種子重要來源于俄勒岡州和明尼蘇達(dá)州，首先我們來看一下這兩個州的官方網(wǎng)站上藍(lán)標(biāo)的真面目：

俄勒岡州的藍(lán)標(biāo)

明尼蘇達(dá)州的藍(lán)標(biāo)

以是當(dāng)我們看到下面圖片粗制濫造的連顏色都沒弄對種子批號也沒有的藍(lán)標(biāo)的時候，大家可能就很容易能判別出來了。

固然，當(dāng)有了專業(yè)的印刷機構(gòu)參加其中的時候，國內(nèi)的私自印制的藍(lán)標(biāo)也越來越真假難辨了，但有時候我們照樣能依賴蛛絲馬跡來鑒別，好比說下面這個圖片，仿制程度很高，但與俄勒岡州的官方標(biāo)準(zhǔn)樣比較，發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽上缺少數(shù)字署名。

我們看看下面的圖片，在美國草種公司的客棧內(nèi)里，藍(lán)標(biāo)是如何附到包裝上面的，大家應(yīng)該能注重到藍(lán)標(biāo)是和白色的中英文標(biāo)簽一起縫在袋口的。

我們收到的正常藍(lán)標(biāo)的種子包裝也是這樣的：

假藍(lán)標(biāo)

我們可以看到，藍(lán)標(biāo)是用訂書釘釘在袋口的，我們的種植者們收到這樣藍(lán)標(biāo)種子的時候，就應(yīng)該去負(fù)責(zé)核查一下了，固然，上面的這兩張圖片中的藍(lán)標(biāo)，另有一個破綻，就是所顯示的種子批號與通常的俄勒岡州的批號樣式不符，而掛的是俄勒岡州的藍(lán)標(biāo)樣式，這同樣令人嫌疑。不外這也不是絕對的，有一些情況下外洋發(fā)過來的也有可能是中英文標(biāo)簽和藍(lán)標(biāo)都是釘上去的，由于國內(nèi)下訂單的時候種子已經(jīng)清選包裝好了，好比說下面這張圖：

以是說，上面的方式都不能百分百的能夠讓我們判斷真?zhèn)?，我們的種植者們也防不勝防，相關(guān)的入口票據(jù)也并不能證實是否是審定種子(藍(lán)標(biāo))。幸虧現(xiàn)在俄勒岡州的種子審定機構(gòu)是在網(wǎng)站上開放了種子藍(lán)標(biāo)真?zhèn)尾樵兊?，英文基礎(chǔ)好的朋友們可以自行去網(wǎng)站查查，或者我們也可以代庖：

https://w3.oscs.orst.edu/online/verifytag.do