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位于“花木之鄉(xiāng)”江蘇如皋市的“花名堂”品牌店,正以造型優(yōu)雅的微型盆栽贏得眾多客戶的青睞。花名堂有限公司董事長劉小飛通過“線上與線下”的經(jīng)營模式,打開了微型盆景產(chǎn)業(yè)生長的新路徑。
劉小飛大學結業(yè)后,由怙恃贊助,成立“花名堂”品牌店。做了4年仍沒有盈利,親戚朋友都勸他趕快轉行,但劉小飛一直堅持開發(fā)微型盆景。幸虧當?shù)卦灾不镜哪苁秩缭?,劉小飛一個個拜師學藝,經(jīng)過潛心鉆研,沒幾年功夫便把握了培育高端微型盆栽的技巧,開始批量生產(chǎn)微型盆景。
早先,盆景都采取簡單的包裝,但是當快遞員把盆景送到用戶手上時,不是花盆壞了,就是盆景傷痕累累,客戶的差評接踵而來。歷時兩個多月專一研制,劉小飛終于開發(fā)出了具有盆景運輸保護裝置的包裝袋,微型盆栽放在內(nèi)里,無論路途多遠,到達用戶家里依然平安鮮綠。
為了解決銷售問題,“花名堂”構建了大型綜合性超市和網(wǎng)絡平臺以及體驗式旗艦店等多種營銷系統(tǒng)。在線下,劉小飛與國內(nèi)大型超市長期簽約,覆蓋50多個城市,店肆到達78家,而且開了一家體驗式旗艦店。在線上,微信營銷,入駐淘寶、阿里、京東等一線平臺。去年,通過各渠道經(jīng)營,市場銷售金額達1800萬元。
走進“花名堂”店,用戶可以實現(xiàn)“線下體驗、線上下單”的購物體驗。店內(nèi)的每個產(chǎn)品上都貼有二維碼,客戶“掃一掃”就能獲取養(yǎng)護知識。劉小飛打造的造型小巧、藝術優(yōu)美的盆栽,迎合了網(wǎng)購者的意見意義,也贏來了熱賣商機。
據(jù)劉小飛介紹,在如皋,險些家家栽種花木,蟠虬盆景的強人許多,因此利用這些強人可以把盆景變得微型化,運輸起來很利便,而且價格也親民。
現(xiàn)在,劉小飛擁有了一支專業(yè)技術團隊,20年工齡的盆景蟠扎師5人,10年工齡的蟠扎師10人,專業(yè)團隊人員跨越20人。劉小飛希望在將來3-5年,讓微型盆景走進千家萬戶,讓每一個熱愛自然,熱愛樹木的人都能體驗與花木等自然生物協(xié)調(diào)共融的難得。
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